El juego de la central de compras

Joguets Sociedad Cooperativa naci¨® en 1988 como escudo defensivo de un grupo de vendedores de juguetes de la Comunidad Valenciana frente a la presi¨®n de las grandes distribuidoras. Sumaban diez tiendas y una facturaci¨®n conjunta de cuatro millones de euros. Dos d¨¦cadas despu¨¦s, Toy Planet es un grupo empresarial que cuenta con 60 socios y asociados, dispone de 180 puntos de venta en toda Espa?a y acumul¨® una facturaci¨®n de 80 millones de euros al final de 2009. "Nacimos como una central de compras, pero hemos evolucionado tanto que nos hemos convertido en una central de ventas", explic¨® ayer en Valencia Ignacio Gaspar, director general de la compa?¨ªa.

La sede social de la empresa est¨¢ en Riba-roja, donde se concentra todo el producto importado, en torno al 20% del total de ventas de los establecimientos que funcionan bajo el paraguas Toy Market. La facturaci¨®n del n¨²cleo de la empresa es de 15 millones de euros. Pero el total de compras de los socios ronda los 43 millones de euros. La central negocia y facilita los contactos, pero el resto de la distribuci¨®n corresponde a los fabricantes nacionales que sirven a las tiendas.

Ignacio Gaspar: "Nos hemos convertido en una central de ventas"

La marca paraguas espera contar con 200 puntos de venta en 2012

El grupo original multiplic¨® por cinco las tiendas hasta 1996, pero el salto exponencial se produjo a partir de 1998, cuando la sociedad hizo una apuesta por la innovaci¨®n, cre¨® la marca Toy Planet y dise?¨® una estrategia para desarrollar toda una serie de marcas propias en distintas gamas de productos, desde juguetes para la primera infancia hasta juegos electr¨®nicos o mu?ecas y peluches. La l¨ªnea blanca representa un total del 20% de los productos a la venta.

Toy Planet no es una franquicia. Los socios participan en el capital, los asociados, no. La marca ofrece los cat¨¢logos, productos de marca propia, formaci¨®n para los empleados y una gesti¨®n conjunta de los proveedores. "El 98% de los juguetes se fabrica en China o en otros pa¨ªses orientales. Incluso las grandes marcas espa?olas producen en Asia", explic¨® Rafael Peris, presidente de Toy Planet.

El volumen de ventas y el porcentaje de juguetes de marcas propias ha forzado a Toy Planet a abrir una delegaci¨®n en China "para supervisar la calidad de la producci¨®n", a?adi¨® Peris.

El juguete es un mercado maduro. Las ventas no se disparan de un a?o para otro, pero tampoco bajan de forma abrupta. Pero todav¨ªa se concentra el 70% de las ventas en navidades.

Toy Planet desarrolla ahora dos marcas complementarias, una de muebles de terraza y jard¨ªn, Garden Planet, que pretende compensar la estacionalidad de las ventas de juguetes. Los muebles de terraza se venden en primavera y los juguetes en oto?o. Y una segunda gama de art¨ªculos de puericultura, bajo la marca Petit Planet.

Las nuevas l¨ªneas representan apenas un 8% de las ventas en la actualidad, pero la previsi¨®n es incrementar la facturaci¨®n conjunta un 10% este a?o e incorporar una veintena de puntos de venta en dos a?os.