¡°Para crecer en banca privada hemos comprado un banco en Luxemburgo¡±

Mar¨ªa Dolores Dancausa (Burgos, 1959), consejera delegada de Bankinter, ha abierto una ventana al exterior para el banco. La entidad ha comprado la ficha de un grupo holand¨¦s en Luxemburgo para desarrollar el negocio con clientes de altos patrimonios. Bankinter se fund¨® en 1965 y es la primera vez que sale fuera de las fronteras. Sin embargo, esto no quiere decir que renuncie a crecer en Espa?a: ¡°Pese a la madurez de este mercado, sigue habiendo oportunidades de crecimiento y de captaci¨®n de nuevo negocio, que se ver¨¢n incrementadas al t¨¦rmino de la reestructuraci¨®n del sector¡±, afirma.

Pregunta. ?A qui¨¦n va dirigida el banco de Luxemburgo?

Respuesta. Tendremos una filial con ficha bancaria propia en Luxemburgo para clientes que tengan m¨¢s de un mill¨®n de patrimonio l¨ªquido invertible. Creemos que en Espa?a hay un mercado de 135.000 personas con un patrimonio aproximado de 200.000 millones. No nos dedicaremos solo a clientes espa?oles que quieran tener all¨ª su patrimonio sino tambi¨¦n a los luxemburgueses y al resto de europeos.

P. ?Con qu¨¦ medios contar¨¢?

"Si los culpables de la crisis no lo pagan, nadie confiar¨¢ en Espa?a"

R. 14 personas en Luxemburgo, de las que solo tres ser¨¢n espa?olas. Aqu¨ª habr¨¢ 35 centros de banca privada, con 180 personas altamente cualificadas, con otros equipos de especialistas que ofrecer¨¢n nuevos productos y servicios especializados. En banca privada gestionamos el 6% del patrimonio y queremos llegar al 10% en tres a?os; pasar de 12.000 millones a 20.000 millones.

P. ?Cu¨¢l ser¨¢ la inversi¨®n?

R. En desarrollos tecnol¨®gicos 2,5 millones. El coste de la ficha otros dos millones y en total, dedicaremos seis millones.

"Si el Gobierno no acierta en las medidas econ¨®micas la banca no tendr¨¢ provisiones suficientes"

P. ?Cu¨¢ndo rentabilizar¨¢n la inversi¨®n?

R. En el segundo a?o ya deber¨ªamos estar ganando dinero.

P. ?C¨®mo se van a diferenciar de los cl¨¢sicos de toda la vida en este negocio, como JPMorgan, UBS, Credit Suisse¡­

R. Ya conocemos este negocio. Damos seguridad, somos ¨¢giles, r¨¢pidos, con capacidad de respuesta y con gran cantidad de productos. Este es un negocio caro pero vamos a competir en precios. Llevarse el dinero fuera es muy caro. Cuando llegaron las dudas sobre el euro, en mayo de 2011, much¨ªsimos clientes llamaron para preguntar si pod¨ªan sacar el dinero fuera, pero por los altos precios se echaron para atr¨¢s.

"Ha habido gestores de cajas cuya honestidad e integridad ha brillado por su ausencia"

P. ?Luxemburgo tiene alg¨²n beneficio fiscal?

R. Es un pa¨ªs de la Uni¨®n Europea y de la zona euro. Todas las posiciones que tengan all¨ª ciudadanos espa?oles ser¨¢n absolutamente transparentes para Hacienda. Dentro de esta plena ortodoxia, es nuestra obligaci¨®n la l¨ªcita optimizaci¨®n fiscal de las estructuras de inversi¨®n de nuestros clientes.

P. ?Cree que ha sido bueno el resultado de la amnist¨ªa fiscal?

R. Hab¨ªa que hacerlo para traer capitales a Espa?a. No entro en el aspecto ¨¦tico. Lo he recomendado a todos los que me han preguntado. Creo que algunos no llegaron a tiempo porque no era un procedimiento sencillo y por la desconfianza sobre si habr¨ªa m¨¢s inspecciones posteriores.

P. ?Por qu¨¦ los espa?oles se resisten a traer el patrimonio que tienen fuera?

R. La resistencia al fisco ahora est¨¢ superada. Los espa?oles pagamos much¨ªsimos impuestos. M¨¢s que la media de cualquier pa¨ªs europeo. Entre otras cosas por el miedo que se tiene a las consecuencias.

P. Cambiando de tema, ?puj¨® Bankinter por el Banco de Valencia?

R. Hicimos un estudio y concluimos que no nos interesaba porque el negocio no complementaba con el nuestro y nos retiramos. El poco negocio que nos aportaba nos distra¨ªa y no compensaba.

