Emprender un negocio de ¨¦xito

El Gobierno se ha hartado de repetir que los emprendedores ser¨¢n los principales art¨ªfices de la salida de Espa?a de la crisis, una responsabilidad que ellos mismos creen sobredimensionada y no exenta de optimismo por cuanto se necesitan m¨¢s reformas estructurales para que sea posible. Sin embargo, los empresarios que han montado empresas desde cero y han tenido ¨¦xito creen que la Ley de Apoyo al Emprendedor y su Internacionalizaci¨®n, aprobada hace apenas dos meses, servir¨¢ de acicate para fomentar la hoy escasa cultura emprendedora que existe en Espa?a. As¨ª lo dice uno de los fundadores de eDreams, Mauricio Prieto.

¡°Es bueno que se haya puesto de moda la figura del emprendedor¡±, se?ala el consejero delegado y cofundador de la red social Tuenti, Zaryl Dentzel, ¡°porque es dif¨ªcil persistir frente a las dificultades. Y esa actitud es la que marca el esp¨ªritu emprendedor. La de querer cambiar el mundo y responsabilizarse de su futuro¡±, asegura. De hecho, para los creadores de la firma de medicamentos gen¨¦ricos Galenicum, cuyo objetivo es ¡°hacer la empresa m¨¢s grande para suministrar productos de calidad a todo el mundo¡±, ¡°uno de nuestros valores es ser due?os de nuestro propio destino, la mentalidad que subyace en la ley aprobada por el Gobierno¡±, explican Alejandro Oll¨¦ y Erich B¨¹nchen, que no se plantean la entrada de socios en su capital para financiar el crecimiento de Galenicum. Una excepci¨®n entre los emprendedores.

Seis emprendedores de ¨¦xito ¡ªalgunos, bajo el paraguas de grandes corporaciones empresariales actualmente; otros, apoyados por importantes compa?¨ªas de capital riesgo o fondos de inversi¨®n, y otros, navegando en solitario¡ª exponen la historia de sus j¨®venes empresas y aconsejan a quienes est¨¦n pensando iniciar un negocio c¨®mo lanzarse al ruedo.

Las claves: ¡°Plantearse un negocio global para lograr atraer mayor inversi¨®n¡±, seg¨²n el art¨ªfice de Softonic, Tom¨¢s Diago. Dedicarse al 100% al proyecto y ser conservador con el dinero, en opini¨®n de Lucas Carn¨¦, de Privalia. Y, por supuesto, apostar por el talento y por la innovaci¨®n. As¨ª lo han conseguido ellos.

ZARYN DENTZEL Tuenti

¡°Es hora de invertir, no de rentabilizar¡±

Tuenti ha cumplido su s¨¦ptimo a?o de vida. Pese a que solo queda uno de los fundadores de la red social al frente de su gesti¨®n, lo cierto es que esta empresa que naci¨® ¡°con ilusi¨®n¡± gracias a la idea de cuatro j¨®venes, hoy emplea a 250 personas y se ha convertido en una de las hijas peque?as de Telef¨®nica despu¨¦s de conseguir 10 millones de usuarios ¨²nicos al mes y una facturaci¨®n de 14 millones de euros el a?o pasado. Zaryn Dentzel es su consejero delegado, con solo 29 a?os. No le gusta hablar de n¨²meros, ni quiere revelar cu¨¢ndo pretende lograr beneficios. ¡°Es el momento de invertir, no de buscar rentabilidad¡±, responde al ser preguntado por el tema.

En cambio, le encanta hablar de sus logros y de c¨®mo Tuenti es hoy una empresa que tiene ingresos diversificados mediante la publicidad y mediante el operador m¨®vil que lanz¨® el a?o pasado. ¡°Al usuario hay que cobrarle por un servicio o por una publicidad. Porque todo cuesta dinero y hay que cobrarlo¡±, asegura el emprendedor, que cree que a su partner (Telef¨®nica) le interesa la capacidad de innovar y de lanzar productos de Tuenti.

