La bloguera de los seis millones

Donuts de colores, bodegones de bolsos y zapatos y fotos saltando en el aire. El ojo poco entrenado no ver¨ªa nada de especial en el Instagram de Chiara Ferragni que no se encuentre en el de cualquier otra bloguera o aspirante a serlo. Excepto, quiz¨¢, que las fotos son de calidad profesional, que la protagonista tiene hechuras de modelo y que toda la mercanc¨ªa que saca ¨CChanel, C¨¦line, Saint Laurent¨C es aut¨¦ntica. En realidad, s¨ª hay una diferencia fundamental entre ella y el resto de chicas que se hacen fotos con pamelas de fieltro: Ferragni emplea a unas 14 personas en su equipo, y ha conseguido hacer de su web, The Blonde Salad, un negocio de 8 millones de d¨®lares anuales(6,76 millones de euros).

Recientemente, la italiana se convirti¨® en la ¨²nica bloguera en aparecer en la lista de ¡°30 creativos menores de 30¡± de la revista Forbes, que destacaba sus m¨¢s de 3 millones de seguidores en Instagram y la l¨ªnea de zapatos que lanz¨® hace dos a?os tras recaudar un mill¨®n de euros de varios inversores privados y que vende en 25 pa¨ªses con precios que oscilan entre los 200 y los 400 euros por cada par.

?Son ciertas las cifras que maneja la revista? ¡°s¨ª, y estoy muy orgullosa y agradecida. Significa que el equipo est¨¢ yendo en la direcci¨®n adecuada¡±, contesta Ferragni escuetamente por correo electr¨®nico desde Los ?ngeles, donde vive desde hace unos meses con su novio, el fot¨®grafo Andrew Arthur. Su expareja, Ricardo Pozzoli, sigue trabajando estrechamente con ella y ostenta el cargo de director general de la empresa. Ambos montaron el blog en 2009 cuando Ferragni era una estudiante de Derecho en la Universidad Luigi Bocconi de Mil¨¢n y a los escasos meses de empezar vieron como les inundaban de invitaciones a los principales desfiles del circuito internacional. ¡°Seguramente fue un buen momento. En Italia nadie estaba haciendo algo as¨ª pero en todo el mundo ya se estaba empezando a hablar mucho del fen¨®meno de los blogueros de moda¡±, explic¨® Ferragni a la web Business of Fashion, que tambi¨¦n ha analizado su modelo de negocio.

La italiana anunci¨® la ruptura con Pozzoli y meses despu¨¦s present¨® a su nueva pareja con sendos posts que acabaron generando un enorme tr¨¢fico en The Blonde Salad, pero por lo general no suele publicar demasiada informaci¨®n personal ni apoyarse en el tipo de proximidad que se trabajan otros blogueros. Tampoco se adentra en pol¨¦micas ni tira de humor e iron¨ªa, como ser¨ªa el caso de Leandra Medine, por citar otra bloguera que ha construido una marca millonaria en torno a su p¨¢gina, The Man Repeller. Su estilo se basa en reflejar de manera muy pulida un estilo de vida aspiracional pero no ofensivamente ostentoso ni alocado. No duda en hacerse fotos con su progenitora para el d¨ªa de la Madre y asegura que pas¨® el d¨ªa de a?o nuevo tranquila, ¡°paseando por las playas de Los ?ngeles¡±.

Ferragni monetiza su imagen haciendo colaboraciones puntuales con grandes marcas de lujo, como Louis Vuitton o Tiffany & Co, y de consumo m¨¢s masivo, como Steve Madden. Pero el 70% de sus ingresos proviene de su colecci¨®n de calzado, que ahora tiene el mercado estadounidense como gran objetivo. En cambio, ya hace un tiempo que dej¨® de colgar en su p¨¢gina el tipo de contenido esponsorizado que suele ser la principal fuente de ingresos para los blogueros profesionales: esas entradas en las que se fotograf¨ªan con un producto y lo glosan a cambio de una suma de dinero. La italiana atribuye esa decisi¨®n a que el p¨²blico que consume este tipo de medios se ha sofisticado y ya no comulga con todo. ¡°Mis lectores est¨¢n muy al d¨ªa. Saben lo que quieren y d¨®nde encontrarlo¡±, asegura. Eso no quiere decir que no pueda negociar una tarifa por asistir al evento de una marca ¨Ctiene una ¡°relaci¨®n especial¡± con Chanel y Louis Vuitton¨C y colgar una o varias fotos en Instagram. Seg¨²n dice, esa red social ¡°ha cambiado la manera en que la gente se relaciona con las marcas, es mucho m¨¢s f¨¢cil trasladar su visi¨®n¡±. Un d¨ªa cualquiera, Ferragni puede sumar unos 5.000 seguidores, sobre todo si lo que cuelga es una foto personal y en la que se vea bien su cara y su estilismo. Esta semana sus fieles est¨¢n bien abastecidos. Ferragni fue a las fiestas pos Globos de Oro y puso fotos posando con su pareja y vestida de Saint Laurent. Resultado: 67.000 me gusta y sumando.