Otras formas de comprar y alquilar una casa

Una aplicaci¨®n que funciona como la conocida red de citas Tinder; otra con la que se puede ganar dinero si se recomienda una vivienda a un amigo; una que filtra la b¨²squeda por restaurantes, tiendas o vida nocturna; y otra que clasifica la casa por su calidad constructiva y belleza y no solo por su precio. Son algunos de los modelos digitales que desaf¨ªan el nuevo mercado inmobiliario, en el que las proptech no sueltan el pie del acelerador.

El n¨²mero de empresas tecnol¨®gicas que trabajan en el sector inmobiliario identificadas en Espa?a ha pasado de 58 en marzo de 2017 a 225 en la actualidad, lo que significa que se han multiplicado casi por cuatro en a?o y medio, seg¨²n la consultora internacional Savills Aguirre Newman. Con semejante ritmo, la firma prev¨¦ que el a?o cierre con 350 empresas y m¨¢s de 5.500 empleados. En Espa?a el volumen de inversi¨®n alcanz¨® los 50 millones de euros en 2017 y para este a?o se calculan 80 millones. En el resto del mundo la cifra sum¨® 3.000 millones de d¨®lares solo en 2017, un salto abrumador si se tiene en cuenta que entre 2011 y 2016 movieron la misma cantidad. La previsi¨®n de la consultora es llegar a los 20.000 millones de d¨®lares en 2020.

Las agencias digitales, que cobran una cuota fija que va desde 300 a 4.000 euros y buscan financiaci¨®n privada de business angels y de fondos para crecer y expandirse, dan la batalla a las tradicionales, caracterizadas por cobrar comisiones de entre el 3% y el 5% de media. Las m¨¢s reconocidas por los usuarios son las primeras que desembarcaron en Espa?a, como Propertista, LemonKey o Cliventa. Tambi¨¦n las que m¨¢s invierten en publicidad y marketing, como Housell. Y las que aterrizaron prometiendo la venta de una casa en unos d¨ªas, como Clicpiso o Tiko, dieron una vuelta de tuerca.

Pero en este universo digital surgen sin cesar nuevas aplicaciones, algunas de lo m¨¢s curiosas. Una de ellas es DynDong, el Tinder de la vivienda, una plataforma privada que permite a propietarios buscar, filtrar y avisar a potenciales interesados en comprar o alquilar. A trav¨¦s de un sistema de compatibilidades pone en contacto a propietarios con compradores o inquilinos.

El funcionamiento de Dyndong, lanzada en febrero de este a?o, es sencillo. ¡°Un propietario tiene la oportunidad de avisar a posibles compradores o inquilinos de la existencia de su inmueble d¨¢ndoles un toque (match). Adem¨¢s, las valoraciones entre usuarios, facilitan la elecci¨®n de su futuro inquilino¡±, indica su fundador Jos¨¦ Carlos Fornieles Mart¨ªnez. Es una plataforma sin intermediarios en la que los particulares puedan llevar a cabo todo el proceso de compraventa o alquiler por s¨ª solos. ¡°Los propietarios no pod¨ªan buscar a los compradores o inquilinos de su inmueble y ten¨ªan que esperar a ser contactados por los interesados. Ahora tanto el que ofrece como el que demanda puede participar activamente en la b¨²squeda¡±, dice Fornieles.

Flechazos inmobiliarios

Se ahorra tiempo y visitas improductivas, ya que solo pueden contactar con el propietario los usuarios que ¨¦l quiera: los que encajen en el perfil que busca y que tengan verdadero inter¨¦s. Hay m¨¢s de 1.300 registrados y 300 viviendas. De momento, no tiene ning¨²n coste pero cuando la plataforma crezca se fijar¨¢ una cuota anual de 49,95 euros para el que busca vender o alquilar una casa.

Otro de esos modelos digitales diferentes es el que propone Fulltip, aunque recupera algo muy tradicional como es el boca a oreja. La recomendaci¨®n recobra fuerza en la compraventa y alquiler de viviendas. Se trata de un aplicaci¨®n, que llega al mercado en octubre de 2017 y que permite ganar dinero por recomendar una vivienda a amigos, conocidos o familiares, siempre que se cierre la operaci¨®n. Por ejemplo, alguien que aconseje la compra de un piso que cueste 400.000 euros, gana 1.000 euros. El ingreso se hace por transferencia bancaria.

Seg¨²n la compa?¨ªa (en la que tambi¨¦n se ofrecen servicios de telefon¨ªa, autom¨®viles, seguros y alarmas), las recomendaciones del sector inmobiliario son la segunda categor¨ªa que m¨¢s ¨¦xito tiene, solo por detr¨¢s de las de telefon¨ªa. ¡°Estamos captando semanalmente entre 50 y 70 intenciones de compra o venta y en total, para todas las categor¨ªas, hemos pagado 20.000 euros en comisiones¡±, cuenta Eduardo Fern¨¢ndez, su fundador. Las compa?¨ªas que utilizan el marketing de recomendaci¨®n para captar clientes obtienen un 200% m¨¢s de ingresos que con el comprador medio, dice. Y recuerda que seg¨²n Nielsen, hasta el 50% de la decisi¨®n final en los procesos de venta est¨¢ condicionada por el consejo de personas cercanas.

?Son suficientes las fotos a la hora de comprar una vivienda? En la aplicaci¨®n Qasa creen que no. Esta firma muestra el a?o de la ¨²ltima reforma, la superficie, cu¨¢nta energ¨ªa consume y otros datos t¨¦cnicos. Tambi¨¦n permite comparar la casa que se va a vender con otras de la misma calle o barrio. Sus promotores entienden que al comprar una casa se deben tener en cuenta, adem¨¢s del precio, aspectos como lo bueno que es el edificio (y si el comprador va a tener que gastar m¨¢s dinero en mejoras o en calefacci¨®n) o el barrio.

El portal Kasaz, creado en diciembre de 2017, es una inmobiliaria digital que ofrece un listado de pisos en funci¨®n de la actividad de su barrio: si hay restaurantes, tiendas, metro, bares de copas....La idea es que los usuarios puedan elegir su nuevo hogar en funci¨®n del estilo de vida que buscan. Se muestra un mapa de calor que filtra por restaurantes, turismo, compras o vida nocturna. Tiene m¨¢s de 1.000 propiedades en Barcelona y en septiembre lanzar¨¢n el servicio en Madrid. ¡°La idea es que la informaci¨®n sea tan precisa, exacta y completa que alguien pueda comprar un piso sin necesidad de realizar una visita previa¡±, cuenta Sebastien Marion, cofundador.