C¨®mo lidiar con tu socio y otras claves de supervivencia para empresas

En la Red hay m¨¢s informaci¨®n sobre fracasos que sobre ¨¦xitos. Al buscar en Google key success factors (factores clave de ¨¦xito) se obtienen 34,1 millones de resultados; si se introduce key failure factors (factores clave de fracaso) el buscador arroja 374 millones de sites.

No siempre fue as¨ª. Antes de la crisis, en 2007, la misma operaci¨®n solo ofrec¨ªa 119 resultados sobre fracasos frente a 636.000 de ¨¦xitos. Esa b¨²squeda fue lo que llev¨® hace siete a?os al economista Fernando Tr¨ªas a publicar El libro negro del emprendedor (Empresa Activa), en el que analiza 14 factores de fracaso comunes en diferentes empresas. ¡°Nadie hablaba de los motivos por los que un proyecto se hunde: problemas personales, desavenencias con los socios, exceso de expectativas, miedos¡­ cuestiones que pueden arrastrar el negocio a su inviabilidad¡±, explica.

En Espa?a, solo el 8,7% de los proyectos empresariales supera los tres a?os y medio de actividad, seg¨²n el Global Entrepreneurship Monitor (GEM) de 2012, el principal bar¨®metro internacional sobre el emprendimiento. ¡°Los manuales sobre nuevos negocios suelen abordar aspectos t¨¦cnicos como la confecci¨®n de presupuestos, modalidades legales, formas jur¨ªdicas o fuentes de financiaci¨®n. Las empresas suelen fracasar por motivos mucho m¨¢s mundanos¡±, asegura Tr¨ªas en el libro, que elabor¨® despu¨¦s de entrevistar a m¨¢s de 30 emprendedores espa?oles.

De su trabajo se pueden extraer siete puntos clave que toda persona deber¨ªa plantearse antes de lanzarse a la aventura empresarial.

1- Los motivos para emprender que son huidas hacia adelante. ?Cu¨¢l es el motivo por el que se est¨¢ planteando emprender? Estar en el paro y tener que salir adelante, odiar la empresa en la que trabaja actualmente, tener libertad de horario o dar un pelotazo no son respuestas que auguren buenos resultados. ¡°Estos motivos son en realidad huidas hacia delante de una situaci¨®n personal o profesional que amarga y deprime. La raz¨®n que lleva a emprender guarda una relaci¨®n directa con las probabilidades ¨¦xito¡±.

2- C¨®mo saber si uno tiene madera de emprendedor. Emprender es una forma de vida en la que la persona disfruta con la incertidumbre y la inseguridad de qu¨¦ pasar¨¢ ma?ana. Hay quienes prefieren la seguridad, la rutina o que sea otro quien acarree con la responsabilidad de las n¨®minas. El empresario es la persona que se mueve en un mundo incierto para que los que trabajan para ¨¦l crean que ese mundo es seguro. ¡°Si ahora ya sabe que nunca va a ser capaz de adaptarse a esa incertidumbre, plant¨¦ese si poner en marcha ese negocio¡±.

3- Esp¨ªritu de lucha. Normalmente, la idea de negocio inicial se modifica, se ajusta o se redefine antes su lanzamiento al mercado. La transformaci¨®n puede alcanzar tal dimensi¨®n que el emprendedor puede sentir que esa no era su idea. Pese a los problemas que surjan, no debe derrumbarse ni rendirse, sino cambiar lo que sea necesario. Hace falta flexibilidad para afrontar imprevistos. No fracasan las ideas, sino las personas.

4- Socios: el recurso m¨¢s caro. Los emprendedores noveles tienden a iniciar su negocio con otros socios en un porcentaje mucho m¨¢s elevado que cuando se trata de la segunda o la tercera iniciativa empresarial. El motivo es el miedo, la aversi¨®n al riesgo. Si est¨¢ pensando en tener socios porque necesita dinero, hable con un banco. Existen proyectos en los que una entidad financiera no va a confiar; en ese caso acuda a una sociedad de capital riesgo o un business angel. En este punto hay otro aspecto a tener en cuenta:

- C¨®mo pactar con los socios: La salida de un socio puede acarrear la desaparici¨®n de la empresa. Los pactos m¨¢s b¨¢sicos que debe hacer son tres: la antelaci¨®n con la que hay comunicar el deseo de abandono; si el socio podr¨¢ conservar o no sus acciones (puede pactar que la tenencia de acciones est¨¦ supeditada a trabajar en la empresa), y, en caso de ser as¨ª, el m¨¦todo que se va a emplear para valorar sus acciones y cu¨¢ndo y c¨®mo se le van a hacer efectivas.

5- Escoger un sector del que se tiene conocimiento. Es fundamental conocerlo para saber qu¨¦ reglas est¨¢ retando. Si no tiene experiencia en ese sector puede: hablar con personas con experiencia y contarles la idea para identificar y anticiparse a posibles dificultades; trabajar en ese sector durante unos meses mientras planifica su proyecto empresarial, o incluir a un socio con dilatada experiencia en ese campo.

6- Diversificar al m¨¢ximo los ingresos familiares durante los primeros a?os. Es preferible no emprender hasta no contar con un colch¨®n que permita cubrir las necesidades personales mientras el negocio arranca. Otra opci¨®n es apoyarse en la familia; normalmente en la pareja. Ser¨¢ un sacrificio para ambos, porque durante un tiempo indefinido tendr¨¢n que vivir solo del sueldo de uno de ellos. Otra posibilidad es recurrir a un cr¨¦dito. En este caso, calcule muy bien. Si la empresa no cuaja y debe cerrarla se encontrar¨¢ sin trabajo y con una deuda. Incorpore su sueldo en el plan de negocio y si precisa m¨¢s capital, cuente con inversores. ¡°D¨¦ margen de maniobra a su empresa y no viva como un rico a las primeras de cambio¡±.

7- Un negocio que no da beneficios desde el principio, no suele darlos m¨¢s tarde. Imagine que quiere que su negocio d¨¦ beneficios desde el primer a?o. ?Qu¨¦ deber¨ªa cambiar en su plan de negocio? Se trata de saber diferenciar las inversiones o gastos ineludibles y que mayor impacto tienen sobre las ventas, de los gastos que son prescindibles. Cuando un modelo de negocio no da beneficios r¨¢pidamente es dif¨ªcil que los d¨¦ m¨¢s tarde. Algo falla en ¨¦l. Hay que desvelar lo antes posible si el modelo de negocio que hemos dise?ado hace viable el negocio.