C¨®mo dar el salto al negocio internacional

La internacionalizaci¨®n brinda grandes ventajas a las empresas. Por ejemplo, a las exportadoras les permite el acceso a nuevos clientes, lo que abre la opci¨®n de diversificar el riesgo, ya que si pierde fuerza en un mercado puede compensarlo con otros. Lo explica Beatriz P¨¦rez Robles, profesora en el ciclo formativo de grado superior de Comercio Internacional de la escuela de negocios ESIC: ¡°Si mi compa?¨ªa se ci?e a Espa?a y hay una crisis econ¨®mica, ser¨¢ m¨¢s vulnerable¡±. En el caso de las empresas importadoras, la internacionalizaci¨®n les posibilita llegar a nuevos proveedores con los que obtener productos diferentes, con precios m¨¢s competitivos o de mayor calidad.

Para la empresa, exportadora o importadora, es importante la elecci¨®n del medio de pago para sus compras y ventas en el exterior. Elegir el m¨¢s adecuado depender¨¢ de varios factores, como si se trata de una primera operaci¨®n con esa compa?¨ªa, o la facilidad para obtener financiaci¨®n que el medio de pago le puede proporcionar, se?ala Carme L¨®pez, directora de Trade Finance de Banco Sabadell, que participar¨¢ en el webinar de Sabadell HUB Empresa, Medios de pago internacional: la elecci¨®n del medio de pago. En general, destacan los expertos, cuanto m¨¢s seguro sea el proceso, m¨¢s habr¨¢ que pagar.

En un contexto econ¨®mico global en el que la tendencia anuncia un crecimiento, no estar dispuestos a internacionalizarse, si se tiene la oportunidad, es un error, sentencia P¨¦rez Robles. Las previsiones determinan que habr¨¢ un aumento del comercio mundial del 2,6% en el volumen de intercambios de mercanc¨ªas al acabar 2024, seg¨²n los datos publicados el pasado abril en el Foro Econ¨®mico Mundial, la asamblea que re¨²ne a l¨ªderes pol¨ªticos y empresariales en Davos (Suiza). Y volver¨¢ a subir un 3,3% en 2025, seg¨²n predijeron los economistas en el Foro.

Vanesa Solana, profesora en el ciclo formativo de grado superior de Comercio Internacional de la Universidad Francisco Vitoria, cree que los negocios no deben conformarse solo con sobrevivir: ¡°Estamos en un momento en el que tenemos que intentar crecer¡±, anima. En julio, en Espa?a las exportaciones de mercanc¨ªas registraron un incremento del 9,3% interanual, y alcanzaron su m¨¢ximo hist¨®rico de ese mes al superar los 33.200 millones de euros. Los datos, extra¨ªdos de un informe del Ministerio de Econom¨ªa, Comercio y Empresa, evidenciaban que este aumento era superior al que hab¨ªa experimentado la zona euro y la Uni¨®n Europea (con subidas interanuales del 7,4% y del 7,2%, respectivamente).

El cr¨¦dito documentario: la opci¨®n m¨¢s segura

Escoger un medio de pago y de cobro es una decisi¨®n esencial para cualquier empresa en su proceso de internacionalizaci¨®n. Una elecci¨®n inadecuada puede tener consecuencias graves, se?ala P¨¦rez Robles. Si surgen problemas, como un retraso o cancelaci¨®n en el cobro, la liquidez de la compa?¨ªa se ver¨¢ comprometida.

Antes de iniciar una transacci¨®n internacional, el empresario ha de tener en cuenta tres aspectos: conocer con qu¨¦ empresa se va a trabajar y si es fiable, cu¨¢nto se est¨¢ dispuesto a pagar por el proceso y c¨®mo es la regulaci¨®n del pa¨ªs con el que se hacen negocios.

Conviene que la empresa importadora consulte la solidez del vendedor. ¡°Quiz¨¢ la compa?¨ªa me ha pedido un pago anticipado o de una parte y luego resulta que est¨¢ en apuros econ¨®micos y ni siquiera tiene la mercanc¨ªa para envi¨¢rmela¡±, ilustra la docente. En cambio, para los exportadores lo fundamental es la fortaleza financiera de quien le compra, es decir, c¨®mo est¨¢n sus cuentas.

Toda transacci¨®n tiene un grado de incertidumbre, pero existe un mecanismo en el comercio internacional para reducirlo tanto para importar como para exportar: el cr¨¦dito documentario. ¡°Un cr¨¦dito documentario protege a la empresa exportadora frente a riesgos tan relevantes como el riesgo de impago o la cancelaci¨®n unilateral del contrato o pedido por parte del comprador¡±, se?ala Carme L¨®pez. Este m¨¦todo ofrece, pues, varias ventajas: garantiza la seguridad del pago, asegura la puntualidad del cobro, y facilita la claridad en la conformidad de los t¨¦rminos del acuerdo.

El cr¨¦dito documentario ofrece a trav¨¦s de las entidades bancarias la opci¨®n de financiar la operaci¨®n. Esta opci¨®n es especialmente ¨²til cuando no se tiene una relaci¨®n comercial establecida con la otra empresa. ¡°Si es una compa?¨ªa a punto de quebrar puedo tener un problema serio, entonces tendr¨¦ que optar por este medio de pago que es el m¨¢s seguro¡±, sostiene P¨¦rez Robles.

Solana, de la Universidad Francisco Vitoria, indica que el cr¨¦dito documentario garantiza el pago solo cuando se cumplen las condiciones estipuladas en su texto, presentando los documentos que se requieren en el cr¨¦dito documentario y est¨¢ regulado por la UCP 600, las normas internacionales creadas por la C¨¢mara de Comercio Internacional (CCI), un organismo encargado de ofrecer protecci¨®n a las empresas. Se trata de la opci¨®n m¨¢s segura, pero es importante tener claro que el cobro depender¨¢ de la correcta presentaci¨®n de la documentaci¨®n que se solicita en el cr¨¦dito.

La orden de pago: m¨¢s econ¨®mica, pero no tan segura

P¨¦rez Robles explica otra alternativa: la orden de pago. Esta experta destaca que es una opci¨®n ¨²til para las relaciones comerciales consolidadas. ¡°Es equivalente a una transferencia internacional¡±, recalca. No obstante, este m¨¦todo, que es m¨¢s econ¨®mico, presenta menos protecci¨®n en comparaci¨®n con el cr¨¦dito documentario, ya que, aunque una de las partes env¨ªe un comprobante de la transferencia, esta puede ser cancelada. Es decir, existe la posibilidad de que una empresa reciba la mercanc¨ªa sin haber efectuado el pago.

El consejo de ambas expertas es contar desde el principio con un buen asesoramiento. Solana menciona la importancia de que las compa?¨ªas pidan consejo y se apoyen en instituciones como el Instituto Espa?ol de Comercio Exterior (ICEX), o a su entidad bancaria. ¡°Esta frase siempre se la digo a mis alumnos: si quieres ir r¨¢pido, camina solo; si quieres llegar lejos, ve acompa?ado¡±, resume Solana.