¡°Zoetis era el valor oculto de Pfizer¡±

Zoetis cumple su primer a?o de independencia, tras separarse de Pfizer. La mayor compa?¨ªa en el negocio de salud animal est¨¢ dirigida por Juan Ram¨®n Alaix, el ejecutivo espa?ol m¨¢s importante en el universo corporativo estadounidense. La separaci¨®n se complet¨® en febrero de 2012, con el mayor estreno burs¨¢til desde la oferta de Facebook. Alaix tiene tres d¨¦cadas de experiencia en la industria. Trabaj¨® para Rhone-Poulenc Rorer en Espa?a y B¨¦lgica. Entr¨® en la estructura de Pfizer en 2003, cuando compr¨® Pharmacia. Tres a?os despu¨¦s se hizo con la divisi¨®n de Salud Animal de Pfizer, la joya oculta a la que ahora da brillo en solitario.

Pregunta. ?Qu¨¦ beneficios tiene ser independiente?

Respuesta. En primer lugar, permite tener todos los recursos de la compa?¨ªa dedicados a ella. Con Pfizer, hab¨ªa funciones como la fabricaci¨®n o las corporativas compartidas con otras unidades. En segundo lugar, ahora los trabajadores tienen claro el impacto de sus acciones en los resultados. El sentido de propiedad que tiene la gente es mayor, y eso crea una motivaci¨®n y un nivel de compromiso m¨¢s alto.

P. ?Y a usted como gestor le permite exigir m¨¢s?

R. Es m¨¢s f¨¢cil definir las responsabilidades de cada uno.

P. ?C¨®mo fue el proceso hasta aprender a caminar sola?

¡°El proceso dur¨®

R. La clave fue la preparaci¨®n. Hab¨ªa que asegurar que la separaci¨®n se hac¨ªa con garant¨ªas suficientes. Llev¨® 18 meses. Nos permiti¨® aprender ensayando c¨®mo ser¨ªa la nueva vida.

P. Zoetis era la joya de Pfizer.

R. Digamos que era el valor oculto. Por eso se separ¨® el negocio de salud animal, para materializarlo. Y esto represent¨® un aumento del valor para los accionistas de 17.200 millones de d¨®lares.

P. Sin embargo, Sanofi, Merck, Eli Lilly y Novartis mantienen sus divisiones de salud animal. ?Le crea desventajas?

R. Ten¨ªamos la masa cr¨ªtica para desarrollar nuestra estrategia de manera independiente. Hemos sido capaces de lidiar con la complejidad de la separaci¨®n y crecen nuestras ventas m¨¢s r¨¢pido que el mercado. Esto est¨¢ provocando que algunos analistas e inversores demanden algo similar a otras compa?¨ªas. Pero se nos compara con empresas con modelos completamente diferentes.

P. ?Cuando ve los n¨²meros, cu¨¢l es el animal estrella?

¡°Las vacunas suponen m¨¢s

R. Es como preguntar a qu¨¦ hijo quieres m¨¢s. Todos los negocios de Zoetis son interesantes. El 36% de nuestras ventas son en animales de compa?¨ªa y el 64% ganader¨ªa o animales de granja.

P. ?Qu¨¦ es m¨¢s importante en su negocio, el diagn¨®stico, la vacuna o el tratamiento?

R. Las vacunas ocupan una participaci¨®n importante, superior al 30% de la facturaci¨®n. El resto son en su mayor¨ªa medicamentos o productos para la prevenci¨®n contra las garrapatas y las pulgas. Otro grupo son los aditivos alimenticios.

P. La clase media crece en los pa¨ªses emergentes. Eso significa un mayor consumo de prote¨ªnas. ?Cu¨¢les son los mercados con m¨¢s potencial?

