Marcilla declara la guerra del caf¨¦ a Nespresso

Marcilla, la marca de caf¨¦ de la multinacional Sara Lee, vende desde hoy c¨¢psulas de caf¨¦. La novedad: no es para una m¨¢quina de caf¨¦ propia, sino para la de la competencia. Las c¨¢psulas de Marcilla se pueden usar en las m¨¢quinas de Nespresso, el sistema de Nestl¨¦. Marcilla quiere reventar as¨ª el sistema exclusivo de Nespresso, cuyas c¨¢psulas solo se pueden comprar en una de sus 26 tiendas exclusivas o en Internet. Marcilla las vender¨¢ en el supermercado y m¨¢s baratas. En Francia y Holanda ya lanzaron el ¨®rdago a Nestl¨¦ y fueron demandados por hacerlo.

"Creemos que hay una demanda muy interesante de personas que quieren comprar su caf¨¦ de c¨¢psula al tiempo que compra el pan, la leche y los productos de cada d¨ªa", justifica Mauro Schnaidman, presidente para el sur de Europa de Sara Lee. Asegura que la calidad de su caf¨¦ es de m¨¢xima calidad y el precio, m¨¢s competitivo. Diez c¨¢psulas de Marcilla valdr¨¢n 2,99 euros. Diez c¨¢psulas originales de Nespresso valen entre 3,30 euros y 3,90, seg¨²n la variedad. Y Sara lee comercializa ya su producto en 1.200 supermercados, que ser¨¢n 3.000 en una semana y 5.000 en un mes. Entre los distribuidores, algunos de los m¨¢s potentes: Hipercor, Corte Ingl¨¦s, Alcampo, Caprabo, Eroski, Carrefour, Ahorram¨¢s... No fabricar¨¢n para marca blanca, ha asegurado Schnaidman.

Seg¨²n Schnaidman todav¨ªa no saben si Nespresso les demandar¨¢. En Francia ya lo han hecho, aunque a¨²n no hay sentencia al respecto. Sin embargo, el directivo de Sara Lee asegura no estar preocupado. "La c¨¢psula la ha desarrollado nuestro departamento de Innovaci¨®n y Desarrollo. En nueva y diferente", justifica. Es de pl¨¢stico, mientras que las originales de Nespresso son principalmente de aluminio. Tiene una forma m¨¢s cuadrada, orificios en la parte trasera... Seg¨²n Marcilla, no violan ninguna patente, sino que simplemente han creado un producto que puede ser usado "en una plataforma de una marca concreta". En Francia, presumen, han tenido mucho ¨¦xito: en un a?o han vendido 175 millones de c¨¢psulas para Nespresso. Adem¨¢s, tienen una m¨¢quina propia, que se llama Senseo, desarrollada con Philips, que dicen seguir¨¢n promocionando, al igual que un sistema de c¨¢psulas grandes para cafetera tradicional italiana, de las que en Espa?a ha logrado vender 3 millones de unidades en seis meses.

Nespresso no quiere dar demasiados detalles sobre si demandar¨¢ a la firma que lanza el desaf¨ªo. Vincent Termote, Director General de Nespresso para Espa?a y Portugal dice que su calidad es mucho mejor. "No voy a especular sobre este tema, y no har¨¦ comentarios sobre nuestra estrategia legal. Lo que quiero decir es que la competencia no es nueva para nosotros. En estos momentos ya competimos diariamente contra m¨¢s de 40 sistemas de caf¨¦ en monodosis a nivel mundial y 15 operan aqu¨ª en Espa?a", asegura. "Si continuamos teniendo ¨¦xito es porque dedicamos todo nuestro esfuerzo en garantizar la m¨¢xima calidad en cada taza de caf¨¦. Por eso, seguimos confiando en que nuestra oferta de caf¨¦ de la m¨¢s alta calidad, nuestro servicio personalizado y nuestra exclusiva experiencia de marca seguir¨¢n conquistando la confianza y el entusiasmo de nuestros socios del club Nespresso".