Un buen momento para mirar a Emiratos ?rabes Unidos

Emiratos ?rabes Unidos se ha convertido en los ¨²ltimos a?os en la segunda econom¨ªa del golfo situado entre Ir¨¢n y la pen¨ªnsula Ar¨¢biga, por detr¨¢s de Arabia Saud¨ª, debido a una importante estrategia de inversi¨®n en infraestructuras. Una de sus principales ciudades, Dub¨¢i, es hoy el principal centro log¨ªstico, de transporte, comercial y financiero de la regi¨®n, lo que facilita las exportaciones no solo con el propio pa¨ªs sino tambi¨¦n con otros destinos de Oriente Medio y Asia. Adem¨¢s, de sus 10 millones de habitantes, entre ellos una gran comunidad de ciudadanos extranjeros con residencia permanente, m¨¢s de 17 millones de turistas lo visitan anualmente.

A estos motivos, hay que sumar las halagadoras perspectivas de crecimiento econ¨®mico ¨C4% y 5,1%, en 2024 y 2025, respectivamente, seg¨²n el Banco Mundial¨C que convierten a Emiratos ?rabes Unidos en un consolidado actor para el comercio internacional, para tener en cuenta especialmente por los emprendedores europeos, explica Carles Franques, director de Banco Sabadell en Dub¨¢i. El experto participar¨¢ en el webinar gratuito Emiratos ?rabes Unidos: Oportunidades de negocio, organizado por Sabadell Hub Empresa, donde se dar¨¢n algunas claves para empresas espa?olas que est¨¦n interesadas en abrirse a este mercado.

El pa¨ªs emirat¨ª es el quinto destino de las exportaciones espa?olas en Asia, por detr¨¢s de China, Jap¨®n, Corea del Sur y Arabia Saud¨ª, seg¨²n los datos de 2023 publicados por ICEX Espa?a Exportaci¨®n e Inversiones. Adem¨¢s, el pasado mes de abril el Consejo de Ministros autoriz¨® la firma de un nuevo acuerdo de promoci¨®n y protecci¨®n rec¨ªproca de inversiones con Emiratos ?rabes Unidos.

Los expertos destacan por encima de todo el efecto trampol¨ªn para el comercio internacional que ofrece este pa¨ªs, convertido hoy en el 5? reexportador mundial, seg¨²n datos de la Organizaci¨®n Mundial del Comercio. En t¨¦rminos cuantitativos, el 2,4% del comercio mundial pasa por Emiratos ?rabes Unidos, y Espa?a, seg¨²n datos de ICEX, supone el 1,8% de sus exportaciones mundiales.

Andr¨¦s Salinero, consejero de la Oficina Econ¨®mica y Comercial de Espa?a en Dub¨¢i, dependiente del Ministerio de Econom¨ªa, explica que Emiratos ?rabes Unidos es una econom¨ªa diversificada, es decir, que atrae inversiones extranjeras en diversos sectores, lo que le hado ¡°un alto grado de estabilidad econ¨®mica¡±, que adem¨¢s viene acompa?ado de ¡°muy buenas relaciones diplom¨¢ticas con las grandes potencias mundiales¡±.

Sergio Casta?o, analista pol¨ªtico y de comercio internacional y coordinador del m¨¢ster en Relaciones Internacionales de la Universidad Internacional de La Rioja (UNIR), destaca el papel neutral de Emiratos ?rabes Unidos en la geopol¨ªtica mundial. ¡°Eso ofrece estabilidad y seguridad en las exportaciones¡±, especialmente en momentos de grandes cambios como el que tendr¨¢ lugar pr¨®ximamente con la llegada de Donald Trump a la Casa Blanca, tras su victoria en las elecciones presidenciales estadounidenses. ¡°Si Trump aplica aranceles a las exportaciones a Estados Unidos, como ya hizo en su anterior mandato, las empresas espa?olas que estuvieran comerciando all¨ª, pueden ver en Emiratos ?rabes Unidos ahora una v¨ªa de escape para sus exportaciones¡±, explica Casta?o.

La presencia de la empresa espa?ola en Emiratos ?rabes Unidos

El consejero econ¨®mico en Dub¨¢i destaca la consolidaci¨®n del pa¨ªs, de apenas 53 a?os de existencia, a trav¨¦s de la explotaci¨®n de recursos naturales ¨Ces el tercer exportador de petr¨®leo del mundo¨C y de una acertada estrategia de desarrollo en diversos sectores. ¡°Las empresas espa?olas han sido part¨ªcipes de ese r¨¢pido desarrollo econ¨®mico, con un papel fundamental en proyectos de infraestructuras cr¨ªticas para el pa¨ªs, en sectores tan estrat¨¦gicos como agua, energ¨ªas renovables, ferrocarril, metro, puertos, aeropuertos...¡±, enumera Salinero.

