La franquicia inmobiliaria recupera br¨ªo

El negocio de la franquicia inmobiliaria ha vuelto al punto de mira del emprendedor, tras el descalabro sufrido con el pinchazo de la burbuja. Nada menos que el 70% del sector desapareci¨®. Un sector en el que hab¨ªa 41 ense?as y 4.429 locales que facturaban m¨¢s de 1.000 millones de euros y ocupaban a 18.340 personas entre 2006 y 2008.

"Hay 31 ense?as, 1.103 establecimientos que facturan 232 millones de euros y dan empleo a 2.748 personas", seg¨²n Xavier Vallhonrat, presidente de la Asociaci¨®n Espa?ola de Franquiciadores (AEF). Una criba que los expertos valoran de forma positiva. "Durante la crisis pudimos asistir a la retirada de micro operadores que maniobraban bajo una l¨®gica especulativa que no aportaba valor ni a sus clientes ni al mercado y que hab¨ªan crecido de manera desbocada", recuerda Ricardo Sousa, consejero delegado de Century 21 para Espa?a y Portugal, ense?a con m¨¢s de 40 a?os de experiencia.

Hay 31 ense?as y 1.103 locales que facturan 232 millones de euros y dan empleo a 2.748 personas

La franquicia inmobiliaria es el tercer sector que m¨¢s avanz¨® el pasado a?o, un 23%, por detr¨¢s de las marcas de belleza y est¨¦tica y las de asesor¨ªa a empresas. "Est¨¢n en el grupo de actividades que crecen a buen ritmo y que denotan salud", puntualiza Miguel ?ngel Oroquieta, socio director de la consultora T4 Franquicias. El negocio recupera atractivo de cara al emprendedor al calor de la mejora en el resto del sector inmobiliario, donde aumentan las compraventas de viviendas. Tambi¨¦n por "las escasas barreras de entrada y la gran rentabilidad que ofrece, as¨ª como por las ayudas y facilidades que est¨¢n dando las entidades de cr¨¦dito", explica Fernando Ruiz, consultor ejecutivo de mundoFranquicia. Pero el gancho es una inversi¨®n moderada. Para abrir una franquicia se requieren unos 30.000 euros de media. Aunque las cifran bailan seg¨²n el estado y tama?o del local y la necesidad de contar con una imagen m¨¢s o menos costosa, explica Oroquieta.

En Vilsa ¡ªque ha iniciado su expansi¨®n en franquicia este a?o¡ª, la inversi¨®n pensada para una oficina de entre 50 y 100 metros cuadrados para cuatro puestos de trabajo es de 21.500 euros. En cambio, llega hasta los 60.000 euros en el caso de Re/Max, con 100 oficinas en Espa?a y 6.986 en el mundo. Y a los 80.000 euros para la marca de Century 21, con 38 oficinas en el pa¨ªs y m¨¢s de 7.000 franquiciados en el mundo. Estas dos marcas recomiendan locales a pie de calle con una superficie de 100 metros cuadrados. Se trata de un desembolso intermedio entre una franquicia low cost de portarles de Internet (de 6.000 a 15.000 euros) y una de restauraci¨®n, que supera con creces los 150.000 euros.

"La facturaci¨®n media por tienda est¨¢ entre 20.000 y 30.000 euros mensuales; por debajo de esta cifra, malo", apunta Emiliano Berm¨²dez, director de Expansi¨®n de Don Piso. Lo habitual es emplear a cuatro o cinco personas por local, aunque muchas funcionan con una o dos. Hay otra opci¨®n y es prescindir del local y abaratar costes: Alfa Inmobiliaria tiene 33 emprendedores que han iniciado la actividad desde un despacho profesional o desde su domicilio. En este caso, la inversi¨®n parte de 6.000 euros.

Es el men¨² que atrae el paladar del emprendedor, en el que conviven diferentes perfiles. "Los que buscan en estas tiendas una forma de autoempleo, capitalizando el paro, sin excesivos costes fijos mensuales suponen el 60% del mercado, mientras que los emprendedores puros que pretenden gestionar una minired de oficinas y cuentan con financiaci¨®n son el 30%", confima Berm¨²dez. Y desde 2015 los inversores han vuelto a poner sus ojos en este nicho. "El inversor que busca diversificar supone el 10% de los fanquiciados y algunos dejan el negocio en manos de terceros", dice el director de Expansi¨®n de Don Piso, con 47 oficinas franquiciadas y previsi¨®n de abrir otras 30 en 2016.

Durante la crisis el 70% del sector desapareci¨®; en 2015 creci¨® un 23%

Ahora bien, no es la panacea. "La rentabilidad esperada no es para hacerse millonario", avisa Santiago Barbadillo, director general de la consultora Barbadillo y Asociados. Recuerda que no todo el mundo tiene perfil de franquiciado. "Hay que tener perfil comercial, trato con el cliente final, echarle horas de trabajo y atenerse a los mandatos de la central aunque sin perder iniciativa personal". Tener conocimientos previos del sector no es una barrera de entrada. De hecho, la mayor¨ªa son ajenos al ladrillo. Las marcas son las que deber¨ªan encargarse de ofrecer formaci¨®n. "La formaci¨®n se inicia previamente a la apertura y los cursos se especializan en todas las ¨¢reas que maneja el profesional inmobiliario en su d¨ªa a d¨ªa", afirma Cristina Blanco, responsable de Marketing y Comunicaci¨®n de Look & Find.

Esta es solo una de las muchas cuestiones que todo emprendedor debe valorar a la hora de elegir una marca. "Huir¨ªa de las franquicias sin canon de entrada y con royalties [importe que el franquiciador cobra por los servicios prestados] bajos porque el valor a?adido que van a aportar es cero", seg¨²n Berm¨²dez. Y es que la central debe suministrar imagen, marca, consultor¨ªa, formaci¨®n, posicionamiento, tecnolog¨ªa y asistencia t¨¦cnica, as¨ª como una red propia. "Sin nada de esto m¨¢s vale montar un negocio por tu cuenta", a?ade el experto. Las cifras var¨ªan de una red a otra pero de media el canon est¨¢ entre 10.000 y 20.000 euros y los royalties mensuales van del 6% al 10%.

La sombra de la estafa de Vitaldent planea sobre el sector. Los expertos aseguran que existen unas pautas a seguir para evitar posibles fraudes y timos. "Es fundamental analizar la solvencia y la evoluci¨®n que ha tenido la ense?a en los ¨²ltimos a?os, y pedir la m¨¢xima informaci¨®n posible, tanto de la central franquiciadora como de los centros franquiciados. Tambi¨¦n es importante ponerse en contacto con los franquiciados para poder contrastar la informaci¨®n que nos facilitan desde la central. Descartaremos aquellas franquicias que no nos faciliten los datos", aconseja Fernando Ruiz, de mundoFranquicia.

Comparte opini¨®n Santiago Barbadillo quien, adem¨¢s, anima a averiguar cu¨¢ntos franquiciados se han ido de la cadena en los ¨²ltimos a?os. Existe un registro p¨²blico en la Direcci¨®n General de Comercio Interior y, adem¨¢s, "para saber si una marca es seria contamos con la AEF, la asociaci¨®n responsable de gestionar un registro. Es importante verificar que la marca forma parte a modo de garant¨ªa", dice Sousa, jefe de Century 21 en Espa?a y Portugal.