Paneles para organizar el tr¨¢fico

Volver a empezar no es solo el nombre de una pel¨ªcula ganadora de un Oscar, tambi¨¦n es un buen titular para la historia de los hermanos Juanjo y Joaqu¨ªn D¨ªaz. Trabajaron durante a?os en Odeco, la empresa que invent¨® las pantallas luminosas perimetrales que sustituyeron a las lonas publicitarias en los campos de f¨²tbol, hasta que la crisis econ¨®mica de 2008 se llev¨® por delante buena parte de la compa?¨ªa. ¡°Buscamos otro camino y decidimos emprender. Aunque para m¨ª emprender no es solo montar una empresa, en la anterior siempre estaba emprendiendo¡±, afirma Juanjo D¨ªaz, director general de Fixalia.

Con la capitalizaci¨®n de la prestaci¨®n de desempleo de ambos, que sum¨® unos 50.000 euros, pusieron la primera piedra de Fixalia, que nace ese a?o como una compa?¨ªa de reparaci¨®n de sistemas electr¨®nicos industriales. ¡°En tiempos de bonanza nadie reparaba, luego s¨ª. Nos convertimos en el zapatero remend¨®n de la electr¨®nica¡±.

Era el a?o 2012, un momento en el que la crisis azotaba con fuerza en Espa?a y donde la econom¨ªa estaba pr¨¢cticamente parada. ¡°Muchos nos dijeron que no nos lo hab¨ªamos pensado bien, pero el tiempo les ha quitado la raz¨®n¡±, asegura D¨ªaz.

Empezaron de la mano de la fotovoltaica, pero tambi¨¦n llamaron a la puerta de Odeco, su antigua empresa, para ofrecerle sus servicios. Unos servicios que luego se ampliaron, cuando los accionistas de esta compa?¨ªa decidieron liquidarla y ofrecer a los hermanos D¨ªaz convertirse en el soporte de los m¨¢s de 70.000 equipos implantados en todo el mundo. A partir de aqu¨ª, Fixalia decidi¨® poner el foco de su estrategia en el servicio posventa, aunque no dej¨® de lado la investigaci¨®n. En 2014 lanz¨® su propia tecnolog¨ªa, tras percibir la evoluci¨®n en este tipo de paneles. Una tendencia que los condujo hacia el sector del tr¨¢fico, dejando de lado otro como el de los paneles publicitarios, ¡°donde la competencia es feroz¡±, se?ala.

Tambi¨¦n la firma se internacionaliz¨® y dio el salto hacia pa¨ªses como Chile, Brasil o Colombia, donde la crisis no se hab¨ªa dejado sentir tan a fondo como en Espa?a. ¡°Antes de 2008 se pod¨ªan instalar 600 paneles; durante la crisis, 10. Ahora parece que el mercado se mueve, porque muchos paneles de carreteras tienen m¨¢s de 18 a?os y, como su vida ¨²til es de 10, hay que cambiarlos. En 2019 colocamos unos 150, 40 en Espa?a¡±, concreta D¨ªaz. Unos paneles que parten de un precio de 20.000 euros y que en Espa?a tienen como principales clientes a la Direcci¨®n General de Tr¨¢fico (DGT), el Ministerio de Transportes, Movilidad y Agenda Urbana (MITMA) o el Servei Catal¨¤ de Tr¨¤nsit.

Un buen a?o

El pasado 2020 no les pas¨® demasiada factura. ¡°En mayo parec¨ªa que se avecinaba una cat¨¢strofe. Pese a todo, no hicimos ERTE y aguantamos a pulm¨®n. A partir de julio todo cambi¨® para bien. Si esta crisis nos influir¨¢ o no, lo sabremos en un tiempo. Nuestros contratos se desarrollan en dos o tres a?os¡±, concreta.

El pasado a?o facturaron tres millones de euros, frente a los 2,5 millones de 2019, con un beneficio de 150.000 euros. Una caja que llega en un 60% desde fuera de Espa?a. ¡°Este a?o tiene buena pinta. Nuestra previsi¨®n de ventas para 2021 ronda los cinco millones de euros¡±.

En la actualidad, sus 30 trabajadores son los responsables de la tecnolog¨ªa y el mantenimiento de m¨¢s de 9.000 paneles y 100.000 se?ales de mensaje variable, tanto en carreteras como en aeropuertos, estaciones de ferrocarril o de autobuses.

Adem¨¢s, entre sus planes est¨¢ desarrollar nuevos proyectos en Colombia; mantener su presencia en Chile, el que fuera uno de sus primeros destinos, y poner en marcha una joint venture en Brasil para recuperar este mercado. Tambi¨¦n est¨¢n integrando la tecnolog¨ªa de Alba Electr¨®nica, una empresa del sector, adquirida en febrero de 2020, que estaba en liquidaci¨®n y que hab¨ªa sido su principal competidor en tiempos de bonanza. Una compra que podr¨ªa no ser la ¨²nica. ¡°Si en Espa?a se presenta otra oportunidad, la valoraremos. Fuera de aqu¨ª desarrollamos el negocio con colaboradores locales¡±, concluye el director general de Fixalia.