El fabricante de muebles de los Alpes encuentra su sitio en el Mediterr¨¢neo

Cuando un cliente accede a la ¨²ltima tienda de Mobalpa abierta en Espa?a lo primero que se encuentra son dos cocinas de tama?o real compuestas por unos monocrom¨¢ticos y amplios tableros, sin embargo, unos metros adelante, en una sala adjunta, cuelgan unas gafas blancas de realidad virtual que descuadran con el ambiente elegante y minimalista. La intenci¨®n del fabricante franc¨¦s es que cada cliente pueda previsualizar la cocina de sus sue?os antes del aprobado final. Es parte de su estrategia para expandirse por Espa?a, donde ya han cumplido cinco a?os, y donde buscan aprovechar el buen momento que est¨¢ atravesando el sector de las reformas, debido al creciente ritmo en ventas de las casas de segunda mano.

La marca naci¨® en 1948 en Thones (Francia) como fabricante especializado en cocinas, aunque ahora, explica C¨¦dric Stassi, responsable de expansi¨®n internacional de la firma, se han lanzado a desarrollar todo tipo de muebles a medida; desde armarios para dormitorios hasta escritorios para despachos. Sin embargo, mantener su apuesta inicial como eje central de ventas les est¨¢ dando buenos resultados. En Espa?a, la fabricante factur¨® 11 millones de euros el a?o pasado, un 22,8% m¨¢s que en 2022. Y en todo el mundo, ingres¨® 437 millones de euros.

Stassi considera que han desembarcado en el momento oportuno en la Pen¨ªnsula por dos motivos. Por un lado, destaca que el mercado espa?ol responde bien porque mientras la edificaci¨®n de viviendas nuevas no termina de despegar, el de segunda mano est¨¢ experimentando un fuerte dinamismo. ¡°Lo primero que las familias cambian cuando compran su piso es el ba?o y la cocina¡±, pone en relieve. En segundo lugar, el ejecutivo explica que los hogares est¨¢n invirtiendo m¨¢s en la comodidad del hogar que antes: ¡°Desde la pandemia han interiorizado la importancia de estar a gustos en casa, ya sea para cocinar o teletrabajar¡±.

Adem¨¢s, cree que el mercado Espa?ol, a diferencia del franc¨¦s, tiene una preferencia muy alta por contratar un servicio m¨¢s completo a la hora de optar por una reforma, ya que no solo compra los muebles, sino que habitualmente paga por su instalaci¨®n. ¡°En Francia, en cambio, est¨¢ arraigado el do it yourself (hazlo t¨² mismo, en ingl¨¦s)¡±, explica. Otra diferencia que Stassi detecta es en los materiales que prefieren los hogares de la pen¨ªnsula. Mientras que en Espa?a hay m¨¢s costumbre de usar m¨¢rmol, en Francia se opta por los estratificados, que se obtiene al recubrir un tablero de tipo MDF o un aglomerado con una hoja de dise?o decorativo. ¡°Porque la piedra es mucho m¨¢s escasa y cara¡±, aclara. Sus principales clientes, se?ala, se encuentran en las islas Baleares y en las ciudades que bordean el Mediterr¨¢neo como Barcelona o Valencia.

El tama?o de las cocinas es tambi¨¦n un factor de peso que impulsa las ventas en el mercado espa?ol. En la Francia natal de Stassi a¨²n predominan las de tipo abierto, m¨¢s amplias y conectadas con las otras zonas del hogar. En Espa?a, en cambio, debido a la tipolog¨ªa de los pisos, la mayor¨ªa son cerradas y peque?as. Para poder dar salida a soluciones para este tipo de inmuebles, Mobalpa ha concentrado sus esfuerzos en presentar dise?os ergon¨®micos, que maximicen el uso del espacio. ¡°Intentamos evitar, por ejemplo, que un caj¨®n no se pueda abrir porque choca con la puerta del lavavajillas¡±.

El grupo tambi¨¦n quiere destacar haciendo que todo el proceso de compra sea lo m¨¢s transparente posible. Por lo mismo, frente a cada secci¨®n dentro de las tiendas se levanta un cartel que detalla el precio de cada una de las partes de la cocina. ¡°Esto tambi¨¦n es parte de la innovaci¨®n¡±, se?ala Stassi. ¡°Somos los primeros fabricantes en ser totalmente transparentes con explicar los importes en el cat¨¢logo: cu¨¢nto cuesta cada ¨ªtem y por qu¨¦ te cobramos lo que te cobramos. La gente debe saber cu¨¢nto vale cada parte de su cocina porque habitualmente este, el de la restauraci¨®n, ha sido un sector muy oscuro¡±, insiste el directivo.

La marca abri¨® sus primeras dos tiendas en Bilbao en Santander en el 2018. Desde entonces ha aperturado 12 m¨¢s, siendo la de Madrid la ¨²ltima en inaugurar. En esta, la empresa dispone de un sistema de modelado 3D el cual es capaz de crear una r¨¦plica del resultado final de una cocina. Stassi explica que emplean la inteligencia artificial para dise?ar una estancia al gusto del cliente. El negocio de los muebles no quiere perderse la fiesta de la IA.

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