Espa?a se cuela en el calendario chino

La uni¨®n hace la fuerza. Esta es una m¨¢xima contundente que muy pocos se atreven a rebatir. Pero llevarla a la pr¨¢ctica en el terreno empresarial es siempre mucho m¨¢s complicado de lo que parece. Sobre todo en China, un pa¨ªs cuyas caracter¨ªsticas dificultan sobremanera el ¨¦xito de la pyme espa?ola. El tama?o del gigante asi¨¢tico, las diferencias socioculturales entre ambos pa¨ªses y las trabas burocr¨¢ticas de un r¨¦gimen comunista regido por una legislaci¨®n muy opaca hacen que darle un bocado al jugoso mercado chino se convierta muchas veces en una pesadilla muy costosa.

Para evitar que as¨ª sea, la empresa de consultor¨ªa y gesti¨®n Orienterraneum pondr¨¢ en marcha entre el 29 de mayo y el 2 de junio ¡ªcoincidiendo con la festividad de Duanwu¡ª la primera Semana de Espa?a en China, un gran evento en el que ha invertido 700.000 euros ¡ª180.000 en una agresiva campa?a de publicidad¡ª y que congregar¨¢ en una de las mejores zonas de Shangh¨¢i ¡ªCool Docks¡ª a 72 empresas espa?olas. Sesenta de ellas no se han implantado en el Gran Drag¨®n y pertenecen a sectores muy diferentes: desde el agroalimentario hasta el inmobiliario, textil, tur¨ªstico o la joyer¨ªa.

¡°Queremos que sirva a quienes quieren entrar en el mercado chino para que lo descubran personalmente y para que prueben el inter¨¦s real que despiertan sus productos o servicios entre los consumidores. Porque hay muchos empresarios que antes de venir est¨¢n convencidos de que China es jauja y que luego se ven defraudados cuando descubren que su clientela es mucho menor de la esperada o que su producto no se ajusta a las necesidades o a los gustos locales¡±, explica Roque del R¨ªo, responsable en Shangh¨¢i de la organizaci¨®n de la Spain Week.

El inter¨¦s de esta iniciativa para las compa?¨ªas espa?olas es evidente, pero el anzuelo para atraer al p¨²blico chino, que pagar¨¢ 30 yuanes (3,5 euros) por una entrada que incluye una consumici¨®n en el bar, no ser¨¢ tanto empresarial como cultural. As¨ª, el gigantesco recinto de 280 metros de largo por 18 de ancho, al que se accede tras cruzar una puerta que imita a la de la Alhambra, albergar¨¢ espacios de ocio in¨¦ditos en China, como la esquina que se dedicar¨¢ a la tomatina de Bu?ol.

La consultora Orienterraneum ha invertido 700.000 euros en la muestra

¡°Ten¨ªamos claro que no podemos organizar una feria al uso porque queremos llegar a un p¨²blico no especializado, y adem¨¢s creemos que hay que aprovechar esta oportunidad para crear marca Espa?a, alej¨¢ndonos de los t¨®picos m¨¢s repetidos. No habr¨¢ ni f¨²tbol ni toros¡±, recalca Del R¨ªo. ¡°Hemos adquirido los derechos de la tomatina, que reproduciremos en un pabell¨®n en el que se explicar¨¢ su significado y en el que, quienes lo deseen, podr¨¢n vestirse unos chubasqueros para liarse a tomatazos¡±.

El resto tampoco se aburrir¨¢. De 10.00 a 18.00 podr¨¢ degustar las tapas y las raciones del bar, disfrutar de peque?as actuaciones de flamenco, danza moderna, prestidigitaci¨®n o m¨²sica mestiza, y admirar la primera falla valenciana que se exhibe en China. ¡°El ¨²ltimo d¨ªa, como las autoridades no permiten que se le prenda fuego, la escultura navegar¨¢ por el r¨ªo Huangpu para ser expuesta en el edificio de Benedetta Tagliabue que alberg¨® el pabell¨®n de Espa?a en la Exposici¨®n Universal de 2010 y que ahora se va a convertir en un centro de referencia para nuestro pa¨ªs en China¡±, cuenta Del R¨ªo. Orienterraneum tambi¨¦n confirma que el espacio contar¨¢ con una cancha de baloncesto en la que jugar¨¢ un equipo formado por viejas glorias del Real Madrid.

