Vestirse por los pies gracias al folclore

En vez de ponerte un calcet¨ªn marr¨®n o azul marino, te pones uno de la fiesta", resalta Juan Carlos Ramos Picchi para resumir la idiosincrasia de Pepe Pinreles. Esta empresa andaluza comercializa unos calcetines cuyos dise?os estampan ¡°un trocito de nuestra tierra¡±.

Picchi es ¡°un periodista que vende calcetines¡± y lleva mucho tiempo jugando con la nostalgia. La man¨ªa de personalizar productos la inici¨® con DeTriana, una tienda para la comercializaci¨®n de ropa con motivos relacionados exclusivamente con este barrio sevillano. De las camisetas pas¨® a las pulseras y a otros art¨ªculos de regalo. Despu¨¦s dise?¨® clicks de Playmobil cofrades y eso en Sevilla cal¨®: ¡°La gente quer¨ªa nazarenos, ac¨®litos e incluso pasos de Semana Santa¡±. Ya con Javier Ayala (su socio de Pepe Pinreles) en el equipo, la siguiente propuesta fue caracterizar las figuritas como agrupaciones del Carnaval de C¨¢diz. ¡°Funcion¨® de esc¨¢ndalo. La gente lo flipaba viendo a los cl¨¢sicos clicks convertidos en comparsistas y en coristas¡±, recuerda. La repercusi¨®n fue ¡°muy grande en muy poco tiempo¡± y empezaron a guardar el dinero para una inversi¨®n futura.

El momento lleg¨® en 2018. Comenzaron a vestirse por los pies. Picchi y Ayala se lanzaron a fabricar ¡°calcetines de nuestras cosas¡±. En esa lista est¨¢n los catavinos, los espetos, los farolillos y los pitos de ca?a. Tambi¨¦n la Giralda, la Alhambra, la Mezquita¡­ ¡°El primer par fue un dise?o del puente de Triana. Fue un exitazo brutal¡±. Pepe Pinreles no pod¨ªa parar y tir¨® del calendario: los carnavales, la Semana Santa, la Feria de Abril, el Roc¨ªo¡­ Tras la aceptaci¨®n en Andaluc¨ªa, los socios saltaron al tablero nacional con calcetines de los Sanfermines, el Camino de Santiago, San Isidro y las Fallas.

Guasa por nueve euros

¡°Es un calcet¨ªn que se presta a la guasa¡±, dice Picchi. El precio tambi¨¦n: 9,69 euros. ¡°Quiero que la gente se acuerde del pico¡±. El pack de tres pares cuesta 25 euros y supone el 80% de las ventas. Pepe Pinreles cerr¨® 2019 con una facturaci¨®n de 635.000 euros y un ebitda de 50.218. ¡°Estamos escapando bien¡±, apunta el emprendedor para resumir este a?o pand¨¦mico en el que pretenden superar el mill¨®n de euros de facturaci¨®n. Incluso ¡°si las navidades no son muy extra?as, la doblaremos¡±. Recientemente han aumentado su n¨²mero de tiendas, dos en Sevilla y otra en C¨®rdoba, y han contratado a cuatro personas. Para finales de a?o el equipo superar¨¢ la veintena. Hace dos a?os eran s¨®lo dos.

La compa?¨ªa tiene como tarea pendiente la venta online. Ahora supone un 32% de las ventas y busca doblar esa cifra. La respuesta de sus clientes durante la pandemia respalda la estrategia. Se preve¨ªa un batacazo econ¨®mico, ya que las primeras semanas de confinamiento coincidieron con las fiestas de primavera sevillanas, uno de los periodos de mayor actividad comercial junto con las navidades. Pero tras paralizarlo todo ¡ª"quer¨ªamos ser responsables con nuestra gente y con los mensajeros"¡ª mejoraron los n¨²meros del a?o anterior a trav¨¦s del canal digital.

Sus dise?os apelan al arraigo y van m¨¢s all¨¢ de los lunares, las l¨ªneas y las figuras geom¨¦tricas usadas por la competencia. La cultura popular es la principal baza para diferenciarse. Y tambi¨¦n el deporte. Pepe Pinreles no dud¨® en apostar por el f¨²tbol. Se hicieron fuertes en casa antes de ir a domicilio: a los contratos con Betis, Sevilla, C¨¢diz y Recreativo de Huelva le siguieron los de Osasuna, Albacete y Badajoz. El pasado febrero se convirtieron en los licenciatarios oficiales de la Selecci¨®n Espa?ola de F¨²tbol. ¡°Es una oportunidad que nos ha abierto muchas puertas a otras grandes empresas¡±.

Est¨¢n presente en 35 centros de El Corte Ingl¨¦s. ¡°En muchos estamos en la divisi¨®n de turismo, pero ahora entramos en la de caballero, que era nuestro anhelo¡±. Tambi¨¦n amarraron una colaboraci¨®n con Cruzcampo para una promoci¨®n navide?a que se repetir¨¢ este a?o. Entregaron m¨¢s de 100.000 pares de calcetines.

La empresa apuesta ¡°por lo de aqu¨ª¡± tras las tentativas chinas y polacas de llevar su fabricaci¨®n fuera de Espa?a. ¡°No queremos perder la distancia al cliente ni al negocio¡±, remata Picchi.