La sueca Cederroth habla espa?ol

Pocas veces el pez chico impone su criterio. Pero esta es una de ellas. Hace casi tres a?os que la multinacional sueca de parafarmacia Cederroth se hizo, por 8,5 millones de euros, con el fabricante espa?ol de ap¨®sitos y esparadrapos Distrex, una empresa familiar. Se trataba de fundir en uno dos modelos de gesti¨®n radicalmente diferentes que chocaron desde el primer momento. Tanto como para que ahora Jos¨¦ Miguel Torres, actual director general de Cederroth y antiguo propietario de Distrex, recuerde el proceso de fusi¨®n como una "peque?a guerra civil entre los mandos que hizo perder tres millones de euros de facturaci¨®n a la nueva empresa".

A la vista de esta situaci¨®n, los hermanos Torres plantearon un plan de futuro para la filial espa?ola de la firma sueca que factura 230 millones de euros y cuenta con 900 trabajadores en Escandinavia, Polonia, Espa?a y Portugal. Los antiguos Distrex convencieron a Cederroth para abordar un plan de reestructuraci¨®n y as¨ª se hizo.

El promedio de gasto de una boda en Espa?a ronda los 20.000 euros

La firma distribuir¨¢ productos de terceros y entrar¨¢ en cosm¨¦tica

Tras despedir a 50 personas, recortar de cuatro a uno sus almacenes log¨ªsticos, cerrar sus oficinas de Madrid, reducir el n¨²mero de referencias fabricadas de 3.000 a 1.200 y redise?ar la red de ventas, el plan ya ha dado sus frutos, seg¨²n Torres, quien presume de haber elevado las ventas de Cederroth en Espa?a un 20% en lo que va de a?o, cuando prev¨¦ una facturaci¨®n de 14,8 millones de euros, que rondar¨¢ los 17 millones de euros si se tienen en cuenta los ingresos procedentes de las exportaciones y de la fabricaci¨®n para el resto del grupo.

Tras esta vuelta a la realidad o cura de humildad, pues en "esta industria hemos pasado unos a?os mir¨¢ndonos el ombligo, vendiendo productos que no eran buenos y no serv¨ªan al consumidor, solo eran m¨¢s caros", reconoce el director general de la empresa de parafarmacia, el nuevo modelo ha convencido en Suecia. De hecho, Cederroth va a trasladar su producci¨®n mundial de ap¨®sitos y esparadrapos a Barcelona, en tanto que la f¨¢brica de Falun (Suecia), mucho m¨¢s grande, se dedicar¨¢ a productos de limpieza y cuidado personal. Y no solo eso, la compa?¨ªa invertir¨¢ 2,5 millones de euros en ampliar la planta espa?ola, renovar la maquinaria y contratar a 22 personas de aqu¨ª a marzo del a?o pr¨®ximo, fecha en que se ha fijado la primera parte del proyecto. La segunda parte est¨¢ prevista para 2014 y ser¨¢ m¨¢s ambiciosa, pues la nueva ampliaci¨®n requerir¨¢ tres millones de euros adicionales.

Con esta estrategia, asegura Torres, la filial espa?ola de Cederroth pretende llevar su volumen de ventas hacia los 40 millones de euros en los pr¨®ximos cinco a?os. Aunque reconoce que no ser¨¢ ¨²nicamente a trav¨¦s de su producto principal, las tiritas, como hasta ahora. La compa?¨ªa ha empezado a firmar acuerdos con otras empresas para distribuir sus productos. "Debemos aprovechar nuestro liderazgo en el canal farmac¨¦utico y el de consumo para crecer", sostiene Torres. De momento, Cederroth se ha aliado con Devor Olor y con Blistex. Y tambi¨¦n va a empezar a introducir en Espa?a productos cosm¨¦ticos que produce la filial polaca de Cederroth. En dos a?os, prev¨¦, estas dos l¨ªneas nuevas pueden generar unos ingresos superiores a tres millones de euros.