Tras ese primer empuje para cimentar las conexiones internas del territorio, llega el turno de otro tipo de productos y servicios. ¡°Es el momento id¨®neo para cadenas de hoteles y restauraci¨®n espa?olas, entidades financieras, productos de alimentaci¨®n y otros tantos servicios cuya presencia ya se va consolidando¡±, explica Casta?o. Seg¨²n la Oficina Econ¨®mica y Comercial de Espa?a en Dub¨¢i, actualmente hay m¨¢s de 200 empresas espa?olas establecidas en el pa¨ªs emirat¨ª de una gran variedad de sectores, y m¨¢s de 9.000 comercian desde Espa?a.

Una de ellas es la Bodega Matarromera, que exporta al pa¨ªs ¨¢rabe desde 2021. La empresa vin¨ªcola vallisoletana buscaba con esta decisi¨®n abrirse al potencial del turismo de lujo, permitiendo el canal de venta para sus vinos de alta calidad a trav¨¦s de hoteles y establecimientos de restauraci¨®n. Pese a ser un pa¨ªs mayoritariamente musulm¨¢n (79% de la poblaci¨®n), lo que genera ciertas implicaciones en los h¨¢bitos de consumo de bebidas alcoh¨®licas, la multiculturalidad de sus ciudadanos y turistas permite el consumo del alcohol en muchos espacios. Seg¨²n el informe El mercado del vino en Emiratos ?rabes Unidos, de ICEX, las exportaciones de vino espa?ol crecieron m¨¢s de un 50% entre 2019 y 2022.

Sin embargo, el sector del vino apunta tambi¨¦n a ciudadanos abstemios con la introducci¨®n de vinos sin alcohol. Actualmente se est¨¢n tramitando las medidas regulatorias para su comercializaci¨®n en Emiratos ?rabes Unidos.

C¨®mo abrirse al mercado emirat¨ª

La Oficina Econ¨®mica y Comercial de Espa?a en Dub¨¢i tiene localizados los sectores con buenas perspectivas en el medio y largo plazo. Son estos: ferroviario, defensa, aeroespacial, tratamiento de residuos, agrotecnolog¨ªa, agroindustria, salud, tecnolog¨ªa, inteligencia artificial, desalinizaci¨®n e hidr¨®geno verde. ¡°Sectores donde hay muchas empresas espa?olas de referencia a nivel mundial que podr¨ªan beneficiarse de estas tendencias¡±, apunta Salinero.

Para aquellas empresas establecidas en Espa?a con deseo de exportar a este mercado, ICEX es la herramienta nacional p¨²blica para facilitar informaci¨®n sobre distribuidores e importadores locales. Tambi¨¦n existen servicios privados y gratuitos de entidades financieras como Banco Sabadell y de C¨¢maras de Comercio.

¡°Si la empresa se quiere establecer en Emiratos ?rabes Unidos, desde la Oficina Econ¨®mica y Comercial de Espa?a en Dub¨¢i le podemos orientar sobre el mercado y sus sectores, informarle sobre qu¨¦ tipo de sociedad le puede interesar, facilitarle proveedores legales, financieros o de recursos humanos¡±, explica Salinero.

Como a?ade Carles Franques, director de Banco Sabadell en Dub¨¢i, otra forma interesante para conocer c¨®mo funciona este mercado es acudir a las reconocidas ferias comerciales que normalmente se celebran en Dub¨¢i. ¡°Es una muy buena toma de contacto donde importadores y exportadores internacionales negocian en todo tipo de sectores¡±, a?ade.

Big 5 Global (que tiene lugar del 26 al 29 de noviembre de 2024) y GulfFood (prevista para febrero de 2025) son dos de las ferias m¨¢s importantes que tienen lugar en Emiratos ?rabes Unidos. ¡°Adem¨¢s, en este tipo de ferias asisten compradores no solamente de Emiratos, sino tambi¨¦n de la regi¨®n, as¨ª como pa¨ªses de Asia Central y ?frica Oriental. Por lo tanto, la empresa espa?ola que exhibe en estas ferias puede acceder a potenciales clientes de un gran n¨²mero de mercados. Adem¨¢s, existen muy buenas conexiones a¨¦reas con Dub¨¢i y facilidades para la obtenci¨®n de visados¡±, destaca Salinero.