Lenovo se propone liderar los ordenadores de los ¡®millennials¡¯

Los analistas pronosticaron la muerte del PC. La aparici¨®n del smartphone, los port¨¢tiles y las tabletas lo hac¨ªa in¨²til, un trasto molesto al pasar la escoba por el suelo. Los gur¨²s tambi¨¦n anunciaron que las grandes marca inform¨¢ticas ¨Cen su d¨ªa IBM, Compaq o HP- desaparecer¨ªan engullidas por las marcas blancas chinas, que tirar¨ªan los precios.

Todos esos augurios han resultado fallidos. Y Lenovo es buena prueba de ello. Cuando nadie apostaba por este mercado, el entonces desconocido fabricante chino compr¨® la divisi¨®n de PC de IBM. Y a?os despu¨¦s lo mismo hizo con Fujitsu y NEC. Esas compras y el crecimiento org¨¢nico le han aupado al segundo puesto mundial de fabricantes solo por detr¨¢s de HP, con un 20% de cuota de mercado, frente al 20,8% de su rival, con cifras del primer trimestre de 2018 de la consultora Gartner.

Es cierto que la venta de PC y port¨¢tiles lleva seis a?os de ca¨ªda pero frente a los que predicaban la atomizaci¨®n, se ha producido justamente lo contrario: la consolidaci¨®n de la industria, puesto que los cuatro mayores fabricantes (HP, Lenovo, Dell y Apple) controlan el 64% de las ventas mundiales, porcentaje que se situaba en el 45% en 2011. Y el precio de los PC y no digamos de los port¨¢tiles no ha ca¨ªdo en picado como se predijo. Un PC para gaming puede costar entre 2.000 y 4.000 euros. Y los port¨¢tiles de la gama Yoga de Lenovo salen por 1.500 euros.

Y es que el mercado ha cambiado porque han cambiado tambi¨¦n los clientes y sus necesidades. Alain Raison, director ejecutivo de Lenovo para EMEA, destacaba que el 50% de la fuerza laboral en 2020 ser¨¢n millennials (los nacidos entre 1982 y 2004) y que uno de cada tres de esos trabajadores valoran m¨¢s la flexibilidad y la movilidad a la hora de trabajar que les permite la tecnolog¨ªa por encima incluso del salario para aceptar un empleo.

Seg¨²n sus estimaciones, realizadas durante el encuentro anual que Lenovo mantuvo este mes con socios, clientes y prensa, en La Valeta (Malta), las oficinas son cada vez m¨¢s peque?as (desde 2010 se ha reducido un 30% su espacio) y deben contar por tanto con una infraestructura tecnol¨®gica que facilite esa movilidad a los empleados. Por eso es preciso que los equipos inform¨¢ticos sean cada vez m¨¢s fino, m¨¢s livianos y tengan m¨¢s dise?o, pero tambi¨¦n m¨¢s potentes y fiables.

¡°Hay marcas que llegan para quedarse, otras que duran unos a?os, y otras que a pesar de llevar muchas d¨¦cadas empiezan a sentirse sobrepasadas por otras m¨¢s peque?as. La innovaci¨®n es clave y los usuarios son cada d¨ªa m¨¢s exigentes. Desde Lenovo tenemos la capacidad de trabajar cada d¨ªa en nuevos productos. Y adem¨¢s tenemos nuestra marca ThinkPad que lleva m¨¢s de 25 a?os liderando el mercado. El mercado de PC sigue evolucionando a pesar de que hace a?os que se lleva hablando de su ca¨ªda¡±, destaca Alberto Ruano, director general de Lenovo Iberia

Para su cuarto trimestre fiscal (que concluy¨® en marzo pasado), Lenovo ha registrado a nivel mundial unos ingresos de 10.600 millones d¨®lares, un 11% de crecimiento respecto al a?o anterior, lo que ha supuesto por primera vez en 10 trimestres un crecimiento de doble d¨ªgito. Para todo el a?o fiscal, los ingresos totales de la compa?¨ªa han superado los 45.300 millones de d¨®lares, lo que supone un crecimiento del 5% respecto al a?o completo anterior.

Desaf¨ªo en Espa?a

Lenovo tiene planes a¨²n m¨¢s ambiciosos para Espa?a, donde se ha propuesto alcanzar el liderazgo en la venta de ordenadores este mismo a?o, desplazando a su archirrival HP. Su plan pasa por crecer el 20% en grandes cuentas y en el canal de distribuci¨®n, y aumentar un 15% en el ¨¢rea de consumo. La filial espa?ola ya ha demostrado que puede conseguirlo ya que sus ventas de PC han crecido en torno al 40% (1,2 millones de unidades) en el ¨²ltimo a?o.

¡°Nuestro objetivo sigue siendo ocupar el n¨²mero uno del mercado pero, como hemos dicho en numerosas ocasiones, no lo queremos conseguir a base de bajar precios, sino de forma natural, sin canibalizar el mercado. Queremos crecer en todos los ¨¢mbitos, tanto a nivel de ventas como de personal. Tiene que ser un crecimiento sostenible que permita que el capital humano de la empresa crezca a la misma vez que lo hace el portfolio de productos y el volumen de ventas¡±, avisa Ruano.

El ¨²nico punto d¨¦bil del gigante chino son los m¨®viles. Lenovo adquiri¨® y relanz¨® Motorola pero la marca no acaba de cuajar entre los consumidores. No obstante, el responsable de Espa?a, defiende que en nuestro mercado nacional, las ventas de smartphones van mejor: ¡°El consumidor ha dicho de nuevo ¡°Hello Moto!¡±a una de las marcas m¨¢s recordadas del sector de la telefon¨ªa y la tecnolog¨ªa. Seg¨²n datos de Ideas Originales, nuestra agencia local de investigaci¨®n, cerramos 2017 con una cuota del 3,6%, unos datos muy positivos teniendo en cuenta que comenzamos el a?o con un 1,9%. Todo ello, en un mercado decreciente. Durante 2017, solo ha habido dos fabricantes que hayan terminado el a?o con crecimiento en ventas respecto a 2016 y es un honor para nosotros decir que Motorola es uno de ellos¡±.

Las tabletas tambi¨¦n han sufrido una ralentizaci¨®n en los ¨²ltimos a?os. ¡°No creo que est¨¦n en declive definitivo. Hay numerosos sectores que cada vez demandan m¨¢s tabletas, como es el caso de la Educaci¨®n, o en el mercado de consumo¡±, apunta Ruano.

Lenovo tambi¨¦n quiere estar presente en el mundo de la supercomputadoras. La adquisici¨®n de la divisi¨®n de servidores x86 de IBM en 2014 fue un movimiento arriesgado que ya est¨¢ dando sus frutos. ¡°En 2011 Lenovo no ten¨ªa ning¨²n supercomputador en el ranking Top500. En 2017, 97 de ellos contaban con nuestra infraestructura¡±, apunta ?ngel Ruiz, director de Lenovo Data Center Group para Espa?a y Portugal.