Las ¡®millennials¡¯ disparan las ventas de la cadena de tiendas de maquillaje Nyx

Aupada por las consumidoras millennials y las conocidas como make up junkies o adictas al maquillaje, Nyx se ha convertido en la ense?a cosm¨¦tica m¨¢s mencionada del mundo en YouTube y la segunda m¨¢s buscada de Google, seg¨²n su directora en Espa?a, Deborah Armstrong. Y eso que se trata de una marca joven, nacida en Los ?ngeles (EE UU) en 1999.

El fen¨®meno selfie es el responsable de este ¨¦xito y tambi¨¦n del crecimiento internacional del mercado del maquillaje y, por supuesto, en Espa?a, donde en 2016 su facturaci¨®n aument¨® el 8% hasta los 963 millones de euros. Un incremento superior al de los perfumes y fragancias, al contrario de lo que viene siendo habitual, que avanz¨® un 4%.

Nyx tiene m¨¢s de 12,5 millones de seguidores en las redes sociales. En Espa?a, donde estren¨® su primera tienda en noviembre de 2015, cuenta con unos 500.000, explica Armstrong. La firma cosm¨¦tica ha abierto 11 tiendas en Madrid, Barcelona, Sevilla, Valencia y M¨¢laga en a?o y medio y ahora acaba de lanzar su comercio "online" o "e-commerce", algo m¨¢s tarde de lo previsto, lo que resulta curioso para una ense?a cuyas clientas se concentran en el mundo digital. El primer d¨ªa su p¨¢gina recibi¨® 50.000 visitas, muy por delante del Reino Unido, donde se lanz¨® a la vez, indica la directora de Nyx en Espa?a.

La marca tambi¨¦n pretende impulsar este a?o su "ambiciosa" pol¨ªtica de aperturas, que Armstrong prefiere no desvelar. S¨®lo indica que Nyx ir¨¢ a aquellas ciudades donde est¨¦n sus compradoras millennials y se situar¨¢ en localizaciones comerciales prime, como ha hecho en las madrile?as Gran V¨ªa o Fuencarral, que figuran en el top 10 de ventas mundiales, junto a su establecimiento barcelon¨¦s.

A Nyx no le gusta que su producto se califique como maquillaje low cost sino maquillaje asequible, pero lo cierto es que los precios de la mayor¨ªa de sus productos cuestan entre 3 y 25 euros. La marca se caracteriza por una enorme gama de producto: 2.000 referencias, frente a la media de 400 con que cuenta el sector, explica Deborah Armtrong, un segmento de mercado que est¨¢ creciendo m¨¢s que el resto como consecuencia de la moda selfie, que les lleva a estrenar producto cada cuatro semanas. Sus clientas, de entre 25 y 35 a?os, van con la lista de la compra hecha a sus tiendas y adquieren una media de 13 art¨ªculos. "Hoy una tercera parte de las consumidoras de Nyx tienen m¨¢s de 100 productos diferentes", a?ade la directiva.

Espa?a fue el primer pa¨ªs fuera de Estados Unidos y Canad¨¢ donde L'Or¨¦al quiso implantar su marca de maquillaje barato, pero desde noviembre de 2015, Nyx est¨¢ presente en Francia, Italia, Portugal, B¨¦lgica, Alemania, Reino Unido... cuenta con un total de 100 tiendas propias en 60 pa¨ªses.