P. ?Ped¨ªan m¨¢s dinero de los 6.000 millones que se llevar¨¢ La Caixa?

R. No fue una cuesti¨®n de cifras. Lo que reclam¨¢bamos era similar¡­no nos retiramos porque nos dieron un dinero, sino porque no complementaba con nuestro negocio.

P. ?Cree que Bankinter est¨¢ en el peor de los mundos, es decir, no es ni demasiado grande ni peque?o con 385 oficinas?

R. Algunos creen que nos afectan todos los problemas de la regulaci¨®n pero no hay ventajas de las econom¨ªas de escala. El tama?o nunca ha sido lo m¨¢s importante en un banco. La demostraci¨®n es lo que hemos vivido en Espa?a. Frente a los zarandeos del sector, Bankinter es estable, entre otras cosas porque somos los que tenemos menos exposici¨®n al sector promotor, el 0,5% de los cr¨¦ditos.

P. ?Qu¨¦ ha pasado con el proyecto de negocio de pymes?

R. Fue una divisi¨®n que nos dio problemas y se cerr¨® antes de que yo llegara al banco porque no hubo buenos resultados.

P. Tras realizar las provisiones, ?c¨®mo acabar¨¢ Bankinter el a?o?

R. Con resultados modestos. El dividendo ser¨¢ ligeramente inferior, aunque se pagar¨¢ todo en efectivo.

P. ?Por qu¨¦ hay tanto malestar contra la banca?

R. Se confunden los males de Espa?a con los de la banca y es un desprop¨®sito. Los banqueros hemos cometido errores fruto de los tiempos de euforia y ha habido gestores de cajas cuya honestidad e integridad ha brillado por su ausencia, pero se puede corregir r¨¢pidamente si se quiere. Contra lo que no podemos luchar es el paro y el cierre de empresas. Si el Gobierno no acierta en las medidas econ¨®micas no habr¨¢ provisiones suficientes.

P. ?El Ejecutivo lo hace bien?

R. Se ha planteado como objetivo el d¨¦ficit y estamos en la disyuntiva de recortes o crecimiento. Hay que eliminar todo lo imprescindible. Empezar los presupuestos desde cero.

P. ?Cree que es bueno para la econom¨ªa cumplir el objetivo de d¨¦ficit a cualquier precio pese al malestar social?

R. El Gobierno est¨¢ centrado en la reducci¨®n del d¨¦ficit porque viene impuesto y para generar confianza. S¨ª que hay mucha crispaci¨®n social. Se est¨¢ pagando un precio doloroso. Y adem¨¢s est¨¢ el fen¨®meno de las entidades sist¨¦micas, a las que no se les puede dejar caer, es como si fueran inmortales. Entiendo que esta situaci¨®n genere un rechazo social, pero el Gobierno est¨¢ tomando las medidas adecuadas.

P. ?C¨®mo se puede salir de esta situaci¨®n?

R. Espa?a no recuperar¨¢ la senda de crecimiento hasta que no se lucha sin cuartel contra la deshonestidad, contra la falta de integridad. El ciudadano medio ve pocos progresos. Si el que ha cometido una gran irresponsabilidad no lo paga, nadie confiar¨¢ en Espa?a. Hay que replantearse la educaci¨®n, la tecnolog¨ªa, muchos negocios se tienen que reinventar, no se puede hacer lo mismo que hace cinco a?os.

P. ?Les beneficia la crisis de las cajas?

R. Crecemos en volumen de negocio porque muchos clientes se han quedado hu¨¦rfanos de bancos y de cajas. Es una oportunidad hist¨®rica para nosotros. Hemos crecido m¨¢s de 100.000 clientes, vienen porque su banco no existe o son v¨ªctimas de las preferentes.

P. ?Han realizado desahucios?

R. Al colectivo m¨¢s afectado nunca. Hemos hecho 11 ejecuciones en 2012, pero con pacto previo. Refinanciaciamos muchos cr¨¦ditos.

P. ?Por qu¨¦ han tenido problemas en los tribunales con swaps y derivados?

R. Hubo un problema de acierto o desacierto en el per¨ªodo de comercializar estos productos. Se hizo para frenar el Eur¨ªbor en los cr¨¦ditos. El banco actu¨® de buena fe. Pero result¨® tan atractivo que en algunos casos la comercializaci¨®n no fue lo m¨¢s id¨®neo. Hemos actuado siempre que hemos detectado una comercializaci¨®n incorrecta. En el 50% de los casos los tribunales han juzgado que la comercializaci¨®n fue correcta.