Vacaciones en casa de Harry Potter y Peppa Pig

Pisar los escenarios de Harry Potter, visitar Legoland o el remoto pueblo donde vive Pap¨¢ Noel es una tentaci¨®n para los ni?os. y tambi¨¦n para muchos padres. Acercarse hasta estos lugares supon¨ªa, hasta hace no mucho tiempo, contratar un viaje que incluyera alguna de estas actividades de forma testimonial o simplemente la organizaci¨®n corr¨ªa por cuenta del interesado. Una realidad que percibieron Ana y Estefan¨ªa Olmos, dos hermanas muy viajeras que idearon Fabulist Travel, una plataforma de viajes y turismo orientada a familias con ni?os que los hace protagonistas de estas experiencias. ¡°Vimos que era un sector que estaba mal atendido y que era accesible porque hab¨ªa menos competencia que en el de viajes en general¡±, apuntan las hermanas Olmos.

En 2016, con una inversi¨®n de 20.000 euros y tras seis meses de desarrollo, dieron el salto al mercado. El resultado no se dej¨® esperar. Enseguida vendieron 50 viajes que les reportaron una facturaci¨®n de 100.000 euros. En estos casi tres a?os de vida la plataforma ha ido creciendo con el respaldo econ¨®mico que empez¨® tras aceptar la invitaci¨®n de Lanzadera (la aceleradora de Juan Roig, el fundador de Mercadona) para apoyarlas en su proyecto, que se materializ¨® en 100.000 euros. A esto se unieron otros 60.000 euros que llegaron desde Enisa (Empresa Nacional de Innovaci¨®n) y 200.000 m¨¢s procedentes de una ronda de inversores privados. ¡°Con este dinero pudimos crecer en Espa?a y consolidar nuestro producto¡±, explica.

Recientemente, han acudido a otra ronda de financiaci¨®n que les supondr¨¢ una entrada de 350.000 euros. ¡°Con esta inversi¨®n creceremos tecnol¨®gicamente e internacionalizaremos la empresa. Queremos exportar el modelo a pa¨ªses vecinos como Francia, Portugal o Italia donde es sencillo replicar el caso espa?ol¡±, concreta Olmos.

Ofertan 42 viajes, ¡°que no son solo para ni?os, son para toda la familia¡±, apuntan las hermanas Olmos, que cubren 17 tem¨¢ticas diferentes (Harry Potter, Peppa Pig, cuentos de hadas, Pap¨¢ Noel¡­) que tienen su inspiraci¨®n en pel¨ªculas, libros o juegos. Llegan a 13 pa¨ªses, sobre todo en destinos europeos, pero no espa?oles. ¡°Aqu¨ª las familias solo buscaban soluciones puntuales y no un viaje como los que hacemos. As¨ª que decidimos sacarlo del cat¨¢logo. Ahora con la r¨¦plica de la plataforma en otros pa¨ªses volveremos a introducir los viajes con destino Espa?a¡±.

Hace unos meses han empezado a ofertar vacaciones fuera de Europa debido a la demanda de las familias. Estos destinos llevan a sus viajeros a la Costa este y oeste de Estados Unidos, a Jap¨®n y a Kenia. ¡°Todos los viajes que organizamos tienen una alta demanda; es decir, tienen suficiente volumen para justificar la inversi¨®n. Aquellos que no sobrepasan cierto umbral, desaparecen del cat¨¢logo, para que podamos centrarnos en los que realmente interesan¡±. El gasto medio va desde los 300 euros por persona para los viajes de fin de semana, hasta los 800 o 1.000 euros por persona para los m¨¢s largos.

La plantilla est¨¢ formada por 10 personas que se ocupan de dar cobertura a las necesidades de los viajeros (con una atenci¨®n de 24 horas y siete d¨ªas a la semana), y al dise?o y la comercializaci¨®n de los viajes.

M¨¢s de 700 familias han contratado con esta compa?¨ªa y su experiencia habla que hay muy pocas reclamaciones. ¡°Ni siquiera las podemos cuantificar¡±, apuntan. Un ¨¦xito que tambi¨¦n se refleja en sus n¨²meros, con una facturaci¨®n en 2018 de 740.000 euros y una previsi¨®n para 2019 de 1,2 millones. En 2020 prev¨¦n triplicarla. ¡°Tambi¨¦n esperamos generar beneficios, ya que hasta ahora solo hemos cubierto gastos¡±, apostillan las hermanas Olmos.