Internacionalizarse sin dinero

Una persona y un ordenador bastan a Tiendeo para llegar a un nuevo mercado. Sus oficinas son una especie de ONU con espa?oles, brasile?os, mexicanos, brit¨¢nicos, italianos, colombianos y argentinos, todos los pa¨ªses en los que est¨¢n. India, Francia, Alemania, Estados Unidos y China son sus pr¨®ximos objetivos; disparan a los mayores mercados de cada continente para lograr la masa cr¨ªtica que les convierta en una gran empresa. La jovenc¨ªsima start-up ha logrado el break even(equilibrio ente gastos e ingresos), tiene una plantilla de 40 empleados y se ha implantado en siete pa¨ªses en tres a?os. El Corte Ingl¨¦s, Leroy Merlin, Media Markt, Decathlon, Telmex, Tesco, Auchan Italian o Carrefour son algunos de sus clientes.

Tiendeo crece como la espuma a golpe de internacionalizaci¨®n. Facturan 200.000 euros mensuales (el 20% procede del exterior) y su objetivo es ser el portal de referencia de buzoneo digital mundial con una facturaci¨®n superior a los 10 millones de euros anuales en 2015. ¡°Llevamos a Internet los cat¨¢logos de ofertas en papel que hacen las cadenas de distribuci¨®n y las tiendas para repartir por las casas, y les cobramos por cat¨¢logo le¨ªdo y n¨²mero de p¨¢ginas vistas¡±, afirma Eva Mart¨ªn, una de los tres fundadores de Tiendeo. La idea de hacer una web con los cat¨¢logos de ofertas del buzoneo urbano y llevar a los m¨®viles los de las tiendas cercanas es tan sencilla como innovadora. El buzoneo digital inventado por Tiendeo es m¨¢s efectivo y barato que el realizado en papel, que en sus tres cuartas partes no es le¨ªdo.

La estrategia est¨¢ clara: eligen mercados grandes, contratan a un nativo y compran un ordenador

El planteamiento convenci¨® al business angels Luis Mart¨ªn Cabiedes, que les conoci¨® en el sal¨®n Mi Empresa de 2011, cuando no ten¨ªan ni oficina. ¡°Es de mis inversiones preferidas porque caminan sobre seguro e invierten lo justo¡±, explica Cabiedes, inversor de Tiendeo junto con Fran?ois Derbaix, I?aki Berenguer, Mario Br¨¹ggemann, Jes¨²s Monle¨®n, Axel Serena y Javier Mart¨ªn, todos emprendedores digitales de ¨¦xito y que han desembolsado m¨¢s de un mill¨®n de euros en cuatro rondas de financiaci¨®n. ¡°Son peque?as aportaciones para no perder el control de la empresa¡±, apostilla Eva Mart¨ªn.

La segunda caracter¨ªstica de Tiendeo es internacionalizarse sin inversi¨®n. Eligen mercados grandes y con alta penetraci¨®n de m¨®viles, compran un ordenador y contratan a un nativo que haya vivido hasta fecha reciente en su pa¨ªs para conocer sus claves, para subir a la web de Tiendeo los cat¨¢logos de ofertas de las mayores cadenas de distribuci¨®n y situarlas en los buscadores. Llegar al medio mill¨®n de usuarios ¨²nicos es la cifra que rentabiliza, gracias a los anuncios de Google, la compra del segundo ordenador y la contrataci¨®n del segundo nativo para realizar mailing y telefonear a quienes abren el correo. En una tercera fase realizan visitas f¨ªsicas, unas dos al a?o, para afianzar a los clientes.