'Marketing' del siglo XXI

Alguien que tiene como bisabuelo a Narcis Monturiol, uno de los inventores del submarino, no pod¨ªa ser un tipo normal. Y ¨¦se es el caso de Enric Monturiol, empresario y profesor universitario. Consejero delegado de Diana Media Group, una agencia de marketing alternativo y soportes especiales, es un emprendedor que pone en pie proyectos desarrollados con sus alumnos.

Cuando alguien se plantea montar una empresa, la b¨²squeda de financiaci¨®n suele ser la verdadera llave de arranque del proyecto. Este empresario tiene su peculiar receta para abordarla: una vez que sus alumnos licenciados le presentan una idea de negocio, y siempre que la considere viable, Monturiol se pone a buscar financiaci¨®n: "Llamo a muchas empresas, bancos, sociedades capital riesgo, inversores particulares... Cuando tengo reunido el dinero necesario, cedo a los alumnos un 30% de las acciones. S¨®lo pongo una condici¨®n: tutorizar la empresa unos a?os, hasta que est¨¦ consolidada".

En su personalidad y modo de actuar siempre ha habido una constante: innovar, ir hacia el siguiente paso antes que los dem¨¢s. Quiz¨¢s por ello, cuando en 1977 trabajaba en el departamento de marketing de La Vanguardia, no d¨²d¨® en responder a la pregunta que le hizo un cazatalentos acerca de cu¨¢l era su aspiraci¨®n en la vida: "Me gustar¨ªa morirme teniendo la satisfacci¨®n de haber hecho algo que, realmente, merezca la pena".

En permanente contacto con las nuevas tecnolog¨ªas, Diana Media Group est¨¢ al d¨ªa de lo que se mueve en Internet: social media, blogs... Y as¨ª ha nacido la ciberplataforma Treemkt, que podr¨ªa definirse como marketing de boca a oreja, un concepto que, llevado a Internet, toma carta de naturaleza en la herramienta blog. "El 76% de los consumidores no conf¨ªa en lo que dicen las marcas. Conf¨ªa m¨¢s en lo que la red social opina. Los blogs se han vuelto verdaderos medios de comunicaci¨®n alternativos", se?ala. Para desarrollar canales de di¨¢logo directos entre marcas y consumidores ha puesto en marcha www.treemkt.com, "con el que podemos garantizar a las marcas la posibilidad de interactuar con sus consumidores expertos y l¨ªderes de comunidades online y off-line que generan ruido e inician y ampl¨ªan el boca a oreja".

Enric conoce el marketing. Y sabe que la publicidad que sirve para una cosa no vale para otra. "Haber sido director general de una marca global como Chupa Chups me ense?¨® mucho", dice. Desarrollar herramientas para cada objetivo, p¨²blico e intenci¨®n suele ser garant¨ªa de ¨¦xito. Por eso Diana Media Group ha desarrollado instrumentos como el MAPU (mantel publicitario), "un soporte innovador que interact¨²a con los clientes de sus restaurantes durante la comida con un impacto puro y directo. La idea es atraer la atenci¨®n del p¨²blico sin interferencias". ?Y c¨®mo conseguirlo? F¨¢cil: los manteles se reparten en establecimientos previamente segmentados por circuitos. Ya son 2.500 establecimientos. Todo un acierto.