La ruta de las casas embargadas

Una veintena de personas irrumpe en los jardines de una urbanizaci¨®n de lujo de Marbella (M¨¢laga) a las cuatro de la tarde. Observan los estanques con nen¨²fares y peces de colores. El murmullo sorprende a cuatro propietarios que toman el sol en medio del silencio. Los veinte intrusos son inversores interesados en comprar viviendas con descuentos de hasta un 50% debido a la crisis. Han llegado hasta el complejo, en segunda l¨ªnea de playa, en un autob¨²s que durante cuatro horas les ense?ar¨¢ diferentes promociones de la Costa del Sol con suculentos descuentos. "Vamos a ver verdaderos chollos", avanza ?frica Le¨®n, miembro del club de inversi¨®n C¨ªrculo Financiero Internacional, impulsor de esta iniciativa, que arranc¨® el pasado mi¨¦rcoles en Marbella y que quiere trasladarse a Madrid y Barcelona.

Las rebajas no se publicitan para que la costa no pierda su halo exclusivo

Los organizadores recibir¨¢n en breve a inversores de los Emiratos ?rabes

"Nos llegaban muchas peticiones de informaci¨®n sobre viviendas con grandes descuentos y pensamos que la mejor forma de responder ser¨ªa ver las ofertas directamente con una ruta", explica Le¨®n. La actividad es gratis para los asociados y cuesta 20 euros a los no socios.

"El mercado est¨¢ estancado y los promotores necesitan dar salida a casas nuevas que en algunos casos est¨¢n pagadas, pero no se venden, y en otros est¨¢n pendientes de embargo o en manos de los bancos", argumenta Francisco Jim¨¦nez-Friaza, promotor inmobiliario y gu¨ªa de la ruta.

EL PA?S asisti¨® al viaje inaugural. Los inversores recorrieron cuatro promociones en Marbella, Estepona y Benahav¨ªs en las que les ofrecieron ¨¢ticos y apartamentos junto a la playa o a campos de golf entre los 200.000 y los 500.000 euros.

Nada m¨¢s subir al autob¨²s, los asistentes firmaron un compromiso de confidencialidad que les impide difundir cu¨¢les son las promociones visitadas. En abril, la consultora inmobiliaria Aguirre Newman anunci¨® que los promotores de la Costa del Sol est¨¢n aplicando rebajas de entre el 20% y el 40%. Estos descuentos no se hacen oficiales en la publicidad "para no desprestigiar el halo de exclusividad de que sigue disfrutando la zona", dice la consultora. En la primera parada, en la zona marbell¨ª de Elviria, les ofertaron ocho viviendas de una promoci¨®n finalizada y habitada. Al constructor le urge liquidar las ¨²ltimas unidades y ofrece enormes rebajas. Un ¨¢tico de 260 metros cuadrados con garaje y trastero que vend¨ªan hace dos a?os a 1,1 millones de euros, se puede comprar ahora por 500.000.

"Los precios suben o bajan en funci¨®n de la deuda que tenga la vivienda. Si les interesa, toca negociar con los bancos, algo que ahora es muy f¨¢cil", asegura el gu¨ªa. El grupo de inversores, entre los que hay espa?oles, alemanes y rusos, es exigente. Buscan viviendas para uso propio, no para especular. Hacen moh¨ªnes cuando descubren humedades o ba?os con distribuci¨®n "peligrosa", y pese a recorrer casas con 250 metros cuadrados preguntan si no las tienen "m¨¢s grandes". El club prepara una nueva ruta con inversores de los Emiratos ?rabes.

Durante las visitas no se habla de tarifas. Una vez en el autob¨²s, Jim¨¦nez-Friaza expone los precios. Segunda oferta: un conjunto residencial en Puerto Ban¨²s con unas 60 viviendas disponibles. El complejo, de decoraci¨®n minimalista, con spa y jardines, tiene a los alba?iles todav¨ªa ultimando los detalles. Ofrecen un 50% sobre el precio anterior a la crisis, y entre un 10% y un 12% adicional si se compra m¨¢s de una vivienda.

Los ¨¢ticos de 250 metros cuadrados parten de unos 500.000 euros y las viviendas de dos dormitorios y 200 metros cuadrados, de 400.000. "Las hipotecas con el banco rondan los 118.000 y 120.000 euros, el resto tendr¨ªan que pagarlo al promotor", asegura el gu¨ªa. "Hace unos a?os, la Costa del Sol era el lugar donde m¨¢s gr¨²as hab¨ªa junto con Dubai, ahora toca ser coherentes", a?ade.

"Lo que est¨¢ claro es que aqu¨ª nadie te va a regalar nada", comenta desilusionado uno de los inversores. La siguiente oferta se sit¨²a entre dos campos de golf y son casitas pareadas con ascensor y unos 200 metros cuadrados a 298.000 euros. Antes se vend¨ªan al doble. La promoci¨®n est¨¢ embargada por el banco. "Es una inversi¨®n para alquilarla o venderla dentro de tres a?os a un golfista por el doble", asegura el gu¨ªa. "O por la mitad", comenta otro de los ocupantes del bus.