El rey del ¨¢cido hialur¨®nico naci¨® en una rebotica de Barcelona

Al igual que muchas tecnol¨®gicas californianas aseguran que empezaron en garajes, la familia Font, al frente del laboratorio de cosm¨¦tica y medicina est¨¦tica Mesoestetic, explica que su empresa empez¨® en un peque?o cuarto: la rebotica de una farmacia en el centro de Barcelona, en 1985. Ah¨ª, el presidente no ejecutivo y pater familias, Joan Carles Font, realizaba las mezclas para preparar productos para una industria creciente en aquel entonces, la medicina est¨¦tica: ¡°Le pon¨ªamos mucha imaginaci¨®n¡±, admit¨ªa, enfundado en una bata blanca, en una visita reciente a las instalaciones que la empresa tiene en Viladecans (Barcelona). Esta es hoy la sede, con un laboratorio lleno de cremas y aplicativos para la piel, de una empresa que factur¨® 63 millones en 2022, un 35,3% m¨¢s que el a?o anterior, una senda de crecimiento que no ha parado en los ¨²ltimos a?os.

Pero en la rebotica ¡ªdonde Font preparaba productos inyectables con l¨ªquidos como el extracto de alcachofa, para una generaci¨®n de m¨¦dicos que, si no iba a su farmacia, ten¨ªa que ir a Andorra a buscar los productos¡ª terminan las comparaciones con los garajes de las start-ups: ¡°Nosotros hacemos las cosas a la antigua, crear productos que tengan valor y que sean viables. Esta cultura del emprendimiento, de tener un alto apalancamiento y de tener balances con p¨¦rdidas cada a?o¡­ no veo donde est¨¢ el valor¡±, dice Carles Font, uno de los dos hijos que est¨¢n al frente de la compa?¨ªa, en su caso como responsable de desarrollo de negocio. ¡°No somos de ir quemando billetes, tenemos beneficios cada a?o y tenemos una deuda ¨ªnfima¡±, zanja.

El sector en el que trabaja Mesoestetic es el del lujo, y sus clientes, los m¨¦dicos, que son los que luego recetan sus productos a los pacientes. ¡°Trabajamos con productos de mucho valor a?adido, y tenemos m¨¢rgenes muy buenos, alrededor del 30% de ebitda sobre las ventas¡±, detalla Font, quien a?ade: ¡°Estamos en el sector del lujo, si aseguramos que nuestros productos funcionan, no se dejar¨¢n de comprar. Hay que tener en cuenta que cada tratamiento, entre los productos que se dan en la cl¨ªnica y los que se aplican en el domicilio, cuesta alrededor de 1.500 euros¡±.

La facturaci¨®n ha aumentado a?o tras a?o. En 2018 fue de 25,8 millones de euros, y desde entonces ha crecido a doble d¨ªgito en cada ejercicio ¡ªexcepto 2020, que creci¨® un 9% a causa de la covid¡ª, hasta los 63 millones de 2022. Tiene 211 empleados, con una media de edad de 37 a?os, y vende en 100 pa¨ªses mediante 94 distribuidores oficiales. Su negocio se divide en tres ramas: la domiciliaria (productos del cuidado de la piel con tratamientos pautados por profesionales, una divisi¨®n que supone el 59% de la facturaci¨®n), la m¨¦dica (tratamientos que, al ser inyectados o al tener una concentraci¨®n de activos mayor, son aplicados por el m¨¦dico, que suponen el 18% de las ventas), y la profesional (tratamientos que usan los profesionales est¨¦ticos en sus centros, una rama que es responsable del 23% restante de las ventas).

Mesoestetic tiene una baza: el ¨¢cido hialur¨®nico. Se trata de una especie de santo grial para los que quieren que su piel rejuvenezca, ya que permite retener el agua dando volumen y relleno a la piel de manera natural. Esta sustancia, que se encuentra en varias partes de los seres vivos, fue aislada por dos farmac¨¦uticos alemanes en los a?os 30 del siglo pasado a partir de los ojos de las vacas, y ya entonces vieron su potencial terap¨¦utico ¡ªm¨¢s tarde se pas¨® de los ojos de vaca a las crestas de los gallos, una fuente importante de su recolecci¨®n¡ª. Mesoestetic cuenta con la ¨²nica autorizaci¨®n en Espa?a para fabricar inyectables de ¨¢cido hialur¨®nico reticulado, m¨¢s denso y duradero que el no reticulado. De entre los m¨¢s de 300 productos que tiene esta firma, el que m¨¢s ¨¦xito tiene es el s¨¦rum HA densimatrix, un concentrado de ¨¢cido hialur¨®nico. Los productos con esta sustancia representan el 5% de las ventas, pero esperan que esta l¨ªnea sea una de las que m¨¢s se desarrollen en los pr¨®ximos a?os. Otros productos estrella son los de su l¨ªnea despigmentante o productos de mesoterapia. ¡°Somos l¨ªderes mundiales en estos ¨¢mbitos¡±, se?ala Font.

Desarrollo

La presencia internacional de Mesoestetic ayud¨® a la empresa durante la pandemia. El mercado espa?ol representa el 10,8% del total. Adem¨¢s de Espa?a, Portugal y Francia, donde trabaja de forma directa, Mesoestetic est¨¢ presente en varios pa¨ªses mediante filiales, como por ejemplo Polonia, que supone el 3% de la facturaci¨®n, pero que da acceso a todo el mercado del este. A finales de 2023 tambi¨¦n abrir¨¢n una filial en Dub¨¢i, con una inversi¨®n de un mill¨®n de euros. La empresa est¨¢ enfoc¨¢ndose ahora en los mercados de China, Tailandia y Australia, con especial inter¨¦s en el gigante asi¨¢tico. ¡°En el futuro queremos tener una filial ah¨ª, pero requiere de mucha especializaci¨®n en cuanto a marketing dirigido a ese p¨²blico. Es un mercado muy grande que tiene que estar bien controlado. La buena aceptaci¨®n en este pa¨ªs es uno de los motivos por los que ha aumentado tanto la facturaci¨®n¡±, explica Font, quien da otra pista del ¨¦xito: ¡°Con la covid, muchas de las cl¨ªnicas est¨¦ticas tuvieron que cerrar, y reformulamos nuestra estrategia hacia los tratamientos domiciliarios, que aumentaron mucho. Ahora las cl¨ªnicas han reabierto, y hemos mantenido el canal domiciliario¡±.

Los responsables de la empresa explican que en cada ejercicio destinan alrededor del 40% de los beneficios a la inversi¨®n (en 2022 obtuvieron un beneficio antes de impuestos de 14 millones). Por ejemplo, en la ampliaci¨®n de las instalaciones con nuevas m¨¢quinas para producir en alta capacidad. Paseando por las instalaciones, donde las m¨¢quinas vierten los productos en los recipientes y estos se sellan sin que entre ninguna part¨ªcula dentro (lo que se consigue gracias a que las salas tienen m¨¢s presi¨®n que el exterior), el presidente Joan Carles Font abre una gran caja donde hay una bolsa con litros y litros de espuma de limpieza facial. Font anima a hundir la mano en la bolsa, con orgullo. ¡°Nosotros continuamos con nuestro modelo, estamos lejos de las multinacionales, las redes sociales o el metaverso¡±, resume Font, descendiente de una importante familia manufacturera en Catalu?a: ¡°Tenemos tres ejes fundamentales: la plantilla, reinvertir constantemente, y llevar la gesti¨®n a la catalana: no gastar m¨¢s de lo que se puede¡±.

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