?Hay mercado para tanto emprendedor?

En alg¨²n momento entre 2008 y 2009, en plena crisis econ¨®mica, empez¨® a hablarse de los emprendedores. Cientos de personas aparec¨ªan en los medios para contar el proyecto que ten¨ªan entre manos, ya fuera una idea innovadora o un negocio con el que sobrevivir frente a la falta de oportunidades laborales. En los ¨²ltimos a?os, pol¨ªticos, consultores o analistas les han alentado a arriesgarse. Durante 2013 se constituyeron en Espa?a 93.420 empresas, 6.354 m¨¢s que en 2012, seg¨²n datos del Instituto Nacional de Estad¨ªstica. ?Hay mercado suficiente para tanto emprendedor?

Seg¨²n el informe Global Entrepreneurship Monitor (GEM) de 2013, el principal bar¨®metro internacional sobre el emprendimiento, la principal condici¨®n que facilit¨® la actividad empresarial durante el pasado a?o en Espa?a fue la innovaci¨®n; los consumidores est¨¢n interesados en adquirir productos o servicios novedosos. ?Quiere eso decir que el sector que m¨¢s oportunidades ofrece es el tecnol¨®gico?

La necesidad de lanzarse al mercado internacional es uno de los retos de los emprendedores. Las iniciativas comerciales espa?olas que exportaron ¡°en alg¨²n grado¡± aumentaron del 25,5% del total al 27,2% de 2012 a 2013, seg¨²n el TEA (tasa de iniciativas de entre cero y 3,5 a?os sobre la poblaci¨®n de 18 a 64 a?os contemplada en el informe GEM). ?Cu¨¢les son las claves para conseguir posicionar a una empresa en el mercado internacional?

Expertos en econom¨ªa, consultores internacionales, acad¨¦micos, asesores en Inteligencia Competitiva y responsables de entidades financieras responden a estas cuestiones.

Sonia Gogova, asesora en Inteligencia Competitiva y profesora en ICADE y la Universidad Francisco de Vitoria.

1. La crisis no facilita el emprendimiento, pero es un condicionante externo que impulsa al emprendedor a apostar por sus propias capacidades a falta de oportunidades en empresas consolidadas. Es cierto que existe una sobreoferta de servicios profesionales que el mercado realmente no reclama, pero una parte de las empresas consolidadas se benefician de los servicios que ofrecen los aut¨®nomos mediante subcontratas o servicios por obra. Normalmente, los que inician una actividad no tienen una estructura de gastos fijos y salen m¨¢s baratos a las empresas.

2. Los sectores m¨¢s viables son los que apuestan por la internacionalizaci¨®n. Una buena opci¨®n es vigilar las bases de datos y los proyectos de internacionalizaci¨®n que se ofrecen en Espa?a y sumarse.

3. La clave es adaptar el producto al cliente, alinearse con las necesidades de consumo internacional y revisar si el producto se adapta. Es importante elaborar alternativas de expansi¨®n internacional en distintos pa¨ªses y para ello hay que hacer una investigaci¨®n previa. Una vez posicionados, hay que vigilar continuamente ese mercado para adelantarte a los cambios normativos y tecnol¨®gicos que se produzcan en ese pa¨ªs.

Isaac Mart¨ªn Barbero, director general de Internacionalizaci¨®n de la Empresa de ICEX

1. Un emprendedor, seg¨²n la definici¨®n cl¨¢sica, es alguien que toma recursos de un ¨¢mbito de baja rentabilidad y los traslada a otro de alta rentabilidad. Por lo tanto, en Espa?a no s¨®lo no nos sobran emprendedores, sino que son muy necesarios. Necesitamos gente capaz de desarrollar una visi¨®n y desenvolverse con audacia en la b¨²squeda y aprovechamiento de nichos de oportunidad.

2. Creo que adem¨¢s de atender a los sectores que m¨¢s oportunidades ofrecen, se ha de prestar atenci¨®n a aquellos que son m¨¢s adecuados para el inicio de la actividad emprendedora. Son los que permiten lanzar proyectos con poca inversi¨®n inicial y no presentan barreras significativas a la escalabilidad.

3. Aunque es muy dif¨ªcil dar una receta para todos los mercados y todos los sectores, s¨ª que es posible realizar unas recomendaciones. Es importante tener un concepto estrat¨¦gico claro -hay que saber lo que se quiere y en qu¨¦ se pretende apoyar la solidez de la propia oferta-, es necesario tener muy presente que los proyectos casi siempre requieren m¨¢s capital y tiempo de lo que inicialmente estaba presupuestado.

Alberto Fern¨¢ndez-Terricabras, profesor de contabilidad y an¨¢lisis de situaciones de negocio de IESE Business School.

1.?No hay mercado para todas las nuevas empresas que se crean. Poner en marcha una compa?¨ªa sostenible no es tan f¨¢cil y requiere de muchas cosas: un buen equipo, una buena idea, una buena gesti¨®n, capacidad de implantarla o un pel¨ªn de suerte. Pero a cada emprendedor lo que le tiene que importar es su proyecto, no la media de ¨¦xitos y de fracasos. Lo primero es intentar hacer bien las cosas y ello empieza por tener un buen equipo.

2.?No hay un ¨²nico sector. Evidentemente el de las nuevas tecnolog¨ªas sigue siendo un campo de innovaci¨®n y oportunidades muy importante; tambi¨¦n el de la salud y lo relacionado con la tercera edad, por el envejecimiento de la poblaci¨®n (en particular en Espa?a y en Europa).

