Una alternativa de financiaci¨®n para las pymes

Los fundadores de Axesor afrontan una nueva etapa. Despu¨¦s de la venta de las dos principales patas de negocio de la compa?¨ªa granadina: la de informaci¨®n comercial de empresas y la agencia de rating, Santiago Mart¨ªn, propietario junto al family office Deluna Capital, ha decidido encarar el futuro a trav¨¦s de Atlax 360, un negocio de gesti¨®n del riesgo crediticio, y de Trinios, una fintech reci¨¦n creada que comercializa seguros de cr¨¦dito por operaci¨®n y que a partir de abril ofrecer¨¢ pr¨¦stamos preconcedidos de hasta 100.000 euros a peque?as y medianas empresas gracias a la tecnolog¨ªa big data.

¡°La capacidad de hacer crecer a Axesor era limitada. La oportunidad era una consolidaci¨®n del mercado de la informaci¨®n comercial en el ¨¢mbito nacional y europeo. Lo intentamos, pero no tuvimos suerte; no pudimos formar una empresa m¨¢s grande. Entonces vimos el inter¨¦s que hab¨ªa por parte de algunas multinacionales y decidimos poner la empresa en venta¡±, explica Mart¨ªn. Experian, que contin¨²a explotando la marca Axesor, y Qivalio adquirieron el a?o pasado las dos ramas de negocio m¨¢s conocidas de Axesor, con facturaciones de 25 y 2 millones de euros, respectivamente, en dos operaciones cuyo importe no han desvelado. Y se quedaron con Atlax 360, plataforma a la que est¨¢n conectadas unas 2.000 grandes empresas y tiene unos ingresos de 5,5 millones de euros; ¡°el proyecto que ten¨ªamos con mayor capacidad de crecimiento¡±.

A ¨¦l se suma la ni?a bonita: Trinios. El consejero delegado de Atlax 360 sabe que la mayor preocupaci¨®n de las pymes, despu¨¦s de la captaci¨®n de clientes, es conseguir financiaci¨®n. ¡°Las peque?as empresas buscan rapidez de respuesta para financiar sus picos de tesorer¨ªa, no pueden esperar. Es importante que haya m¨¢s opciones a la banca tradicional, que no cubre la demanda de las micropymes o de sociedades en dificultades financieras. De hecho, en lo que m¨¢s interesadas est¨¢n las pymes es en tener v¨ªas de financiaci¨®n alternativa y nosotros somos una de ellas¡±, asegura. ¡°Nuestra ventaja es que en tan solo dos clics pondremos el dinero a disposici¨®n del cliente porque somos capaces de evaluar r¨¢pidamente el riesgo de que una factura se pague o no a trav¨¦s de nuestra tecnolog¨ªa avanzada. En cambio, nuestros competidores, las entidades financieras tradicionales y las empresas de factoring, siguen unos procesos mucho m¨¢s largos y tediosos. Lo que vamos a hacer es factoring, dar cr¨¦dito seg¨²n la garant¨ªa de las facturas de forma inmediata¡±, se?ala el ejecutivo.

La compa?¨ªa ha invertido m¨¢s de 80 millones de euros en desarrollar la tecnolog¨ªa que posibilitar¨¢ los cr¨¦ditos preconcedidos, as¨ª como en automatizar todos los procesos de ambas plataformas y en abordar su expansi¨®n internacional. Ofrecer¨¢ los pr¨¦stamos en condiciones competitivas, se?ala Mart¨ªn, a precios de entre el 4% y 5% y asegurados por Munich Re. Esperan conseguir unas 2.500 pymes en su primer a?o de vida.

El directivo cree que el negocio de gesti¨®n de riesgos repuntar¨¢ con la incertidumbre asociada a la pandemia y a la nueva coyuntura econ¨®mica generada por la invasi¨®n rusa de Ucrania. Y aunque los cr¨¦ditos ICO han propiciado que las empresas no hayan tenido grandes problemas de impago tras la covid, en este a?o habr¨¢ que devolver esos pr¨¦stamos y las compa?¨ªas tendr¨¢n dificultades para pagar y la morosidad aumentar¨¢. ¡°Habr¨¢ un n¨²mero significativo de impagados¡±, prev¨¦ Mart¨ªn.

Expansi¨®n

Atlax 360 est¨¢ presente en Portugal, Chile, Colombia y Per¨² y este a?o quiere llegar a M¨¦xico. Para despu¨¦s introducirse en Brasil, el Reino Unido, Francia y Alemania. Su consejero delegado mantiene que est¨¢n buscando socios para acometer su expansi¨®n internacional, ya sean fondos de capital riesgo o empresas industriales con las que firmar joint ventures. Espera aportaciones de entre 25 y 50 millones de euros.

La hoja de ruta que se ha marcado la compa?¨ªa es alcanzar una facturaci¨®n de 12 millones de euros en 2022, para superar los 20 millones un a?o m¨¢s tarde. ¡°Vamos a reinvertir nuestros beneficios en este proyecto de alt¨ªsimo crecimiento y que implica una fort¨ªsima inversi¨®n en tecnolog¨ªa y expansi¨®n por pa¨ªses¡±, sostiene Mart¨ªn, propietario junto a otros empleados del 10% de las acciones de Atlax 360 no controladas por el family office. La compa?¨ªa cuenta con una plantilla de 230 personas, de las cuales 170 est¨¢n en Espa?a.