A Dentzel tambi¨¦n le gusta repetir que ¡°el activo m¨¢s importante de una compa?¨ªa son las personas. Crear un buen producto es el resultado de crear un buen equipo¡±, defiende. Considera que el personal actual de Tuenti nada tiene que ver con el de hace siete a?os, aunque s¨ª se mantiene en el ADN de la compa?¨ªa la principal convicci¨®n de su consejero delegado de que todo est¨¢ por hacer, por aprender, y de que hay que enfocarse a resultados. ¡°No dejamos que entre en el equipo gente que no piense as¨ª¡±, sostiene, al tiempo que presume de un equipo formado por gente de 22 nacionalidades que compite en un mundo global, sabe ingl¨¦s, se adapta al m¨¦todo de trabajo de prueba-error y est¨¢ acostumbrado a ver salir de la oficina (ahora, en la sede social de Telef¨®nica, en la madrile?a Gran V¨ªa, ¡°para aprovechar sinergias¡±) a los compa?eros con peores registros. ¡°Tenemos que echar a los peores performances, 5 o 10 personas por trimestre, porque si no, morimos como compa?¨ªa¡±, zanja sin contemplaciones.

ALEJANDRO OLL? y ERICH B?NCHEN Galenicum

¡°Queremos hacerlo solos. Sin dar entrada a socios¡±

Alejandro Oll¨¦, Erich B¨¹nchen y Joaquim Domingo, tres amigos de la universidad, pusieron en el mercado Galenicum en 2003 con la idea de desarrollar y fabricar medicamentos gen¨¦ricos para terceros a base de investigaci¨®n. Una idea que tom¨® cuerpo cuando, dos a?os despu¨¦s, llegaron a un acuerdo con su socio indio, a trav¨¦s del cual producen la mayor¨ªa de sus medicinas, si bien actualmente se est¨¢n planteando ¡°apostar por la competitividad espa?ola y conseguir instalaciones propias¡±, explica B¨¹nchen. Es su objetivo para el pr¨®ximo a?o.

La peculiaridad de Galenicum es que se ha abierto un hueco en el mercado farmac¨¦utico global con recursos propios. ¡°Empezamos con 36.000 euros y hasta ahora nos financiamos con los ingresos generados por la empresa¡±, agrega, satisfecho de trabajar para empresas l¨ªderes mundiales y de haber logrado una compa?¨ªa que factura cerca de 60 millones de euros (en 2011 consigui¨® 77 millones, reducidos ahora por los recortes llevados a cabo por el Gobierno y que pretenden recuperar en 2013 con el lanzamiento de nuevos productos tras una inversi¨®n de cinco millones de euros en investigaci¨®n), que est¨¢ presente en cinco pa¨ªses (Chile ser¨¢ el sexto este a?o) y emplea a 62 personas. Todo con capital propio.

¡°En 2014-2015 prevemos crecimientos mucho m¨¢s importantes por los nuevos mercados en que vamos a entrar¡±, vaticina Alejandro Oll¨¦. En cuatro a?os, el 60% de las ventas proceder¨¢n de fuera de Espa?a, indica este emprendedor, que cree que las bases de su ¨¦xito como empresa han sido entrar con ideas nuevas en un sector tradicional como el farmac¨¦utico y adaptarse con agilidad y rapidez (tampoco muy habitual en el negocio) a las necesidades del cliente.

MAURICIO PRIETO eDreams

De peque?a a gran agencia de viajes

eDreams fue la primera piedra de lo que hoy es Odigeo. El grupo de agencias de viajes por Internet l¨ªder en Europa y quinto del mundo, presente en 39 pa¨ªses y con una facturaci¨®n superior a 4.000 millones de euros gracias a las cuatro empresas que lo forman (Go Voyages, Opodo y Travellink, adem¨¢s de eDreams). Naci¨® en 1999, desde Silicon Valley, donde trabajaban sus fundadores, que prefirieron asentarla en Barcelona porque en Europa no exist¨ªa ning¨²n negocio de este tipo, recuerda Mauricio Prieto, uno de sus creadores. ¡°Hasta 2010 fuimos ganando tama?o a trav¨¦s del crecimiento org¨¢nico y pasamos de ser la agencia m¨¢s peque?a a la m¨¢s grande. Despu¨¦s nos fusionamos con Go Voyages y adquirimos Opodo¡±, presume.

