Una gu¨ªa comercial en el GPS

Un hotel, una gasolinera o un banco anunciados en el GPS como si de una gu¨ªa comercial se tratase, que, adem¨¢s, localiza y avisa de su proximidad al usuario. La idea parece tan sencilla c¨®mo ¨²til, pero a nadie se le hab¨ªa ocurrido que pudiera dar dinero hasta que dos empresarios madrile?os, Antonio Gonz¨¢lez y Tom¨¢s Garc¨ªa, a mediados de 2002, decidieron fundar con este concepto la compa?¨ªa GuiaGPS. Antonio, sin ocultar el orgullo de quien se sabe pionero, comenta: "A poco que sondeamos el mercado, vimos que no exist¨ªa nada parecido. Nada que permitiera a una empresa aparecer, de forma fiable, en un GPS".

Despu¨¦s de adquirir un navegador, los socios comprobaron que, aunque pod¨ªan acceder a puntos de inter¨¦s, ¨¦stos no siempre eran fiables. "Al no poder actualizar los datos, uno se encontraba con que una farmacia ya no exist¨ªa o un restaurante hab¨ªa cerrado sus puertas". Adem¨¢s, vieron que pod¨ªan acceder a un mercado, el de la informaci¨®n comercial, del que, por poner un ejemplo, P¨¢ginas Amarillas obten¨ªa 30.000 millones de pesetas anuales. Tras un estudio de mercado descubrieron que su producto pod¨ªa tener buena aceptaci¨®n siempre tras explicar lo que era un GPS, que entonces casi nadie utilizaba.

Antonio ironiza comparando GuiaGPS y Microsoft. "Ambos empezamos en un garaje, s¨®lo queda esperar que nuestro futuro sea parecido a su presente". Los dos emprendedores instalaron en ese espacio tan poco glamuroso sus ordenadores, desarrollaron su modelo de negocio, dise?aron la pol¨ªtica de ventas y descubrieron las empresas que gestionaban la cartograf¨ªa de los GPS. "Terminales hay muchas, lo que pensamos que iba a dificultarnos la tarea. Sin embargo, cuando nos dimos cuenta de que s¨®lo dos empresas desarrollaban la parte que realmente nos interesaba, la cartograf¨ªa de los terminales, comprendimos que todo ser¨ªa m¨¢s sencillo", asegura Gonz¨¢lez. Y as¨ª fue. Contactaron con Teleatlas y NAVTEQ, que surt¨ªan de cartograf¨ªa a todos los navegadores del mercado. Finalmente, el acuerdo se firm¨® con la ¨²ltima, de la que son agentes oficiales en Espa?a, pudiendo "ofrecera nuestros clientes una difusi¨®n mundial de su negocio".

Estamos en tiempos de crisis. Por todas partes se escucha. Sin embargo, Antonio y su socio ven estos d¨ªas como una oportunidad. "Se calcula que cerrar¨¢ un 20% de los negocios, por lo que cobra especial importancia ofrecer datos actualizados".

Ahora, con el acuerdo con NAVTEQ, 1.200 clientes, una facturaci¨®n de 680.000 euros, "que pensamos duplicar al a?o que viene", las cosas van viento en popa para la compa?¨ªa.

Apasionado de la estrategia empresarial, Antonio Gonz¨¢lez tuvo muy claro que quer¨ªa trabajar para ¨¦l. "A la hora de gestionar te das cuenta de que lo mismo da una zapater¨ªa que un negocio tecnol¨®gico. Al final siempre tienes un cliente al que debes resolver una necesidad", dice. Claro que en casi todas las estrategias empresariales hay que contar con la competencia, algo que GuiaGPS no tiene en ning¨²n rinc¨®n del mundo, "y eso tambi¨¦n puede ser un handicap porque andas algo perdido en cuanto a referencias". Pero cuando ocho de cada diez clientes renueva su contrato no es dif¨ªcil pensar que algo se est¨¢ haciendo bien. -.

Nombre: Programa Bioances 2009 para nuevas iniciativas en biotecnolog¨ªa.

Beneficiario: Bioemprendedores con alta capacidad t¨¦cnica y de desarrollo (doctorandos e investigadores experimentados, promotores y gestores de biotecnol¨®gicas); bioemprendedores con capacidad t¨¦cnica y de desarrollo m¨¢s reducida (reci¨¦n egresados).

Plazo: 20/02/2009.

Organismo: Asociaci¨®n Nacional de CEEI Espa?oles (ANCES).

Contacto: 96 199 42 48.

COMUNIDADES AUT?NOMAS

Valencia

Nombre: Ayudas a la implantaci¨®n de empresas en el exterior.

Beneficiario: Pymes industriales o de servicios.

Plazo: 27/02/2009.

Organismo: Consejer¨ªa de Industria, Comercio e Innovaci¨®n.

Contacto: 96 386 60 00.

Pa¨ªs Vasco

Nombre: Apoyo a la adecuaci¨®n de la estructura financiera de los empresarios individuales y aut¨®nomos.

Beneficiario: Empresarios individuales y profesionales aut¨®nomos.

Plazo: Abierto.

Organismo: Departamento de Hacienda y Administraci¨®n P¨²blica.

Contacto: 944 03 70 00.

Murcia

Nombre: Ayudas a la reestructuraci¨®n de pymes en situaci¨®n de crisis.

Beneficiario: Pymes.

Plazo: 30/12/2009.

Organismo: Consejer¨ªa de Universidad, Empresa e Investigaci¨®n.

Contacto: 968 36 21 46.

Fuentes:.