Adi¨®s a las llaves

Lo suyo es digitalizar las puertas; abrir los accesos de apartamentos, habitaciones de hotel, oficinas y viviendas con el tel¨¦fono m¨®vil, a trav¨¦s de una aplicaci¨®n. A sus poco m¨¢s de 25 a?os Nico Salam¨¦, Borja Rosell y Dario Nieuwenhuis ¡ªresponsables de marketing, software y hardware, respectivamente¡ª cerraron 2019 con 60.000 euros facturados en su empresa Akiles y solo en los tres primeros meses del a?o superaron esta cantidad. La pandemia les ha tra¨ªdo nuevos clientes: los hoteles y las viviendas particulares.

Est¨¢n en pleno crecimiento. Llevan dos a?os en el mercado y dicen tener 850 espacios digitalizados y m¨¢s de 350.000 clientes, pero la lecci¨®n m¨¢s grande la han tenido estos meses. Pensaron que cuando llegara la covid-19, al ser los apartamentos vacacionales y las oficinas sus mejores clientes, la actividad se parar¨ªa, pero no. ¡°Ven¨ªamos de superar, en solo tres meses, la facturaci¨®n de 2019; en abril tocamos fondo, pero se nos llen¨® el correo de peticiones¡±, cuenta Salam¨¦.

Esos potenciales clientes vinieron de n¨²cleos residenciales y de establecimientos hoteleros, sectores en los que hasta ahora hab¨ªan encontrado la puerta cerrada. ¡°Eran muy reacios a la tecnolog¨ªa. Ahora les pesa una crisis de confianza y seguridad y saben que tienen que hacer en pocos meses lo que no han hecho en diez a?os¡±, apuntan. De hecho, dicen confiar ¡°en que este sector sea el que m¨¢s crezca¡±. El inter¨¦s de las casas particulares y las residencias por este desarrollo inform¨¢tico se debe m¨¢s a un tema de seguridad. ¡°Es importante ahora el control de datos; qui¨¦n accede, cu¨¢ndo accede, d¨®nde accede¡­¡±, una informaci¨®n que recoge su desarrollo.

Han cerrado otra ronda de financiaci¨®n en la que esperan llegar al mill¨®n de euros. Buscan ¡°inversores que aporten valor estrat¨¦gico, que sean socios¡±, resume Salam¨¦, y pone como ejemplo fondos con inter¨¦s inmobiliario, por ejemplo, entidades financieras. En el equipo, compuesto por 13 personas, tienen un departamento de I+D, consumo, electr¨®nica y acceso; cinco forman parte del departamento de producto, cuatro del de ventas, dos del de operaciones y dos personas en marketing.

Su idea arranc¨® a?os antes, cuando los tres compart¨ªan espacio de trabajo en otra empresa. Lo de la entrada sin llave f¨ªsica se les ocurri¨® ¡°para que se pudiera ahorrar el coste en llaves de cualquier tipo y tener control de acceso incorporado¡±. Presumen de que uno de sus puntos fuertes es haber desarrollado ¡°de inicio a fin¡± el software y todos los puntos de acceso f¨ªsico en las puertas electrificadas, lo que reduce los fallos del sistema. ¡°Tienes que reducir los riesgos que pueda haber a trav¨¦s de intermediarios. La gente accede por la puerta a cualquier hora y, excepto si hay un corte de luz, no falla¡±, cuentan. Adem¨¢s de en Espa?a y Portugal ofrecen servicio en Mil¨¢n, Roma, Dubai y Londres.