C¨®mo vender ideas por tres millones de euros

Los emprendedores espa?oles se arriesgan tres veces menos que los estadounidenses. Quiz¨¢s esta falta de empuje se explique porque quienes se atreven a montar un negocio no gozan de gran prestigio en Espa?a; su ¨ªndice de popularidad de es del 48% frente al 73% registrado en Estados Unidos o el 62% en Francia. Sin embargo, esto no es un impedimento para que los j¨®venes de entre 18 y 34 a?os se lancen a la aventura de fundar su propia empresa, y ya representan el 50% del total de emprendedores, seg¨²n el Libro blanco de la iniciativa emprendedora en Espa?a, elaborado por la Fundaci¨®n Pr¨ªncipe de Girona en 2011.

Los factores para que la idea penetre en el mercado son imprevisibles y aunque algunos expertos consideran que la experiencia es un factor clave, en Espa?a hay emprendedores que sin llegar a los 40 ya facturan tres millones de euros anuales. Es el caso de Daniel Romero-Abreu, un joven que con 23 a?os fund¨® la empresa Thinking Heads, una revoluci¨®n que llev¨® la figura del manager al mundo de los pensadores. Corr¨ªa el a?o 2003 y la idea se le ocurri¨® leyendo un art¨ªculo en una revista de emprendedores titulado Contrata gur¨²s en la red. El reportaje contaba una tendencia en alza en Estados Unidos que consist¨ªa precisamente en lo que ¨¦l montar¨ªa despu¨¦s: el negocio de organizar y hacer rentable la participaci¨®n de intelectuales en eventos nacionales e internacionales. Uno de sus primeros fichajes fue Felipe Gonz¨¢lez, a quien convenci¨® de que a partir de ese momento ser¨ªa ¨¦l quien le llevar¨ªa el calendario de conferencias, as¨ª como el precio y cobro de los honorarios.

¡°En aquel momento se organizaban ocho millones de conferencias al a?o en Espa?a y no exist¨ªan agencias de conferenciantes. Ah¨ª estaba mi hueco¡±, cuenta Romero-Abreu, que ahora tiene 35 a?os y ya ha organizado m¨¢s 6.000 conferencias en 30 pa¨ªses con cerca de 90 pensadores de prestigio espa?oles, latinoamericanos y estadounidenses. En 2006 la empresa empez¨® a ser rentable y alcanz¨® una facturaci¨®n de tres millones de euros. Mientras terminaba Derecho y Empresariales en ICADE, mont¨® el plan de negocio y convenci¨® a su familia para que le prestase dinero. ¡°La primera ronda de financiaci¨®n siempre viene de tu entorno, es lo que te ayuda a lanzarte pronto al mercado y testar si el producto funciona¡±.

El presentador Risto Mejide, el fil¨®sofo Jos¨¦ Antonio Marina, el chef Ferran Adri¨¤, el fil¨®sofo Jos¨¦ Antonio Marina o la escritora Pilar Jeric¨® son algunos de los clientes de Thinking Heads, que ya cuenta con 35 trabajadores y que ha ampliado el negocio a un servicio de gesti¨®n integral de la marca personal. La ventaja de ser emprendedor joven es que no te juegas nada; puedes bajar tu nivel de vida y gastos en muy poco tiempo y eso es muy importante para un emprendedor, apunta Romero-Abreu. ¡°La ilusi¨®n es la clave en el mundo de los negocios. El beneficio es la consecuencia de hacer algo bien¡±.

De los j¨®venes que se decantan por el autoempleo, el 74% lo hace para sentirse independiente, el 36% por la libertad de horarios y el 14 % por mejorar los ingresos, seg¨²n una encuesta elaborada por la Fundaci¨®n Pr¨ªncipe de Girona en colaboraci¨®n con la red social Tuenti en la que se permit¨ªa responder varios motivos. Con el deseo de llevar las riendas de su profesi¨®n y ser due?os de su propio negocio, Javier Mayor, de 34 a?os, y David Alonso y Javier Goya, ambos de 32, dejaron sus empleos como chefs en restaurantes de alta cocina para montar Triciclo, un local en el madrile?o barrio de Las Letras con una gastronom¨ªa ¡°de la talla de un estrella Michel¨ªn pero a un precio asequible¡±, cuenta un viernes de noviembre uno de los comensales degustando un postre de chocolate y menta.

