¡°Queremos liderar el mercado espa?ol dentro de dos a?os¡±

La compa?¨ªa china Lenovo se convirti¨® el pasado trimestre en el primer vendedor mundial de ordenadores, seg¨²n la consultora IDC. Pero su presidente, Yang Yuanqing, no se conforma con haber destronado a HP y quiere ganar terreno r¨¢pidamente en los mercados del smartphone y las tabletas. Para competir en esos segmentos, la firma ha lanzado esta semana la tableta Yoga.

Pregunta. Hay quien dice que con el desarrollo de las tabletas vamos a asistir a la muerte del ordenador a favor de la tableta o el smartphone. ?Est¨¢ de acuerdo?

Respuesta. En absoluto, y menos en los pa¨ªses emergentes. Tratamos de cumplir con los requerimientos de los usuarios en cuanto a iluminaci¨®n o dise?o y a la vez dar la mejor experiencia de pantalla t¨¢ctil. Para ello hemos desarrollado los productos Yoga. Estos se pueden utilizar con el estilo tradicional del ordenador personal, pero tambi¨¦n como si fuera una tableta. Eso contribuye al crecimiento de este producto. As¨ª que el ordenador no ha muerto, si bien al mismo tiempo la tableta y el smartphone est¨¢n creciendo m¨¢s r¨¢pidamente. Queremos ser el n¨²mero uno en ordenadores, pero tambi¨¦n avanzar en esos mercados y estamos desarrollando muchos de estos productos.

P. Lenovo lanza una tableta. ?En qu¨¦ se diferencia al resto?

R. S¨ª, lanzamos la tableta Yoga. Si se observa el mercado, todas las tabletas son dif¨ªciles de coger, pero sobre todo de mantenerlas levantadas. Esta, adem¨¢s de elegante, es f¨¢cil de sostener, tenerla inclinada o mantenerla derecha para, por ejemplo, ver pel¨ªculas. Creemos que es un buen producto.

P. ?La forma de competir es mediante el precio o con innovaciones?

R. En eso somos la compa?¨ªa m¨¢s equilibrada. Queremos desarrollar y vender innovaciones como esta, pero venderlas a un precio asequible.

P. ?C¨®mo de asequible?

R. La peque?a sale al mercado por 229 euros, y la grande, por 299 euros. Es un producto m¨¢s barato que el iPad.

P. ?Qu¨¦ peso tienen los ordenadores en su negocio?

R. Somos el primer fabricante de ordenadores del mundo, pero el cuarto de smartphones y el quinto de tabletas.

¡°Ya vendemos m¨¢s tabletas y m¨®viles inteligentes que ordenadores¡±

P. ?En el mercado de smartphones ello se debe sobre todo al peso del negocio en China?

R. En China y en los mercados emergentes. Las tabletas no, en todo el mundo. Pero en el ¨²ltimo trimestre vendimos m¨¢s tabletas y smartphones que ordenadores. Eso es sorprendente, incluso para m¨ª. Y hablo de unidades. En ingresos, los ordenadores todav¨ªa representan el 80% del negocio.

P. Por lo tanto, la adquisici¨®n de BlackBerry encajar¨ªa dentro de la estrategia de crecimiento de Lenovo m¨¢s all¨¢ de los ordenadores.

R. No puedo comentar nada acerca de eso. Pero nuestro negocio smart est¨¢ creciendo en todo el mundo, y esa es definitivamente nuestra estrategia.

P. ?Prefiere crecer mediante compras o de forma org¨¢nica?

R. Nosotros planeamos el crecimiento org¨¢nico. Las adquisiciones dependen de la oportunidad. Podemos esperar una compra, pero no podemos contar con ella. Es decir, a veces la voluntad es comprar, pero al final eso no es posible hacerlo.

P. Siempre se habla de posibles compras de Lenovo. ?Siente la presi¨®n de los mercados y de los accionistas por ejecutarlas?

R. No. Nuestros accionistas entienden que no se puede contar una compra. Puede gustarte alguna compa?¨ªa, pero tal vez ellos no quieren llevar a cabo la venta. En cambio, en ocasiones las compa?¨ªas quieren vender, pero somos nosotros quienes tal vez no queremos comprar. Incluso cuando una empresa accede a vender, se requiere la aprobaci¨®n de muchos Gobiernos.