Prieto cree que los principios del ¨¦xito de eDreams fueron introducirse los primeros en un negocio inexistente en Europa y de car¨¢cter global, en el que su capacidad de crecer r¨¢pido y ofrecer los mejores precios al cliente gracias a la innovaci¨®n tecnol¨®gica desarrollada han sido determinantes. eDreams consigui¨® beneficios con apenas tres a?os de andadura y, pese a que no ofrezca las cifras, ¡°Odigeo es altamente rentable¡±, se?ala Prieto. De hecho, los fondos de capital riesgo Permira y Axa est¨¢n entre sus principales accionistas. Su siguiente parada: salir a Bolsa.

TOM?S DIAGO Softonic

Visi¨®n global y a largo plazo

Convicci¨®n y tenacidad en ese convencimiento de que el proyecto va a tener ¨¦xito. Esas son las dos premisas que Tom¨¢s Diago, fundador de Softonic y uno de los emprendedores que m¨¢s premios est¨¢ atesorando en los ¨²ltimos dos a?os por el ¨¦xito de su empresa de descarga de software por Internet, cree necesarias para poner en marcha un negocio desde cero. ¡°En 1996, cuando acababa de nacer Internet, estaba estudiando ingenier¨ªa inform¨¢tica mientras trabajaba en Intercom. Decid¨ª que mi proyecto de fin de carrera fuese abrir los servicios que entonces ofrec¨ªa Intercom a sus clientes¡±, recuerda el presidente de Softonic, que a¨²n no ha cumplido los 40 a?os. Su idea fue un acierto, tanto que el grupo donde trabajaba opt¨® por crear una empresa independiente que desarrollase el negocio de las descargas, firma que, despu¨¦s de 15 a?os de actividad, navega sola y es l¨ªder en Europa y Am¨¦rica Latina.

El pasado a?o, se?ala Diago, la compa?¨ªa factur¨® 52 millones de euros, lo que supuso un crecimiento superior al 15% sobre 2011. Un crecimiento que planea repetir en 2013. Este ¨¦xito se basa, en opini¨®n del empresario, en priorizar en el largo plazo, en lugar de en el corto, que tanto se premia hoy. Y para ello, sostiene, es condici¨®n imprescindible contar con una buena financiaci¨®n. ¡°Cuando montamos la empresa ten¨ªamos cubiertos los gastos de los dos primeros a?os de actividad y eso te permite tener tiempo para no dejarte llevar por el corto plazo¡±. Este a?o Softonic ha vendido el 30% de su capital al fondo suizo Partners Group por 82,5 millones de euros.

Otro de los ingredientes necesario para que la empresa triunfe es cuidar el equipo que har¨¢ posible que la idea llegue a buen puerto. ¡°Tenemos personas que llevan trabajando m¨¢s de diez a?os en Softonic y ese es un factor de ¨¦xito de la empresa¡±, dice tajante. De hecho, en su opini¨®n, llegar el primero al mercado no es tan determinante como el equipo.

Softonic es rentable desde hace a?os, en concreto desde 2002, dice el presidente de esta compa?¨ªa fundada en 1997. El a?o pasado gan¨® 29 millones de euros. ¡°Llevamos 16 a?os creciendo y seguiremos haci¨¦ndolo¡±, pronostica con la vista puesta en su futura salida a Bolsa. ¡°Pretendemos cotizar en el Nasdaq dentro de tres a?os¡±, sostiene Diago, al tiempo que explica que EE UU es el primer pa¨ªs por volumen de ingresos para la firma. ¡°De Espa?a solo procede el 10% del negocio¡±.