R. China es important¨ªsimo. Y no solo porque la clase media crezca, adem¨¢s hay un movimiento del campo a la ciudad que har¨¢ que el tipo de producci¨®n cambie de manera significativa. Nuestro acceso es hacia clientes industrializados. Esperamos que ese movimiento se siga acelerando, con lo cual la oportunidad de vender m¨¢s productos sofisticados que incrementan la productividad y la calidad representar¨¢ un crecimiento importante. Adem¨¢s, habr¨¢ que resolver la ecuaci¨®n de producir masa con menos recursos. Hay menos tierra disponible para la ganader¨ªa y el agua es limitada. Ah¨ª es donde podemos aportar la tecnolog¨ªa y los productos. Parte del consumo de prote¨ªnas en China, Rusia e India se abastecer¨¢ a trav¨¦s de pa¨ªses como Australia, Nueva Zelanda, EE UU y Brasil. Con lo cual, tenemos tambi¨¦n la oportunidad de ayudar a incrementar las exportaciones.

P. Un animal sano es m¨¢s productivo. ?Pero eso significa menos animales que tratar?

¡°Seguiremos apostando por el centro de Girona.

R. Tienen m¨¢s valor para el agricultor y por eso se preocupa de que est¨¦ m¨¢s sano. A ello tambi¨¦n ayuda la gen¨¦tica y la alimentaci¨®n. Y no hay que olvidar que tener una vaca en lugar de cuatro produciendo la misma leche es beneficioso para el medioambiente.

P. La nueva clase media gasta m¨¢s en la salud de sus mascotas.

R. Es una evoluci¨®n que se ha dado en todos los pa¨ªses desarrollados. Se toma la decisi¨®n de incorporar al animal en el entorno familiar y se asumen las consecuencias. La primera es protegerlo para que no tenga un impacto negativo en las personas y luego tenemos un cari?o hacia ellos que hace que los tratemos con todo lo que tenemos a nuestro alcance. El nivel de atenci¨®n que se presta es muy similar al de las personas. No solo se les vacuna y se le quitan las garrapatas, tambi¨¦n se les dan medicamentos.

P. ?Cu¨¢l es la principal diferencia con la salud humana?

R. La regulaci¨®n es una. Tambi¨¦n la diversidad de la cartera, por las distintas especies. Pero sobre todo, qui¨¦n paga la factura. Eso define un modelo de negocio muy diferente. En salud humana, el paciente va al m¨¦dico, el m¨¦dico prescribe y paga un tercero, el Gobierno o la aseguradora. En la animal, es el due?o o el productor. Adem¨¢s, en nuestro caso, el Gobierno no tiene una influencia en los precios. Se definen en funci¨®n del valor aportado al cliente. El otro aspecto diferencial es que nuestros ciclos son m¨¢s cortos, lo que hace m¨¢s f¨¢cil justificar los precios. En 45 d¨ªas podemos demostrar la eficacia y la seguridad de una vacuna para un pollo, o tres a?os en una vaca. En un humano son 30 a?os. El coste en I+D es mucho menor. Necesitamos menos ensayos cl¨ªnicos y tenemos muchas menos sorpresas. Es un modelo m¨¢s predecible, donde el impacto de los gen¨¦ricos es m¨¢s moderado en ventas y precios, y la vida del producto es muy larga tras perder la exclusividad.

P. ?C¨®mo lidia con la controversia de los antibi¨®ticos?

R. Estados Unidos es un pa¨ªs que parece tremendamente avanzado en el consumo de alimentos org¨¢nicos. Pero es mercado a¨²n del 5%. Es una opci¨®n perfectamente v¨¢lida y es importante que el consumidor tenga opciones para decidir el producto que quiere. Aun as¨ª, tambi¨¦n tenemos una participaci¨®n en el mercado org¨¢nico, porque utilizan vacunas y productos contra los par¨¢sitos.

P. ?Qui¨¦n es el responsable del producto que llega al consumidor?

R. El veterinario, que es el experto.

P. ?Y c¨®mo es su relaci¨®n con las c¨¢rnicas?

R. En muchos casos es una cadena integrada. El mismo productor de cerdo o de pollo tiene mataderos y la industria de empaquetado. Por eso estamos introduciendo productos para asegurar la calidad de la carne y reducir riesgos de contaminaci¨®n.

P. ?C¨®mo ve la situaci¨®n en Europa?

R. La situaci¨®n fue complicada en 2012 y 2013. La crisis en los pa¨ªses del sur afect¨® a las ventas. Seguiremos apostando por el centro en Olot (Girona). Aporta un valor importante a la empresa.