Jonndo se lanza a conquistar la Gran Manzana

Su historia empez¨® casi como aquellas m¨ªticas reuniones caseras de Tupperware. En 2012 ?lvaro Sasiambarrena y Eugenio Saiz eran dos universitarios de 21 a?os a los que siempre les hab¨ªa gustado calzar bien. El destino les puso en contacto con una f¨¢brica de zapatos toledana y vieron la oportunidad de sacar alg¨²n dinero a su pasi¨®n colaborando con ellos. Aprovechaban la hora de comer en algunas grandes empresas y bufetes de abogados de Madrid para vender su g¨¦nero. El contacto que les llevaba clientes a estas reuniones sol¨ªa recibir a cambio un par de zapatos. Tambi¨¦n realizaban encuentros en casas particulares. ¡°En ese momento solo pens¨¢bamos en sacar alg¨²n dinero para sufragar nuestros estudios o para viajar, no pens¨¢bamos en dedicarnos a ello¡±, reconoce Saiz. Hoy ese proyecto amateur es una empresa que se llama Jonndo y que espera cerrar 2017 vendiendo 25.000 pares de zapatos con unos ingresos de tres millones de euros.

La t¨¢ctica del puerta a puerta fue teniendo tanto ¨¦xito que no daban abasto. Primero probaron a organizar muestras ef¨ªmeras (pop ups) varias veces al a?o, luego alquilaron un peque?o espacio (corner) en un establecimiento y finalmente optaron por abrir su primera tienda. A pesar de este crecimiento, hab¨ªa algo que no acababa de encajar. ¡°Los costes eran demasiado altos para el margen que ten¨ªamos. Por lo tanto, no ten¨ªamos opci¨®n de seguir creciendo¡±, explica Sasiambarrena.

Ofrecen personalizar el producto. El cliente puede elegir desde las pieles a los colores

Llegados a ese cruce de caminos, ten¨ªan claro que no quer¨ªan depender de los bancos. Por ello, y a costa de ceder una parte de la empresa, decidieron acometer en enero de 2016 dos ampliaciones de capital consecutivas con las que dieron entrada a 14 socios y captaron casi 300.000 euros. ¡°Se trataba de peque?as cantidades y en parte nos ayudaron familiares y amigos. Sin embargo, m¨¢s que captar dinero lo que nos interesaba era contar con gente que aportase sus conocimientos al proyecto. En este sentido somos afortunados porque entre los accionistas contamos con expertos en diferentes ¨¢reas como el Derecho, el marketing o el comercio electr¨®nico con los que nos reunimos frecuentemente para que nos aconsejen¡±, destaca Sasiambarrena.

Tras embarcar a estas personas en el proyecto, los siguientes pasos consistieron en buscar un nuevo nombre para la marca y encontrar un espacio emblem¨¢tico en Madrid. En noviembre pasado abrieron tienda en un amplio y di¨¢fano local del Barrio de Salamanca ya con el nombre de Jonndo, marca desarrollada con la ayuda de la consultora Nadie. ¡°Somos dos chavales j¨®venes y no quer¨ªamos una marca cl¨¢sica. Adem¨¢s, apostamos por el producto de aqu¨ª y busc¨¢bamos un nombre que recordase a Espa?a. Jonndo es una palabra corta, sonora, con fuerza y que funciona bien en Internet. M¨¢s que un simple logo queremos que Jonndo sea una experiencia para los clientes¡±, resume Saiz.

La estrategia comercial de estos zapateros del siglo XXI se basa en tres premisas. En primer lugar, un producto de calidad con reminiscencias cl¨¢sicas. Para ello todos sus proveedores son espa?oles y el calzado se confecciona de forma artesanal en un taller de Almansa (Albacete). ¡°Otro de nuestros puntos fuertes es la personalizaci¨®n. El cliente puede dise?ar el zapato como m¨¢s le guste, eligiendo desde los materiales hasta los colores. En cuatro semanas tiene el modelo que ¨¦l mismo ha confeccionado¡±, seg¨²n Sasiambarrena. El tercer pilar de esta estrategia es el precio: para competir con los grandes fabricantes han optado por reducir el margen de beneficio para llegar a un p¨²blico mayor. Los precios oscilan entre los 130 euros de media para un zapato en stock a los 150 para un modelo personalizado.

Plan de expansi¨®n

El pasado a?o hicieron dos ampliaciones de capital. 14 socios aportaron 300.000 euros

2017 se presenta como el a?o para el estir¨®n definitivo de Jonndo. En marzo tienen previsto abrir su primera tienda en Manhattan de la mano de un socio local. ¡°Hace unos a?os conocimos a un estadounidense que se enamor¨® del concepto. Tras mucho tiempo de sondear este mercado, que es bastante peculiar, vamos a abrir la tienda. Creemos que Nueva York tiene mucho potencial para nuestro producto y que contar con un local all¨ª es un escaparate para el resto del mundo¡±, comenta Sasiambarrena.

Estos emprendedores tambi¨¦n quieren seguir creciendo en el mercado espa?ol. Han solicitado un cr¨¦dito a la Empresa Nacional de Innovaci¨®n (Enisa) con el que quieren abrir otra tienda en Barcelona, una ciudad en la que tienen depositadas grandes expectativas, ya que consideran que se trata de una clientela m¨¢s atrevida y abierta a propuestas modernas. Adem¨¢s, se plantean llegar a acuerdos con tiendas multimarca para vender all¨ª su calzado. Otro punto importante en su estrategia de crecimiento es el desarrollo de la tienda on line. Ahora mismo, el 80% de las ventas se realizan en tienda y para final de a?o quieren que el 50% del negocio sea a trav¨¦s de la plataforma digital que acaban de reforzar.

La edad media del cliente de Jonndo est¨¢ en 35 a?os. Sin embargo, se han propuesto evangelizar a la gente de su generaci¨®n en el uso de los zapatos. ¡°Nos encantar¨ªa que los j¨®venes llevasen zapatos igual que ahora calzan zapatillas de deporte. Queremos transmitirles que por cambiar no van a ir demasiado formales¡±, concluye Saiz.