Los cables que tiran de Paraguay

Jos¨¦ Boneu, nacido en C¨®rdoba (Argentina) de padres espa?oles, fue el que vio esa posibilidad de negocio. Tras emigrar a Paraguay, comenz¨® a representar a una empresa de tractores, que se vend¨ªan muy bien en aquella ¨¦poca al calor del inicio del agronegocio en el pa¨ªs sudamericano. En 1974, sin embargo, cambi¨® completamente de rumbo y se lanz¨® al mercado de los cables, con materia prima importada de Espa?a. Surge as¨ª La Casa de los Cabos, una de las empresas m¨¢s importantes del pa¨ªs en un sector fundamental para su econom¨ªa.

A principios de 1982, Jos¨¦ Boneu invita a su hija Eneide y a su marido, Daniel Samudio, a ser propietarios y tomar el tim¨®n del proyecto con un capital de 200.000 d¨®lares. ¡°Lo hicimos crecer en todos estos a?os y nos consolidamos como empresa l¨ªder¡±, dice Samudio.

El ¨¦xito lleg¨® con una estrategia de evitar gastos superfluos y que invertir los beneficios en compra de maquinaria nueva. Realizaron viajes a Europa y Estados Unidos para conseguir capacitaciones t¨¦cnicas. Trajeron a Paraguay a profesionales internacionales para formar a sus trabajadores. Con esa puesta al d¨ªa empezaron a conseguir las representaciones exclusivas m¨¢s importantes de los fabricantes de acero, como de la estadounidense Capital Safety, la francesa Tractel, la brasile?a Tecnotextil o la argentina ITH.

Hoy la empresa se dedica en un 95% a vender cables de acero para uso naval, industrial, agr¨ªcola y de construcci¨®n. Cuenta con m¨¢s de 30 trabajadores especializados, un patrimonio de unos cinco millones de d¨®lares y no tiene obligaciones con entidades financieras, gracias a que, seg¨²n Samudio, su estrategia financiera ha sido siempre el ahorro.

¡°Durante 15 o 20 a?os, las ventas en guaran¨ªes se convert¨ªan a d¨®lares. Con eso se compra lo justo y necesario para ampliar las posibilidades del negocio. Lo bueno del cable es que puede estar en un dep¨®sito por a?os si est¨¢ bien empaquetado, es un muy buen producto¡±, dice. Un ejemplo: la Casa de los Cabos compra a ITH 750.000 d¨®lares de cables de acero cada a?o. Una carga completa de cami¨®n de unas 23 toneladas llega cada 45 d¨ªas a Asunci¨®n.

¡°Nuestra pol¨ªtica es invertir en mercanc¨ªas y tener material disponible, lo que nosotros llamamos stockear¡±, explica el director de la firma. ¡°Si sale una oportunidad, nosotros siempre tenemos producto disponible, gracias a que tenemos almacenes y tres dep¨®sitos auxiliares, aparte de la casa principal. La competencia tiene que hacer pedidos¡±.Otra de las claves del ¨¦xito es su independencia de las licitaciones p¨²blicas y, en consecuencia, de los problemas financieros del Estado paraguayo. ¡°El Estado le debe a mucha gente. Hemos sido proveedores alguna vez pero si el negocio no es bueno lo dejamos de lado para no tener deudas¡±, considera Samudio. ¡°Cero negocio con el Estado. Es una pol¨ªtica nuestra, ac¨¢ en Paraguay el tema pol¨ªtico es complicado¡±.

Otros negocios

Afortunadamente, a la empresa no le ha faltado negocio en otros ¨¢mbitos. La Asociaci¨®n de Profesionales de la Construcci¨®n estima que en el ¨²ltimo lustro se han destinado unos 600.000 metros cuadrados a la construcci¨®n de comercios, zonas corporativas y viviendas solo en Asunci¨®n. Coincidiendo con ese aumento del sector de la construcci¨®n, en los ¨²ltimos cinco a?os el promedio de ventas anuales de la Casa de los Cabos casi se ha duplicado hasta moverse entre los 12.000 y 12.500 millones de guaran¨ªes (entre dos y 2,5 millones de d¨®lares)

Pero no solo se trata de dinero. ¡°El boom inmobiliario ha significado para nuestra empresa nuevos negocios, maquinas nuevas para atender el mercado y nuevas capacitaciones para nuestros ingenieros¡±, afirma Samudio. ¡°Hemos acompa?ado el crecimiento del sector en estos diez a?os, y se ha convertido en uno de los items m¨¢s importantes¡±, dijo Samudio.

La empresa contin¨²a con su ic¨®nica tienda, en la esquina de dos de los principales ejes de Asunci¨®n y una de las zonas comerciales m¨¢s importantes de la capital. Pero adem¨¢s, ahora cuenta con 2.200 metros cuadrados en la ciudad de Fernando de la Mora, aleda?a a la capital, con dep¨®sitos, oficinas, escaparate, sala de capacitaciones y un centro para el entrenamiento de t¨¦cnicos en altura.

Para Zamudio, el ¨¦xito de la compa?¨ªa se sostiene sobre su capacidad de innovar y resistir a los shocks. ¡°La competencia solo empez¨® hace unos cinco a?os y no han podido m¨¢s que copiarnos. Nos han copiado hasta la web pero no tienen el know how ni la tecnolog¨ªa que nosotros importamos. Nosotros siempre hicimos como los japoneses. Nos capitalizamos e invertimos. Por eso somos una empresa pionera y que mantiene su liderazgo.¡±.

El siguiente paso es transferir la antorcha a una nueva generaci¨®n. Los hijos de Boneu ¡ªque tambi¨¦n es la responsable de la codirecci¨®n y del departamento de Importaciones¡ª y Samudio forman tambi¨¦n el directorio de la empresa, que en 2015 se convirti¨® en sociedad an¨®nima. Entre los tres: Marcelo, Eneide y D¨¦borah, se encargan de los departamentos de Comercial, Marketing, Publicidad y Comercio Exterior. Su padre espera que contin¨²en con el legado de la compa?¨ªa ¡°al menos 30 a?os m¨¢s¡±.