Un sitio en primera fila en Internet

¡°Somos la primera empresa que ofrece una solucio?n sencilla, no te?cnica y asequible para mejorar el posicionamiento en buscadores y el marketing de una web da?ndole todo el control al usuario final¡±. As¨ª define el principal producto que comercializa la empresa de software MarketGoo su consejero delegado, Wenceslao Garc¨ªa. Se trata de una herramienta de website marketing que analiza a diario m¨¢s de 250 par¨¢metros relacionados con la presencia online de una empresa (buscadores, popularidad, redes sociales, competidores, etc). A partir de este an¨¢lisis, MarketGoo genera un diagn¨®stico, propone una serie de recomendaciones de sencilla aplicaci¨®n y ofrece un panel de resultados.

Garc¨ªa explica que ¡°nosotros les decimos a nuestros usuarios lo que necesitan optimizar o hacer en su web para que tenga ¨¦xito de tr¨¢fico y de ventas. Y para lograr eso hay que tener la web adaptada al m¨®vil, que se actualice, que la socialicen bien...¡±. Por lo general, las recomendaciones de MarketGoo a sus usuarios est¨¢n relacionadas con el hallazgo de palabras claves para optimizar la presencia en buscadores, la creaci¨®n frecuente de contenidos y la velocidad de carga de las p¨¢ginas. Aunque algunas mejoras las implementa autom¨¢ticamente MarketGoo, la mayor¨ªa debe asumirlas el cliente.

¡°Nuestro producto apuesta claramente por el hazlo t¨² mismo. Te damos un producto con unas instrucciones sencillas y t¨² te lo curras. En Espa?a el cliente prefiere que se lo hagan. Pero vimos que en el mercado anglosaj¨®n los clientes eran m¨¢s proclives a dar de alta una web y hacerlo todo ellos mismos. Nuestro usuario no tiene que tener conocimientos t¨¦cnicos de marketing online, s¨®lo una web¡±, dice Garc¨ªa. Por un coste medio de suscripci¨®n de 20 a 30 euros, MarketGoo ¡°evita que el usuario necesite los servicios de una agencia. Estamos abriendo un campo para pymes que hasta ahora solo ten¨ªan dos opciones: pagar 500 euros al mes a una agencia o aprenderlo por su cuenta, pero cuando lo intentan se dan cuenta de que las herramientas son muy complejas¡±.

EXPERIENCIA PREVIA

Wenceslao Garc¨ªa fund¨® MarketGoo junto a su socio Jos¨¦ Miguel P¨¦rez a finales de 2012, despu¨¦s de pasar nueve a?os por la empresa de hosting Acens y tras probar primero sin suerte escalar en una agencia. ¡°Entonces vimos que era un momento ideal para cruzar todo lo que hab¨ªamos estado haciendo en el mundo del hosting. Ve¨ªamos que empresas de nuestro sector empezaban a ofrecer servicios orientados al marketing online. Lo bueno fue que con los contactos que ten¨ªamos conseguimos convencer a las compa?¨ªas de hosting locales de que licenciaran nuestro software, y esto nos sirvi¨® como test de mercado¡±.

A finales de 2013 y tras comprobar la buena recepci¨®n de su producto en el sector espa?ol, se lanzaron a la internacionalizaci¨®n acudiendo a ferias de Estados Unidos y Alemania. Un a?o y medio despu¨¦s, cuentan con 30.000 suscriptores y 15 socios en pa¨ªses como Espa?a ¡ªMovistar¡ª, Reino Unido ¡ªHost Europe Group¡ª, Estados Unidos ¡ªNameCheap¡ª, Brasil o Grecia, que comercializan el software de MarketGoo conservando la marca espa?ola o con la suya propia. En la actualidad, el mercado espa?ol no supera el 20% del volumen total. Para el futuro, MarketGoo trabaja en dos proyectos: un producto espec¨ªfico para Wordpress que comercializar¨¢n a final de este a?o; y otro, ahora en fase beta, que ofrece una soluci¨®n automatizada de publicidad de pago por clic.

Esta compa?¨ªa con oficina f¨ªsica en Madrid cuenta con una plantilla de nueve personas, aunque recurre al trabajo remoto con gente de todo el mundo, desde Marruecos a Latinoam¨¦rica. MarketGoo es una startup que ¡°apuesta por el largo plazo; queremos hacer productos digitales de impacto, que nos gusten, y tambi¨¦n tener cierta libertad. Nuestra financiaci¨®n es propia y de nuestros partners, no hemos buscado financiaci¨®n externa para no condicionar nuestro desarrollo. Tardamos dos a?os hasta que empezamos a recibir dinero y esto va en contra de lo que querr¨ªa cualquier inversor de capital¡±, advierte el consejero delegado de la compa?¨ªa.