Por si fuese poco, el recinto se convertir¨¢ en un gran escenario nocturno al que se subir¨¢n grupos como Los Secretos, Jarabe de Palo o Vuit. ¡°El mundo empresarial debe combinarse con el cultural para hacerlo m¨¢s atractivo y acercarlo al p¨²blico en general, sobre todo cuando busca abrirse camino en el extranjero¡±, dice el consultor de Orienterraneum, que cobra 2.000 euros a cada empresa participante, ¡°mucho menos de los 10.000 euros que vale un estudio de mercado al uso¡±, y que espera atraer a un m¨ªnimo de 20.000 asistentes. ¡°Un n¨²mero muy conservador porque es la primera edici¨®n y queremos ser cautos¡±, a?ade.

Del 29 de mayo al 2 de junio los chinos podr¨¢n conocer la cultura espa?ola

Pero lo cierto es que la gran acogida que est¨¢ teniendo la iniciativa, que no cuenta con subvenci¨®n p¨²blica, da alas a quienes apuestan por convertirla en anual. Y empresas que quieran participar no faltan. ¡°De hecho, ya tenemos varias propuestas sobre la mesa para dedicar otras semanas a diferentes regiones¡±, avanza Del R¨ªo. De momento, esta edici¨®n tendr¨¢ un eminente car¨¢cter valenciano. Entre las actividades gastron¨®micas llama la atenci¨®n un concurso de paellas para cocineros chinos y otro en el que los chefs locales de los restaurantes espa?oles de Shangh¨¢i competir¨¢n por la mejor tapa con la colaboraci¨®n de TourSpain y podr¨¢n ganar un viaje a Espa?a.

¡°Se habla mucho de la marca Espa?a, pero luego los eventos que se organizan para impulsarla en China parecen creados para lucimiento de las autoridades y se olvidan del chino de a pie, que no conoce nada de nuestro pa¨ªs¡±, critica el gerente en China de una importante empresa de automoci¨®n espa?ola que prefiere mantenerse en el anonimato. ¡°Adem¨¢s, los t¨®picos que rodean a todo lo espa?ol pueden servir para vender jam¨®n o vino, pero no el trabajo de empresas tecnol¨®gicas y de vanguardia, que evitan decir que son espa?olas. No s¨¦ si esta Semana de Espa?a tendr¨¢ ¨¦xito, pero se trata del evento m¨¢s completo organizado hasta ahora¡±.

Sin ¨¢nimo de entrar en la pol¨¦mica, Del R¨ªo considera que ¡°el clich¨¦ de Espa?a ya est¨¢ vendido, ya ha calado, y ahora es el momento de ir m¨¢s all¨¢¡±. ¡°No se puede ir a China con lo mismo que funciona en Estados Unidos¡±, dice. Y hace hincapi¨¦ en la necesidad de un plan espec¨ªfico para mejorar la imagen de nuestro pa¨ªs en el gigante asi¨¢tico y el conocimiento que de ¨¦l tiene la poblaci¨®n. ¡°Ha llegado la hora de mostrar la gran diversidad cultural y empresarial de Espa?a, y su cara m¨¢s moderna¡±, sentencia.

Para resaltar ese ¨²ltimo aspecto, Del R¨ªo destaca que toda la informaci¨®n en la Semana de Espa?a llegar¨¢ al p¨²blico de forma digital. No habr¨¢ folletos ni carteles en los espacios que ocupar¨¢n las empresas, sino una aplicaci¨®n para tel¨¦fonos inteligentes que funciona por proximidad. ¡°La mejor soluci¨®n en China, donde la penetraci¨®n de Internet m¨®vil abruma¡±, zanja.