RA?L MORALES Kids Brain?

Cuatro empresas en cinco a?os

Proced¨ªa de una gran empresa del Ibex 35, pero Ra¨²l Morales sent¨ªa, como muchos otros directivos, que lo suyo era ponerse al frente de un negocio propio. No empez¨® con uno, sino con dos a la vez, y en los ¨²ltimos cinco a?os ha creado cuatro compa?¨ªas. Primero fue una constructora de bajo coste especializada en inmuebles terciarios prefabricados y, paralelamente, una consultor¨ªa dedicada a inspecciones t¨¦cnicas de veh¨ªculos (ITV), un negocio que entonces se liberalizaba y que requiri¨® una inversi¨®n de 2,5 millones de euros en 2009, seg¨²n explica Morales.

A la vista de que las ITV funcionaban bien, aunque ¡°eran muy intensivas en capital¡±, el emprendedor se deshizo de su primera inversi¨®n, vendi¨¦ndosela a su socio, para seguir abriendo consultor¨ªas (actualmente cuenta con seis y tiene previsto poner tres m¨¢s en marcha el a?o que viene), y despu¨¦s se interes¨® por el negocio de las gasolineras low cost, coloc¨¢ndolas en las mismas ubicaciones donde los autos hacen sus revisiones t¨¦cnicas. Con el nombre de White Station, Morales calcula que durante este a?o comiencen a funcionar siete gasolineras, en general, en r¨¦gimen de franquicia.

Aunque si hay una apuesta de la que se siente orgulloso este empresario, esa es Kids Brain, una academia que a¨²na matem¨¢ticas e ingl¨¦s en un programa destinado a ni?os que se basa en el aprendizaje a trav¨¦s del ¨¢baco japon¨¦s. ¡°Vimos la posibilidad de ense?ar matem¨¢ticas de forma did¨¢ctica, muy distinto al m¨¦todo tradicional, como hacen en Irlanda, donde viv¨ª¡±, explica. Entonces busc¨® un socio para desarrollar el m¨¦todo y lo encontr¨® en India. Raju Shivdasani y Morales llevan invertidos 60.000 euros al 50% en la empresa. Tambi¨¦n se desarrolla en r¨¦gimen de franquicia (tienen 14), pero disponen de dos centros propios en Espa?a, ¡°porque es mejor compartir un proyecto para intentar hacerlo crecer de forma r¨¢pida que no¡±, opina Morales. Con esta filosof¨ªa ha conseguido amortizar en menos de tres a?os su negocio de ITV.

LUCAS CARN? Privalia

¡°Si decepcionas al inversor, mueres¡±

¡°Nunca hemos trabajado tanto como desde que montamos la empresa. D¨ªas, noches, festivos...¡±, asegura Lucas Carn¨¦, cofundador del club privado de ventas onlinePrivalia. La compa?¨ªa va a estar presente en todos los ¨¢mbitos de la vida, advierte a quien se plantee emprender. Claro que despu¨¦s del esfuerzo, llegan los frutos. Privalia tiene siete a?os de andadura, est¨¢ presente en cinco pa¨ªses, factura 422 millones de euros y este a?o conseguir¨¢ los ansiados beneficios por primera vez.

Carn¨¦ recomienda dedicar el mismo tiempo al desarrollo del negocio que a lograr financiaci¨®n, dado que las rondas son largas y hay que planificarlas. Adem¨¢s, ¡°en ¨¦pocas como la actual hay que ser conservador con la caja y no poner en marcha estrategias pensando que te quedan cinco meses de caja antes de hacer una nueva ronda de financiaci¨®n. La caja siempre se queda corta¡±, dice, ¡°y si decepcionas al inversor est¨¢s muerto¡±. Tambi¨¦n cree que es b¨¢sico contar con un asesoramiento legal apropiado para no llevarse sorpresas.