La reina del negocio er¨®tico

La leyenda que circula en Berl¨ªn, y sobre la cual se ha hecho eco la prensa germana, se?ala que Lea-Sophie Cramer, una empresaria de 28 a?os, comenz¨® a germinar una idea que ahora la ha convertido en una din¨¢mica y famosa ejecutiva cuando viajaba en un tren entre Berl¨ªn y M¨²nich. Observ¨® que la mayor¨ªa de las mujeres que viajaban en su vag¨®n ten¨ªan en sus manos un ejemplar de la novela 50 sombras de Grey, y que la le¨ªan con devoci¨®n.

Cramer, una devota admiradora de la serie Sex and the City, r¨¢pidamente se dio cuenta de un fen¨®meno que estaba contagiando a las mujeres alemanas: el sexo femenino ya no se avergonzaba de leer en p¨²blico una novela er¨®tica y tampoco ten¨ªa problemas para mostrar sin tapujos su inter¨¦s por la sensualidad y el erotismo. ¡°El ¨¦xito de la novela me inspir¨® a m¨ª y a mi socio, Sebastian Pollack, a fundar Amorelie¡±, dice la joven empresaria, al recordar el nacimiento de un portal, que en tan s¨®lo dos a?os, ha crecido un 800% gracias a una oferta que parec¨ªa estar condenada a languidecer en las estanter¨ªas de locales sombr¨ªos y casi ocultos para las mujeres: los juguetes sexuales.

¡°Uno podr¨ªa pensar que en la actualidad, aspectos como la sensualidad y la pasi¨®n han dejado de representar un problema¡± a?ade Cramer. ¡°Pero no es cierto. En Alemania no exist¨ªa un lugar adecuado para informarse sobre estos productos sin tener que sentirse avergonzada. El mercado er¨®tico estaba pasado de moda y necesitaba con urgencia viento fresco¡±.

El viento fresco lleg¨® a comienzos de 2013, cuando la joven y su socio dieron vida al portal er¨®tico Amorelie, una direcci¨®n que ofrece lencer¨ªa de alta calidad y juguetes sexuales de dise?o con los que deseaban llevar la sensualidad y los secretos m¨¢s ¨ªntimos de la pasi¨®n al dormitorio de sus compatriotas, en especial a las mujeres. En sus dos a?os de vida, el portal tuvo ¨¦xito por liberar al mercado er¨®tico de la imagen negativa que hab¨ªa acumulado durante d¨¦cadas y, m¨¢s importante a¨²n, logr¨® convertir los juguetes sexuales en una nueva moda que enriquece la intimidad del dormitorio.

¡°Para nosotros, los juguetes sexuales son un producto de un nuevo estilo de vida y nuestra misi¨®n es que todo el mundo lo vea de esa manera¡±, dice la empresaria. Hemos hecho frente al mercado con ligereza, diversi¨®n y con productos de dise?o y, gracias al anonimato que ofrece la venta online, nuestros clientes aprecian nuestra oferta¡±.

Amorelie no es el ¨²nico portal que vende con ¨¦xito juguetes sexuales en Internet. Empresas como Beate Uhse y Eis.de, se disputan un mercado que ha vuelto a renacer gracias al anonimato que ofrece la red, pero tambi¨¦n a una nueva ofensiva publicitaria adecuada a los tiempos que corren. Beate Uhse, por ejemplo, la primera empresa que abri¨® una tienda er¨®tica en el mundo y que en su mejor ¨¦poca daba empleo a m¨¢s de 1.400 personas en su sede en Flensburg, tuvo una ¨¦poca de gloria cuando cotiz¨® en la Bolsa de Fr¨¢ncfort en 1999. Pero la empresa sucumbi¨® a la invasi¨®n de la pornograf¨ªa en Internet y despu¨¦s de sufrir p¨¦rdidas millonarias y tambi¨¦n un severo reajuste en su plantilla, opt¨® por un nuevo maquillaje que ahora le est¨¢ dando frutos. La firma factur¨® 142 millones de euros en 2014.

La empresa Eis.de, fundada en 2006 est¨¢ orgullosa de contar con 6,5 millones de clientes que generaron un volumen de ventas de 18,5 millones de euros en 2013. La sociedad, que tiene su sede en Bielefeld, da empleo a 270 personas que se encargan de satisfacer los deseos de sus clientes an¨®nimos. ¡°Ofrecemos m¨¢s de 20.000 productos diarios y con ello obtenemos una plataforma perfecta para buscar, coleccionar ideas y diversi¨®n¡±, se?ala en su web.

¡°El hecho de que Beate Uhse, Eis.de y Amorelie.de, est¨¦n presentes en la franja publicitaria de la tarde en los canales de TV ProSieben y Sat1, demuestra que el mercado er¨®tico se ha convertido en un tema central de la sociedad alemana¡±, apunt¨® la revista econ¨®mica Writschaftwoche en un largo reportaje que recibi¨® un t¨ªtulo apropiado: El renacimiento del mercado er¨®tico.

A pesar de la competencia, Cramer est¨¢ convencida de que su portal est¨¢ destinado a convertirse en una direcci¨®n de referencia, no solo en Alemania, sino tambi¨¦n en Suiza, Austria, B¨¦lgica y Francia, donde ya est¨¢ presente. Una clave del ¨¦xito de la joven y din¨¢mica ejecutiva es su brillante carrera profesional. Despu¨¦s de obtener un diploma en Administraci¨®n de Empresas, Lea-Sophie hizo carrera en el portal Groupon donde lleg¨® a dirigir sus negocios en Asia.

Su experiencia en Asia y un notable conocimiento de los desaf¨ªos del comercio en la red le ayudaron para dise?ar un portal er¨®tico moderno, alegre, novedoso y sin inhibiciones. ¡°Nos preocupamos sobre todo en la calidad, la est¨¦tica y el dise?o de nuestros productos¡±, dice la joven empresaria, quien se atrevi¨® a introducir en su firma una iniciativa in¨¦dita. ¡°Antes de ofrecer a la venta nuevos productos, los repartimos entre nuestros empleados para que los usen en forma an¨®nima; de esta forma podemos apreciar la calidad el producto¡±, confiesa.

Amorelie a¨²n no ha dado a conocer cifras, pero la aceptaci¨®n que ha tenido, sobre todo entre las mujeres, convenci¨® al grupo de comunicaci¨®n Prosieben-Sat1 a comprar el 75% de las acciones, una operaci¨®n que ayudar¨¢ a Lea-Sophie Cramer y a su socio, Sebastian Pollack a seguir expandi¨¦ndose. ¡°La prioridad es la internacionalizaci¨®n, sobre todo en Europa. Espa?a podr¨ªa ser el pr¨®ximo pa¨ªs¡±, dice la ejecutiva, que inaugur¨® el jueves pasado una tienda en un exclusivo barrio de Par¨ªs.