Recuerdos del f¨²tbol que dan dinero

¡°La idea surgi¨® despu¨¦s de una comida¡±, explica Jon Segovia, ¡°pues hay deportes minoritarios como el polo o el surf que han inspirado corrientes de moda, pero el f¨²tbol no. Ah¨ª hab¨ªa un nicho¡±, cuenta. ¡°Lo que hacemos no son r¨¦plicas, es inspiraci¨®n desde 1872, a?o en que se jug¨® el Escocia-Inglaterra, el primer partido internacional¡±.

En aquella sobremesa, Segovia acababa de aterrizar de Latinoam¨¦rica, donde hab¨ªa trabajado como director general en Applus y Soluziona, y a S¨¢nchez la crisis le hab¨ªa pasado factura en el sector de la construcci¨®n. Su plan de negocio, explica el exdirectivo de energ¨ªas renovables, se inspiraba en una ¡°filosof¨ªa de trabajo slow, pegada al trato al cliente, en un sector emocional, estable, el de la moda y el f¨²tbol¡±, con una tienda online y otra f¨ªsica. Dispararon a porter¨ªa con dinero de su bolsillo, sin business angels ¡°y sin inversiones en publicidad, s¨®lo en posicionamiento web y puntualmente en redes sociales¡±, donde, por cierto, tienen casi 60.000 seguidores. Su estructura es horizontal, con 15 personas: cinco fijos (entre ellos, los dos socios) y, el resto, eventuales. La log¨ªstica, gesti¨®n de web y redes, la atenci¨®n al cliente, el posicionamiento web y la gesti¨®n de las tiendas online y f¨ªsica se hace entre todos y el dise?o se contrata de forma puntual. No invierten en publicidad.

Coolligan no es la ¨²nica que vende camisetas vintage. Hay otros negocios que distribuyen camisetas de f¨²tbol del siglo XX (por ejemplo, webs como retrofootball), pero, aseguran, ¡°ninguno hace moda¡±. La clave de su negocio es crear una l¨ªnea de ropa propia. En octubre lanzar¨¢n el primer modelo de calzado, inspirado en las botas de f¨²tbol de tacos: el 1952 Sheffield hace homenaje al primer equipo del mundo. Antes de Navidad llegar¨¢n los calcetines y nuevos modelos de pantalones, en la l¨ªnea de las bermudas que ahora se encuentran en tienda.

No fabrican en Espa?a. El calzado lo hacen en China, los pantalones en Turqu¨ªa, y Portugal se lleva la mayor parte del negocio, manufacturando los polos y las camisetas. Sus cinco colecciones ¡ªLegends, Great Clubs, National Teams, Worldcup y Supporters, dedicada a la hinchada¡ª, desde los 40 euros, est¨¢n inspiradas en equipaciones de todo el mundo, pero no son una copia exacta; son r¨¦plicas con ciertos retoques. La dedicada a la afici¨®n es in¨¦dita. Esto resuelve, reconoce S¨¢nchez, los problemas de derechos de sus m¨¢s de 140 modelos, algunos de ellos, para mujer. ¡°Muchas de las camisetas corresponden a pa¨ªses que ya no existen como la Uni¨®n Sovi¨¦tica o las dos Alemanias¡±, explica, ¡°otras son camisetas imaginarias¡±. Cada prenda viene presentada en un envase circular como de botella de whisky cl¨¢sico que incluye en la etiqueta un libreto lleno de an¨¦cdotas, fotos y datos in¨¦ditos que cuentan la historia de la camiseta. Por ejemplo, la dedicada a Evasi¨®n o victoria, que es una de las que m¨¢s se venden junto a las del guardameta sovi¨¦tico Lev Yashin y la del 74 de Johan Cruyff. Pero no s¨®lo versionan modelos, sino que se inventan otros. As¨ª, la l¨ªnea dise?ada por Emilio Sansolini repiensa las camisetas de 15 equipos, entre ellos, el Atl¨¦tico de Madrid, el Manchester City o el Bayern, y las bautiza con el nombre de la hinchada; esto es, colchoneros, Citizens o Die Rotten, en cada caso. El stock se decide seg¨²n las ventas; esto es, si un modelo no termina de cuajar, no se lanza una edici¨®n nueva. Ha pasado con camisetas como la del Betis o de alguna selecci¨®n africana. ¡°Vendemos moda ponible, que puedas llevar al trabajo, porque muchos de nuestros polos est¨¢n hechos con esa idea¡±, explica S¨¢nchez.

Una ¡°antitienda¡±

Coolligan aterriz¨® en el centro comercial Xanad¨² a finales de 2014, la mudanza a Sol empez¨® en marzo y termin¨® este verano. La tienda, ¡°o antitienda¡±, como dicen ellos, es, adem¨¢s, un museo del balompi¨¦ cl¨¢sico, con una enorme bota de f¨²tbol sobre un suelo gris¨¢ceo y proyecciones en las paredes que intenta atraer a p¨²blico de 30 a 50 a?os con un poder adquisitivo medio y alto que compra, de media, dos camisetas por visita, principalmente como regalo. En una semana la tienda de la calle del Arenal puede hacer 8.000 euros de caja. ¡°Esta zona atrae un p¨²blico m¨¢s variado, muchos turistas de paso, Sol da mucha imagen y nos viene muy bien porque nuestra promoci¨®n es el boca a boca¡±, explica S¨¢nchez.

La internacionalizaci¨®n es otro de los objetivos del negocio. Su tienda online, con 50.000 visitas mensuales, env¨ªa los pedidos a todo el mundo, ¡°en un d¨ªa a Espa?a y en dos a Europa, m¨¢s r¨¢pido que Amazon¡±, presume Jon Segovia, y tiene un ¨ªndice de satisfacci¨®n alto (las m¨¢s de 500 cr¨ªticas de la web les dan entre cuatro y cinco estrellas). Este canal de distribuci¨®n supone el 33% de los ingresos. Seg¨²n explican, id¨¦ntico que el negocio en tienda y el de venta a mayoristas. Italia, Reino Unido, M¨¦xico, Estados Unidos, Francia y Guatemala son algunos de los pa¨ªses a donde, por medio de intermediarios, llegan las camisetas; y el pr¨®ximo salto ser¨¢ a Emiratos ?rabes.

¡°Esto no va s¨®lo de ser experto en moda o deporte, aunque es cierto que queremos socializar el f¨²tbol¡±, resume Segovia, ¡°hay que ser trascendente y trabajar la empat¨ªa, y eso es lo que intentamos¡­ Podemos pasarnos una hora con un cliente y siempre aprendemos¡±.