Los m¨®viles chinos Oppo asaltan el mercado espa?ol

Ya es oficial: despu¨¦s de muchos rumores en los ¨²ltimos meses, Oppo confirma su desembarco en Espa?a. ¡°Todav¨ªa estamos trabajando en la estrategia de marketing para Europa, pero la apertura de la oficina en Espa?a ya est¨¢ en marcha y las negociaciones con los canales de distribuci¨®n se encuentran muy avanzadas. As¨ª que podr¨ªamos abrir a mediados de a?o¡±, informa un representante de la marca. De esta manera, el cuarto mayor fabricante de tel¨¦fonos m¨®viles del mundo ¡ªque vendi¨® m¨¢s de 112 millones de unidades el a?o pasado, seg¨²n Gartner¡ª regresa al viejo continente dos a?os despu¨¦s de su marcha.

En 2016, Oppo decidi¨® cerrar sus operaciones en Europa debido a diferentes problemas, entre los que se encontraban complicaciones con la distribuci¨®n (vend¨ªa online), el temor a litigios por patentes y unas modestas ventas que no justificaban los elevados recursos requeridos para exprimir un mercado tan complejo como el europeo. La empresa de ?Shenzhen decidi¨® replegarse y centrar sus esfuerzos en explotar las gallinas de los huevos de oro del sector: India y el sureste asi¨¢tico.

¡°Son mercados en v¨ªas de desarrollo m¨¢s homog¨¦neos y poblados que ofrecen un recorrido amplio porque a¨²n no est¨¢n saturados, crecen y cuentan con consumidores que se preocupan por la relaci¨®n calidad-precio y que, en muchos casos, adquieren su primer m¨®vil inteligente¡±, dice Katrina Li, jefe de Internacionalizaci¨®n de la marca, durante una visita a la principal f¨¢brica de Oppo en Dongguan. All¨ª se fabrican tambi¨¦n los terminales de las otras dos marcas que pertenecen al conglomerado BBK, OnePlus ¡ªcuya fortaleza reside en mercados m¨¢s desarrollados¡ª y Vivo ¡ªque comparte la estrategia de internacionalizaci¨®n de su hermana mayor¡ª.

La r¨¢pida adaptaci¨®n que le otorga contar con f¨¢bricas propias y las campa?as de marketing extremadamente agresivas que ha protagonizado, con grandes inversiones en publicidad y en patrocinios por toda Asia, han dado buenos resultados a la empresa: en India la firma cuenta ya con unos 70.000 puntos de venta, y durante el a?o fiscal 2017 sus ventas se dispararon un 750% en el mercado del gigante asi¨¢tico, cuyo liderazgo ostent¨® por primera vez su m¨¢s directo competidor, Xiaomi; en el sureste asi¨¢tico, donde los carteles publicitarios de Oppo son omnipresentes, ya disfruta de casi el 17% de cuota de mercado. Tambi¨¦n se ha adentrado en Oriente Pr¨®ximo y en ?frica, y est¨¢ presente ya en 31 pa¨ªses.

Con esa reci¨¦n adquirida fuerza, ahora la marca sigue los pasos de Xiaomi, que ya tiene cuatro tiendas oficiales en Espa?a ¡ªtres en Madrid y una en Barcelona¡ª, y certifica el inter¨¦s de los fabricantes chinos de electr¨®nica por Espa?a en su imparable proceso de internacionalizaci¨®n. Aunque quiz¨¢ las razones de ese inter¨¦s no sean especialmente halagadoras. ¡°Es un pa¨ªs que est¨¢ a caballo entre los que se encuentran en v¨ªas de desarrollo y los m¨¢s desarrollados. La crisis econ¨®mica ha golpeado con fuerza al poder adquisitivo de la poblaci¨®n y eso la ha hecho m¨¢s receptiva a los productos chinos que en otros pa¨ªses de Europa occidental, para cuyo mercado es una buena puerta de entrada¡±, explica un trabajador chino de una marca rival tambi¨¦n presente en Espa?a que prefiere el anonimato.

¡°Sus palabras tienen reflejo en el auge de los comercios ¡®online¡¯ de importaci¨®n paralela, especializados en la venta de aparatos de marcas chinas de bajo costo. De hecho, Espa?a es el segundo mercado m¨¢s importante de Aliexpress -la rama internacional B2C de Alibaba-, y la semana que viene acoger¨¢ a otro gigante chino atra¨ªdo por nuestro mercado: JD.com, principal rival de Alibaba y especializado en la venta de productos electr¨®nicos. Pero este auge tambi¨¦n se siente en los comercios tradicionales y en el r¨¢nking de los diez tel¨¦fonos que m¨¢s se vendieron el a?o pasado en nuestro pa¨ªs: dos est¨¢n fabricados por Huawei, y Xiaomi logr¨® un puesto a pesar de que su aterrizaje en Espa?a se remonta solo al pasado mes de noviembre. ¡°Perdura todav¨ªa cierto recelo hacia el ¡®made in China¡¯, pero desaparece en cuanto los usuarios prueban los productos. Es un proceso que se agudizar¨¢ con el tiempo¡±, vaticina Li. En Xiaomi, el consejero delegadom Lei Jun, va incluso m¨¢s all¨¢: ¡°Estamos democratizando la tecnolog¨ªa¡±, dijo durante uno de los lanzamientos de la marca en Pek¨ªn.¡±

Las armas con las que aterrizar¨¢ Oppo son las mismas que las de Xiaomi, Meizu o Nubia: smart?phones con altas prestaciones y un dise?o atractivo a precios notablemente inferiores a los de Apple, Samsung o Sony. Aunque la marca no lo confirma, es posible que se estrene con los dos ¨²ltimos que ha presentado en Asia: el R15 y el F7. Ambos se lanzaron el mes pasado, pero el primero ¡ª buque insignia de la empresa¡ª se desvel¨® en China y el segundo, de gama media, debut¨® en India.

No esconden sus similitudes con el iPhone X y el Huawei P20, de los que adoptan la muesca de una pantalla casi sin bordes, y todo apunta a que ser¨¢n tambi¨¦n muy similares al pr¨®ximo OnePlus 6. Pero la marca se defiende de quienes le acusan de copiar. ¡°Oppo ha sido pionera en varias ocasiones: por ejemplo, invent¨® la c¨¢mara rotatoria para hacer selfies con el objetivo principal del tel¨¦fono, y ha desarrollado y mejorado sistemas que se est¨¢n convirtiendo en est¨¢ndares industriales¡±, apunta Li. Dos de los m¨¢s exitosos en sus ¨²ltimos modelos son el reconocimiento facial para desbloquear el terminal y la aplicaci¨®n de la inteligencia artificial al software de retoque fotogr¨¢fico. ¡°Quien crea que China se limita a copiar, se equivoca. Los m¨®viles son la punta de lanza para cambiar esa percepci¨®n en todo el mundo¡±, dice la la directiva.