El Internet de las cosas

Imaginemos que dirigimos una compa?¨ªa que tiene miles de pantallas repartidas por el mundo. Pantallas en las que, mediante carteler¨ªa digital, nuestra empresa desarrolla su campa?a de publicidad. Pero, ?y si fuera posible que todas estas pantallas, motorizadas a trav¨¦s de Internet desde un punto del planeta Tierra, pudieran modificar los contenidos que muestran en relaci¨®n con el perfil de las personas que est¨¢n observando las im¨¢genes proyectadas en ellas?

Vision Robotics, con sede en Barcelona, ha desarrollado un software que, a trav¨¦s de m¨¦tricas de marketing y del empleo de tecnolog¨ªas diversas (bluetooth, wifis cautivas, realidad aumentada, iluminaci¨®n y m¨²sica ambiental, megafon¨ªa, control de perfiles...) permite, entre otras cosas, gestionar campa?as de publicidad de forma remota. El director general de la compa?¨ªa desde 2006, Mart¨ªn Pascual del Riquelme, se?ala que la raz¨®n de ser de Vision Robotics y de su tecnolog¨ªa ("a la que hemos llamado MCP, Multidevice Control Platform") qued¨® medianamente clara desde que ¨¦l aterriz¨® en la empresa. Entonces, la firma ten¨ªa un buen producto y dificultades para venderlo. "Yo conoc¨ªa un poco el tema de las estrategias de mercado por mi trayectoria profesional y, por esta raz¨®n, sab¨ªa que, para un anunciante, el sentido de la inversi¨®n en publicidad es saber cu¨¢ntas personas se interesan por la publicidad que facilita. Y si, adem¨¢s de cuantificar la gente que se detiene ante su anuncio -o el tiempo que lo hacen- y facilitarle datos sobre los perfiles de estas personas (edad, sexo) le dices que va a tener la posibilidad de cambiar los contenidos de las pantallas cuantas veces quiera, su inter¨¦s aumentar¨¢ mucho m¨¢s", explica.

Para conseguirlo hab¨ªa que hacer dos cosas que nadie se hab¨ªa planteado hasta la llegada de Pascual: "Una pantalla por si sola, por mucho que tuviera la posibilidad de cambiar peri¨®dicamente y de forma autom¨¢tica sus contenidos, iba a interesar poco. A nuestros posibles clientes, lo que realmente pod¨ªa interesarles era que esa pantalla, conectada a trav¨¦s de la Red con otras pantallas, permitiera cuantificar los impactos, como si de lectores de un peri¨®dico se tratase. Y hab¨ªa que ofrecerlo a escala mundial y no restringido a Catalu?a. Casi justo lo contrario que hab¨ªa estado haciendo Vision Robotics desde su fundaci¨®n", contin¨²a.

Pascual conoce muy bien tanto los resortes del mercado como los puntos fuertes de su producto. "En el mundo existen cuatro o cinco empresas con las que competimos. Sin embargo, podemos decir que nuestro producto es superior al suyo por tres razones: la geolocalizaci¨®n y la gesti¨®n en la Red permiten programar campa?as globales y dirigirlas desde cualquier lugar; tenemos un alto grado de fiabilidad t¨¦cnica, y, por ¨²ltimo, el 80% de las l¨ªneas de programaci¨®n de nuestra plataforma son software libre, y esto tiene una raz¨®n clara, que nosotros todav¨ªa no somos ni IBM ni Microsoft, empresas que tienen solvencia por s¨ª mismas. Por eso pensamos que mostrar lo que hacemos nos dar¨¢ esa solvencia ante nuestros clientes".

Adem¨¢s, y con vistas al futuro, la opci¨®n del software libre podr¨ªa abrir una nueva l¨ªnea de negocio. "Es posible que haya empresas de desarrollo inform¨¢tico que pudieran ver interesante, como trabajo de consultor¨ªa, vender la tecnolog¨ªa MCP adaptada a las necesidades de sus clientes finales. Este paso lo daremos cuando la plataforma est¨¦ lo suficientemente extendida". Y en ello est¨¢n. De momento, despu¨¦s de iniciar hace unos meses su expansi¨®n por Am¨¦rica Latina, la empresa acaba de firmar un acuerdo en Dubai, primer paso de su expansi¨®n por Oriente Medio.

Y es que, m¨¢s all¨¢ del mundo del marketing, las aplicaciones de Vision Robotics han comenzado a tener aplicaci¨®n en sectores tan diversos como el retail, la dom¨®tica, la seguridad, los transportes... y subiendo, en igual medida que los 700.000 euros de facturaci¨®n previstos para este a?o, lo que supondr¨¢ un incremento del 100% con respecto al a?o pasado. Adem¨¢s, seg¨²n Pascual, "el 20% lo reinvertimos en I+D+i". -