3. Tener un equipo con experiencia en internacionalizaci¨®n y en el ¨¢rea geogr¨¢fica hacia la que nos expandimos siempre es un factor que reduce el riesgo; tambi¨¦n tener un modelo de negocio claro, porque puede haber diferentes maneras de internacionalizarse. Un consejo que dar¨ªa a muchas empresas es que empiecen a mirar a ?frica.

Luis Mart¨ªn, CEO de la consultora Barrab¨¦s.

1. Se nos han muerto muchas empresas durante la crisis. Todos los sectores necesitan un relanzamiento y para ello la pieza clave son los emprendedores. Se necesita tanto innovaci¨®n como crear m¨¢s infraestructuras, m¨¢s base empresarial.

2.?Todos apuntamos a las tecnolog¨ªas, pero no es un sector per se. Todo el mundo tiene que entrar en el mundo digital. Hay dos sectores que ofrecen ahora mismo oportunidades: las empresas sociales, cuyo ¨¢nimo de lucro es limitado y que se dedican, por ejemplo, a gestionar los excedentes de las compa?¨ªas para destinarlos a ONGs, y los proyectos relacionados con la econom¨ªa colaborativa.

3.?Hay dos factores fundamentales: dise?ar un producto muy claro y funcionar con un modelo digital que te permita tener presencia global.

Adolfo Palomares, coordinador de asesores de la Ventanilla ?nica Empresarial de Madrid (C¨¢mara de Comercio)

1. La crisis ofrece nuevas oportunidades. Pese al desplome del consumo de los hogares, hay distintos tipos de negocios en los que la crisis no solo no ha hecho mella, sino que salen m¨¢s fortalecidos de esta situaci¨®n, como pueden ser el comercio de segunda mano, las reparaciones, el comercio de proximidad de art¨ªculos de primera necesidad, las reformas, gimnasios de bajo coste o servicios de alquiler. Adem¨¢s, muchas tareas que hasta ahora realizaban departamentos internos de las empresas con personal laboral, en los ¨²ltimos a?os se est¨¢n externalizando. Todos estos trabajos son una oportunidad para los nuevos emprendedores.

2.?En los ¨²ltimos meses las actividades m¨¢s emprendidas en la Ventanilla ?nica Empresarial de Madrid son las relacionadas con la formaci¨®n, con actividades de ocio, tiempo libre y turismo alternativo, con servicios de catering o industrias agroalimentarias artesanales y de productos ecol¨®gicos.

3.?B¨²squeda de informaci¨®n sobre los mercados a los que tengo intenci¨®n de llegar, para ello debo tener en cuenta criterios de crecimiento econ¨®mico, factores de oportunidad, aranceles, barreras aduaneras, facilidad de acceder a los canales de distribuci¨®n apropiados y su coste comercial. La adecuaci¨®n de mis procesos productivos al mercado en concreto, legislaci¨®n vigente, necesidad de obtenci¨®n de certificaciones, homologaciones, registros sanitarios y sobre todo conocer si puedo ser competitivo, no solo en precios.

Jos¨¦ ?ngel Amor, director comercial de Banco Popular

1. Emprendedor es tanto alguien que inicia una nueva actividad comercial como alguien que realiza cambios hacia la innovaci¨®n en una compa?¨ªa consolidada. En este sentido s¨ª hay un hueco en el mercado. En Espa?a hay 3,1 millones de empresas y aut¨®nomos y es un buen momento para que destinen parte de sus ingresos a innovar. Encontrar f¨®rmulas para conectar mejor con el cliente, mejorar en eficiencia o hacer nuestro producto m¨¢s atractivo para el mercado son f¨®rmulas de innovaci¨®n.

2.?Es tal la diversidad que no hay un sector que suponga una gran oportunidad. En la actualidad es m¨¢s acertado pensar en una fusi¨®n de modelos de negocio, en la convergencia de diferentes ideas. Por ejemplo, aunar en un mismo proyecto tecnolog¨ªa y calzado. Ese es el futuro.

3.?Hay muchos par¨¢metros, pero hay que tener claro que hay que ir de la mano de una consultora establecida en el pa¨ªs de destino o asesorarse en organismos como la C¨¢mara de Comercio, que te ayude en la fase de internacionalizaci¨®n. El porcentaje de empresas que han conseguido establecerse en el extranjero es muy bajo. Todav¨ªa es un reto.

Jos¨¦ Miguel Andr¨¦s, presidente de la Fundaci¨®n EY?(Ernst & Young)

1.?Hay miles de posibilidades, desde los sectores m¨¢s maduros y tradicionales como la hosteler¨ªa a los m¨¢s emergentes relacionados con la econom¨ªa digital. No hay l¨ªmite.

2. La fabricaci¨®n de productos para la exportaci¨®n es una buena opci¨®n. Un ejemplo t¨ªpico es la cer¨¢mica o materiales para la construcci¨®n. Sectores tradicionales como la hosteler¨ªa est¨¢n teniendo mucho ¨¦xito con la apertura de cadenas de restaurantes de comida espa?ola en el extranjero.

3.?Es importante tener la masa cr¨ªtica necesaria para evaluar si se debe salir al exterior, si se cuenta con capacidad de financiaci¨®n y si se conocen en profundidad las caracter¨ªsticas del mercado de destino: legislaci¨®n, cultura o log¨ªstica, entre otros. Es recomendable fijarse un horizonte temporal razonable para no desesperarse. Establecerse en otro pa¨ªs no es nada sencillo.?