La joyer¨ªa de bajo coste tambi¨¦n se fabrica en Espa?a

La joyer¨ªa no es sin¨®nimo de lujo ni de importaci¨®n. En los ¨²ltimos a?os no han dejado de proliferar marcas que defienden la fabricaci¨®n nacional como Small Affaire, Dime que me quieres o Julieta ?lvarez. Esa corriente tambi¨¦n gui¨® a Cristina Aristoy y Paco Tormo, dos emprendedores que se conocieron en 2014 en un encuentro de start-ups en Valencia. Ella acababa de volver de estudiar dise?o industrial y joyer¨ªa en Se¨²l y Londres y ¨¦l ven¨ªa del mundo de la comunicaci¨®n. Reunieron 3.000 euros y pusieron en marcha una web en la que pon¨ªan en contacto artesanos locales con clientes que quer¨ªan hacer encargos de decoraci¨®n, muebles y joyer¨ªa. Con el tiempo abandonaron la decoraci¨®n y los muebles para centrarse en lo que mejor funcionaba: las joyas. En 2017 facturaron 1,6 millones y este a?o calculan que llegar¨¢n a los 3,5 millones. La clave de su crecimiento ha sido ajustar precios y plazos de entrega para convertirse en un distribuidor de joyer¨ªa low cost. Los beneficios de momento no llegan por la fuerte inversi¨®n en m¨¢rketing y equipo, aunque el proyecto ha conseguido en rondas de inversi¨®n un mill¨®n de euros.

¡°Buscamos los patrones de producci¨®n que mejor funcionaban¡±, explica Aristoy. Trabajaban a demanda con varios artesanos de Valencia y Barcelona. Como cada vez ten¨ªan m¨¢s pedidos, pasaron a fabricar en serie. ¡°Nuestra estrategia se centr¨® en hacer tiradas peque?as muy diferentes y cada poco tiempo, si funcionan encargamos m¨¢s, sino las dejamos de lado¡±. El cambio fue dif¨ªcil. Los artesanos con los que trabajaban estaban acostumbrados a tener plazos de hasta 40 d¨ªas. ¡°Estamos constantemente renovando el cat¨¢logo y necesit¨¢bamos que produjeran en menos tiempo. Cost¨® que lo entendieran¡±, explica Aristoy. El precio medio de las piezas, hechas con plata de ley y oro, ronda los 30 euros. ¡°Somos capaces de competir con marcas como Tous porque ajustamos mucho los m¨¢rgenes¡±, dice. Lo hacen con fabricaci¨®n nacional: tienen como proveedores a cuatro talleres de artesanos y seis f¨¢bricas repartidas por Valencia, Catalu?a, Extremadura y La Rioja. La web sigue siendo una parte muy importante del negocio, pero han ido abriendo tiendas hasta contar con cinco puntos de venta. Y para rematar su crecimiento, han entrado a formar parte de Entorno Premercado de Bolsas y Mercados Espa?oles (BME), un paso previo que en el futuro les permitir¨¢ cotizar en el MAB.