Un negocio con madera de ¨¦xito

Josep Talavera hab¨ªa montado un negocio que utilizaba cajas de madera y tuvo una idea no muy original: venderlas en una nueva empresa que empleara el dominio cajasdemadera.com. Google no premiaba tanto como ahora a sus anunciantes y con ese nombre se asegurar¨ªa un buen posicionamiento en el buscador. El barcelon¨¦s se lanz¨® solo y con sus ahorros de 3.000 euros. Los beneficios, dice, llegaron pronto, pero m¨¢s importante a¨²n fue que aquello le llev¨® a conocer a Fernando Jim¨¦nez, que trabajaba en una empresa de decoraci¨®n de la que Talavera era proveedor. Ambos coincidieron en que era posible vender mobiliario por Internet con ¨¦xito y que fabric¨¢ndolo el margen ser¨ªa superior.

En 2016 se asociaron y comenzaron a cimentar Decowood, una empresa que dise?a, fabrica y vende m¨¢s de 5.000 muebles de madera y productos de decoraci¨®n y que en 2019 factur¨® 3,8 millones de euros. Hace cuatro a?os, sin embargo, no era m¨¢s que un mero agregador de productos que se vend¨ªan en otras webs, pues Talavera hab¨ªa replicado la idea de las cajas con los cabeceros y hab¨ªa creado cabeceros.com y dominios equivalentes en otros pa¨ªses europeos. Las ventas de este producto tiraron del resto de su cat¨¢logo, seg¨²n cuentan ambos emprendedores en una entrevista por videoconferencia a la que Talavera se conecta confinado y recuper¨¢ndose del virus. ¡°Sab¨ªamos que con tres o cuatro piezas simples pod¨ªamos fabricar gran cantidad de objetos de decoraci¨®n, y aquello nos permiti¨® realizar una inversi¨®n seria en producto, maquinaria y personal¡±, recuerda Jim¨¦nez.

Hoy trabajan 20 tipos de maderas, todas ellas de bosques sostenibles espa?oles. El pino representa el 80% de la producci¨®n de su f¨¢brica, ubicada en Granollers (Barcelona) y en la que trabajan 40 personas en total.

Informaci¨®n precisa

Una de las peculiaridades de la estructura de Decowood es que son los propios dise?adores quienes describen los productos en la p¨¢gina web. ¡°Dise?ar y presentar pueden parecer actividades deslindadas, pero en el comercio electr¨®nico no lo son¡±, afirma Jim¨¦nez, y puntualiza: ¡°Es fundamental compensar la ausencia del producto f¨ªsico con una informaci¨®n precisa de ¨¦l¡±. Con inversiones anuales de 300.000 euros en Google e Instagram, la empresa obtiene el 80% de sus ingresos por canales propios. ¡°Nos gastamos mucho dinero porque lo recuperamos al dirigir esas campa?as a un target joven e independizado, que huye del modelo homogeneizador de Ikea¡±, contin¨²a el emprendedor. El otro 20% procede de ventas en Amazon y en la francesa Veepee.

Una de las ideas que m¨¢s repiten es que el suyo es un proyecto rentable ¡°desde el minuto uno¡±. ¡°Sabemos que la empresa que predomina es la que recibe grandes inversiones y espera beneficios¡±, cuenta Talavera, ¡°pero para nosotros cada acci¨®n debe ser rentable, y si puede no serlo, no la llevamos a cabo¡±. Aunque no revelan datos anuales de resultados, ambos socios afirman que reinvierten en Decowood ¡°entre el 80% y el 90%¡± de los beneficios de la empresa, que sit¨²an en un mill¨®n de euros desde que se asociaron.

Dicen estar bien situados para afrontar la crisis derivada de la pandemia y para este a?o prev¨¦n facturar entre 5,5 y 6 millones. Sus ventas a otras empresas han resistido el confinamiento ¡ª afirman que han pasado de suponer un 30% a un 20% de los ingresos totales¡ª y crecen fuertemente fuera de Espa?a. Los seis pa¨ªses europeos a los que realizan env¨ªos suponen el 40% de su facturaci¨®n, y especialmente en Francia viven un momento dulce. De momento no se plantean aliarse con productores y fabricantes locales, pese a que, reconocen, eso contesta a su apuesta por los productos de kil¨®metro cero.

En el futuro, Jim¨¦nez no descarta abrir un local f¨ªsico. No olvida que ¡°en la decoraci¨®n, con Ikea al frente, todav¨ªa la venta en tienda es mayoritaria¡±. As¨ª que cree que podr¨ªa funcionar ¡°un peque?o espacio donde exponer y favorecer la compra online¡±, concreta. Talavera, por su parte, sostiene que tampoco cierran la puerta a inversores: ¡°Estamos abiertos a partners estrat¨¦gicos, pero sin renunciar a nuestro modelo de negocio¡±.