Brasil: la hora de las pymes

Brasil, sexta potencia econ¨®mica del mundo y con un crecimiento anual sostenido, ha sido, durante la ¨²ltima d¨¦cada, uno de los mercados preferidos de las grandes empresas espa?olas. Las multinacionales espa?olas han sabido ver en los exitosos programas de inversi¨®n del Gobierno brasile?o (entre los que cabe destacar el Plan de Aceleraci¨®n del Crecimiento PAC o los de vivienda social Mi casa, mi vida),en su pol¨ªtica macroecon¨®mica ortodoxa y en sus procesos de privatizaci¨®n una oportunidad ¨²nica para invertir y crecer. Esta coyuntura ha convertido a Espa?a en el segundo inversor internacional en Brasil, con una inversi¨®n acumulada de m¨¢s de 80.000 millones de d¨®lares. Las primeras empresas espa?olas que supieron ver el potencial brasile?o fueron las grandes: Iberdrola, Telef¨®nica y Santander, entre otras. Estas multinacionales ejercieron un efecto de arrastre de determinadas medianas empresas, que las acompa?aron en su internacionalizaci¨®n como empresas suministradoras.

Sin embargo, ha llegado el momento de iniciar una nueva oleada a trav¨¦s de la internacionalizaci¨®n de las pymes hacia Brasil, un mercado sumamente atractivo, pujante y receptivo. Y contemplando Brasil como un todo, con la riqueza y potencial de sus 27 Estados, y no ¨²nicamente por la pujanza de sus grandes capitales industriales y econ¨®micas, S?o Paulo y R¨ªo de Janeiro.

Las dificultades de una Europa en recesi¨®n empujan a las pymes a la b¨²squeda de nuevos mercados y nuevos socios internacionales. Su inter¨¦s por el mercado brasile?o es ya palpable, como lo demuestra el crecimiento sustancial del n¨²mero de socios de la C¨¢mara de Comercio Brasil-Espa?a, que en los ¨²ltimos a?os ha superado los 400 miembros y se ha situado entre las primeras institucionales bilaterales en Espa?a.

La entrada de las pymes en uno y otro mercado no solo debe responder a criterios de mercado en t¨¦rminos de volumen, sino de especializaci¨®n y tecnificaci¨®n de sus actividades y su complementariedad. Clientes y consumidores requieren de un alto grado de innovaci¨®n, y es aqu¨ª donde tambi¨¦n se deber¨ªa producir un alto grado de transferencia tecnol¨®gica para abordar conjuntamente nuevos nichos de mercado. Y la clave del ¨¦xito para unos y para otros est¨¢ en una id¨®nea gesti¨®n de su entrada en el pa¨ªs, en una buena informaci¨®n sobre su sector, en conocer adecuadamente la forma de operar, y elegir acertadamente a los socios y compa?eros de viaje. Porque cada pa¨ªs y cada mercado tienen sus reglas de juego. En este sentido, aprovecho este privilegiado espacio para hacer m¨¢s hincapi¨¦, si cabe, en cuestiones b¨¢sicas que no debemos olvidar. Precisamente, desde la C¨¢mara de Comercio Brasil-Espa?a tratamos de ofrecer a las pymes un apoyo institucional en su aventura brasile?a, asesor¨¢ndolas en la b¨²squeda de socios, favoreciendo la creaci¨®n de joint ventures, aconsej¨¢ndolas jur¨ªdica, legal y laboralmente; creando, en fin, un puente entre empresas de ambos pa¨ªses que las permita seguir creciendo en sus respectivos mercados.

Brasil no es solo una gran oportunidad y un excelente mercado por sus dimensiones continentales, su potencial de crecimiento y el aumento de su poder adquisitivo. Es, sobre todo, un socio estrat¨¦gico para Espa?a. El mercado brasile?o es exigente, retador, demanda algo m¨¢s que producto. La competitividad de las empresas espa?olas en su aventura brasile?a se medir¨¢ por su capacidad tecnol¨®gica y de innovaci¨®n, sus buenas pr¨¢cticas de gesti¨®n, sus procesos: esa ser¨¢ su aportaci¨®n y la medida de su ¨¦xito. Solo si somos capaces de ser competitivos en aquello que demanda el mercado brasile?o lograremos establecer una relaci¨®n estrat¨¦gica a largo plazo y de futuro. Tenemos alguna ventaja, no lo olvidemos: la marca Espa?a en Brasil tiene gran valor. La buena imagen de las empresas espa?olas abre camino porque son percibidas como serias, innovadoras, asociadas a la calidad, parte de la Europa m¨¢s desarrollada. Aprovech¨¦moslo. Es la hora de la internacionalizaci¨®n de las pymes y el lugar es Brasil.

Jos¨¦ Gasset Loring es presidente de la C¨¢mara de Comercio Brasil-Espa?a.