Tras su inauguraci¨®n en junio de 2013, la lista de espera para reservar una mesa en fin de semana supera las tres semanas. En sus platos no se encuentran gelatinas, crujientes ni pompas de aire. Estos cocineros han apostado por ofrecer los productos en su estado natural, con la m¨ªnima manipulaci¨®n posible, porque como ellos dicen ¡°no siempre es obligatorio darle la vuelta a las cosas¡±. Tampoco quieren vajillas de lujo. Comer en Triciclo cuesta por persona entre 30 y 50 euros. ¡°Nos interesa el producto limpio. Queremos ofrecer sabores que ya has probado pero muy afinados. Para que se nos entienda: nuestro objetivo es sacar el m¨¢ximo partido a la sopa de ajo¡±, explica Javier Goya.

En este local se pueden encontrar cada d¨ªa una docena de platos fuera de carta, sugerencias creadas con productos de temporada. ¡°Todos los d¨ªas hay algo nuevo. Hoy ha llegado trufa blanca y esta noche la servimos con sopa de cebolla y yema de huevo¡±, cuenta Javier Mayor. Otra de las sorpresas ser¨¢ un plato de zamburi?as (peque?as vieiras) con yuzu, un c¨ªtrico reci¨¦n llegado de Jap¨®n.

Cuatro meses despu¨¦s de la apertura, ya hab¨ªan cubierto costes y el negocio no para de crecer con una media de 130 comensales al d¨ªa. Su inversi¨®n en el local fue ¡°humilde¡±. Picaron piedra, sacaron escombros y pintaron ellos mismos. ¡°No nos consideramos empresarios porque el empresario tipo no friega la plancha ni se pringa en la cocina¡±, asegura Mayor. Estos chicos tienen motivos para el optimismo; adem¨¢s de haber inaugurado recientemente otro restaurante en la misma calle, Tandem, acaban de regresar de Nueva York, donde junto al chef David Mu?oz, del tres estrellas Michel¨ªn DiverXo, han representado la gastronom¨ªa madrile?a durante siete d¨ªas en innovadores restaurantes de la Gran Manzana, una iniciativa impulsada por la Comunidad de Madrid.

?Qu¨¦ tiene un emprendedor que no tengan el resto de los mortales? Para Sira P¨¦rez de la Coba, de 37 a?os y fundadora de la aplicaci¨®n Shot & Shop, el ¨ªmpetu de crear algo. Sin inversi¨®n en marketing, su iniciativa, lanzada al mercado en septiembre de 2013, ya cuenta con m¨¢s de 100.000 descargas es dispositivos Android y Apple. Se trata de la primera App que permite localizar en el mercado cualquier prenda de ropa que se fotograf¨ªe y comprarla online. El usuario se cruza por la calle con alguien que lleva, por ejemplo, unos zapatos que le gustan. Los fotograf¨ªa y la aplicaci¨®n se encarga de buscarlos en una base de datos con 1,1 mill¨®n de productos de moda de m¨¢s de 5.000 marcas a la venta en m¨¢s de 40 tiendas online.

¡°De peque?a so?aba con ser cient¨ªfica, con inventar algo ¨²til para la humanidad¡±, cuenta esta ingeniera de Telecomunicaci¨®n especializada en visi¨®n artificial que antes de montar su propio negocio trabaj¨® para empresas l¨ªder del sector tecnol¨®gico como Indra o Telvent. Con 35 a?os estaba desarrollando para esta compa?¨ªa un sistema con tecnolog¨ªa de visi¨®n artificial para detectar pasaportes falsos en los aeropuertos. Ah¨ª le lleg¨® la chispa. ¡°En Espa?a tenemos dos de las empresas de moda m¨¢s relevantes a nivel mundial: Zara y Mango. Aplicar el reconocimiento por visi¨®n artificial a la moda era una v¨ªa todav¨ªa intransitada¡±. Recientemente ha firmado acuerdos con empresas como El Corte Ingl¨¦s para ofrecer en sus webs una herramienta para combinar prendas de moda, lo que se traduce en unos ingresos de unos 100.000 euros anuales por compa?¨ªa. ¡°?Miedo al fracaso? Eso no existe como tal, la vida es ir aprendiendo. Hacerte un equipo es fundamental; una empresa sin equipo no es nada¡±. En Shot & Shop ya son 10 trabajadores y pr¨®ximamente extender¨¢n el negocio a Latinoam¨¦rica y Asia.

En 2013 se constituyeron en Espa?a un total de 93.420 empresas, seg¨²n datos de Instituto Nacional de Estad¨ªstica. En lo que va de a?o (enero a septiembre de 2014) ya son 71.329 sociedades. Estos son solo cinco perfiles de los nuevos emprendedores espa?oles.