El cine de estreno en el sof¨¢

Quiz¨¢ para dar con la f¨®rmula del ¨¦xito en un negocio no haya que darle tantas vueltas. Jacinto Roca apost¨® en 2008 por un videoclub. Nada del otro mundo. Ahora es el consejero delegado de una plataforma de distribuci¨®n de pel¨ªculas que forma parte de Rakuten, el gigante japon¨¦s que se ha convertido en la tercera empresa del mundo en comercio electr¨®nico, por detr¨¢s de Alibaba y Amazon.

Su viaje empez¨® en una oficina en Boston. Roca trabajaba para un fondo de capital riesgo especializado en empresas que desarrollan tecnolog¨ªas innovadoras en comercio electr¨®nico. En la era de Internet lo que le rondaba por la cabeza era desarrollar su empresa partiendo del televisor. En ese momento, a?o 2008, Espa?a estaba en el top mundial de pirateo de contenidos audiovisuales y p¨¢ginas como Megaupload (cerrada en 2012 por el FBI) recib¨ªan millones de visitas.

¡°Pens¨¦ que la siguiente revoluci¨®n iba a ser Internet en el televisor¡±, recuerda. ?l y su socio, Josep Mitj¨¤ emplearon dos a?os en construir una plataforma de distribuci¨®n de v¨ªdeo desde los televisores conectados a la web para ofrecer pel¨ªculas y las series bajo demanda. ¡°Hicimos un trabajo enorme. Montamos la plataforma con un equipo de t¨¦cnicos que acabaron siendo nuestros socios¡±. Con esta tecnolog¨ªa en marcha Roca hizo dos cosas: se fue a Hollywood a convencer a empresas como Warner, Disney o Sony de que le vendiesen los derechos de difusi¨®n de sus pel¨ªculas y al mismo tiempo consigui¨® que gigantes como Samsung, Panasonic, Phillips o LG pre-instalasen en sus equipos su software de Wuaki TV. A los primeros los tuvo que tranquilizar asegur¨¢ndoles que su sistema era seguro. A los segundos, que iba a funcionar cuando sus clientes llegasen a casa y conectasen la tele.

¡°Tuvimos que pasar una serie de due diligence [auditor¨ªas] de seguridad muy exigentes. Porque imagine qu¨¦ habr¨ªa ocurrido si Samsung lanzaba Wuaki TV en todos sus equipos y no llega a funcionar¡±. En diciembre de 2010 ya estaba rodando. ¡°Cada vez ten¨ªamos m¨¢s clientes y consum¨ªan m¨¢s¡±.

La idea comenzaba a cuajar pero s¨®lo en Espa?a. En el verano de 2012, cuando ya hab¨ªa alcanzado m¨¢s de 100.000 usuarios, Roca qued¨® para cenar con el fundador y consejero delegado de Rakuten, Hiroshi Mikitani. ¡°Vimos que hab¨ªa sinergias entre sus planes de expansi¨®n y los activos de Wuaki. Rakuten es la compa?¨ªa de Internet m¨¢s grande en Jap¨®n, con un servicio de comercio electr¨®nico con m¨¢s de 100 millones de clientes¡±. El japon¨¦s terminar¨ªa comprando la empresa del espa?ol para desarrollar el servicio de v¨ªdeo de Rakuten y Roca se mantuvo en el puesto de consejero delegado. ¡°Me doli¨® un poco vender, cuando emprendes una compa?¨ªa es un poco como un beb¨¦ y era como darlo en adopci¨®n. Pero para que creciera necesitaba el apoyo de Rakuten¡±. Despu¨¦s de lanzarse en varios mercados europeos han conseguido llegar a los dos millones de usuarios. Wuaki TV comercializa estrenos que cuestan entre 3,99 euros y 4,99 sin necesidad de que el usuario instale ning¨²n aparato. El a?o pasado dobl¨® los 3,7 millones de facturaci¨®n de 2013 y ya tiene 150 empleados de 15 pa¨ªses.

¡°Quiz¨¢ el mensaje que puedo dar es que esto es posible. Desde Espa?a se puede crear una empresa innovadora a nivel global y que esto lo hace gente normal y corriente, como nosotros¡±.