Caixa Catalunya multiplica por diez las ventas de viviendas

En plena sequ¨ªa de ventas, Caixa Catalunya ha logrado multiplicar por 10 las transacciones de viviendas en s¨®lo un mes. La entidad ha vendido 348 pisos y ha alquilado otros 88 desde que en mayo pusiera en marcha un plan para desprenderse de las cerca de 3.500 viviendas que tiene en cartera. La entidad, que comercializa las casas a trav¨¦s de su filial inmobiliaria Procam, ha realizado unas rebajas medias de entre el 15% y el 20% respecto al precio de 2008.

El consejero delegado de Procam, Eduard Mendiluce, explica que el 60% de los pisos corresponden promociones levantadas por la inmobiliaria de la caja, mientras que el resto procede sobre todo de daciones en pago, es decir, la cancelaci¨®n de una deuda hipotecaria a cambio de la vivienda. En cualquier caso, para reactivar las ventas la entidad ha tenido que ajustar los precios al mercado con descuentos que llegan al 30% del precio.

Las rebajas medias son de entre el 15% y el 30% del precio del a?o pasado

Uno de los motivos por los que los directivos de Caixa Catalunya opinan que no se venden pisos es porque el consumidor cree que los precios seguir¨¢n bajando y por miedo a quedarse en el paro. El principal problema, pues, es la confianza. Y para que el cliente la recupere la entidad ha decidido garantizar un "precio m¨ªnimo". Si el cliente acredita que el precio del inmueble ha descendido en los seis meses posteriores a la escritura se le abona la diferencia. Y si pierde su empleo, la entidad se compromete a recomprar la vivienda.

El 15% de los clientes, seg¨²n Mendiluce, opta por pagar parte del piso nuevo con el antiguo. Se trata de una suerte de Plan Renove, siempre que la vivienda vieja no supere el 70% del valor de la nueva. "Tener financiaci¨®n es clave, pero hemos visto que no lo es tanto su coste. Los compradores quieren seguridad y ver que los precios est¨¢n ya del todo ajustados", afirma Mendiluce.

El 80% de las ventas se han realizado en las ¨¢reas metropolitanas de Barcelona, Madrid y Sevilla. Por ello, Caixa Catalunya ha optado por incorporar en cinco oficinas de estas ciudades un espacio dedicado a la venta de pisos. La entidad ha bautizado estas zonas como Inmocorner, y estar¨¢n abiertas de lunes a domingo, tambi¨¦n por la tarde.

Mendiluce explica que la caja ha llevado a la actividad inmobiliaria las t¨¦cnicas de mercadotecnia y publicidad de gran consumo al sector inmobiliario. Ello no era frecuente en los ¨²ltimos a?os, puesto que los pisos se vend¨ªan solos, sin apenas promoci¨®n. Estas t¨¦cnicas han permitido que la caja reciba m¨¢s de 17.000 consultas de potenciales compradores en un mes. ?stos se han dirigido a la entidad a trav¨¦s de la p¨¢gina web de Procam, del tel¨¦fono de atenci¨®n al cliente o en las oficinas de la caja.

Caixa Catalunya no es la ¨²nica entidad financiera que est¨¢ volcada en la venta y alquiler de los pisos que se va quedando a ra¨ªz de refinanciaciones de inmobiliarias y daciones en pago de empresas y particulares. Pr¨¢cticamente toda la banca ha ido adquiriendo viviendas, oficinas e incluso terrenos para evitar que la morosidad se les disparara. Y algunas filiales de cajas y bancos emergen como las nuevas grandes inmobiliarias del pa¨ªs por volumen de activos.