P. ?D¨®nde quieren crecer?

Las computadoras son el 80% del negocio. Queremos m¨¢s equilibrio¡±

R. Tenemos grandes expectativas en Europa occidental, y en general en toda EMEA [Europa, Oriente Pr¨®ximo y ?frica]. Y tenemos suerte, porque en los dos ¨²ltimos a?os nuestro crecimiento ha sido fuerte. Hemos pasado del quinto o sexto lugar a una s¨®lida segunda posici¨®n. Adem¨¢s, hemos arrancado con nuestro negocio de tel¨¦fonos inteligentes en Rusia. La ventaja es que la compa?¨ªa est¨¢ mucho m¨¢s equilibrada en cuanto al peso de China, EMEA y Am¨¦rica.

P. ?Qu¨¦ representa China?

R. Alrededor del 40%. Desde un punto de vista geogr¨¢fico, queremos seguir con ese equilibrio, teniendo ¨¦xito en todos los mercados. Desde un punto de vista del negocio, tenemos una buena estrategia, la de Proteger y Atacar. Consiste en proteger el negocio de los ordenadores comerciales y el negocio en China. Y mientras tanto, atacamos el sector de los consumidores, en especial en los pa¨ªses emergentes. Me refiero a que vamos a por los smartphones y las tabletas. Y esa estrategia ha sido muy exitosa, de forma que nos hemos convertido en el n¨²mero uno en el segmento de los ordenadores personales. Los ordenadores tienen un peso del 80%. Queremos que el resto crezca m¨¢s r¨¢pido para tener tambi¨¦n un mayor equilibrio en el negocio.

P. Reparti¨® 3,25 millones de d¨®lares (2,38 millones de euros) de su bono personal entre los trabajadores. ?Eso le permite incrementar la productividad de la plantilla?

R. Puede haber servido para eso. Pero el objetivo era reforzar nuestra cultura corporativa para que los trabajadores sientan que la compa?¨ªa es su casa.

P. ?Qu¨¦ planes tiene para Espa?a?

R. Ahora tenemos cerca de un 10% de la cuota de mercado en Espa?a. Queremos duplicar esa cuota, no estamos satisfechos con ella. Queremos subir r¨¢pidamente al n¨²mero uno porque creemos que tenemos un buen producto, de manera que no hay raz¨®n para que no podamos liderar el mercado. As¨ª que tenemos grandes expectativas en nuestro equipo local. Es un mercado muy importante, no solo porque es uno de los mayores de Europa, sino tambi¨¦n por su influencia en Am¨¦rica Latina.

Una de nuestras fortalezas en Espa?a es que somos m¨¢s baratos que el resto¡±

P. ?Cu¨¢l es la posici¨®n de Lenovo en Am¨¦rica Latina?

R. Somos muy fuertes, sobre todo en Brasil, donde estamos a punto ser el n¨²mero uno despu¨¦s de la compra de CCE. En los pa¨ªses de habla hispana tambi¨¦n estamos creciendo r¨¢pidamente.

P. ?Cu¨¢nto tiempo se dan para ser los primeros en Espa?a?

R. Dos a?os.

P. ?Solo?

R. No quiero dar demasiada presi¨®n a mi equipo local, pero dos a?os es un tiempo muy razonable.

P. El mercado es muy competitivo y, adem¨¢s, quiere lograrlo en plena crisis del consumo. ?Eso no lo complica?

R. Una de nuestras fortalezas para el mercado espa?ol es que nuestro producto es asequible. Es m¨¢s barato que el de nuestra competencia. Esa es nuestra ventaja y por eso estoy tan seguro de que seremos l¨ªderes de este mercado. Pero tengo confianza en Espa?a y en que la econom¨ªa se puede recuperar r¨¢pidamente.

P. Hemos salido de la recesi¨®n, pero ?cree que dejaremos atr¨¢s pronto la crisis?

R. Ese es mi empe?o. Yo quiero que todas las econom¨ªas funcionen y est¨¦n sanas. Es lo que necesito para hacer negocios.