Novias con etiqueta espa?ola

Unos siete de cada diez trajes de novia fabricados en Espa?a visten a novias de todo el mundo, seg¨²n los datos de exportaci¨®n de las dos grandes firmas espa?olas del sector nupcial, Pronovias y Rosa Clar¨¢. Los tiros andan m¨¢s o menos igual en marcas de menor envergadura, como Jes¨²s Peir¨® o YolanCris, que tambi¨¦n se han mantenido durante la crisis gracias al mercado exterior. Esta pasi¨®n por la moda nupcial con etiqueta espa?ola ha convertido este sector en el segundo m¨¢s potente del mundo, despu¨¦s de China.

Con esta cantera no es extra?o que la Barcelona Bridal Fashion Week (BBFW) quiera convertirse en la primera feria de moda nupcial, seg¨²n la estrategia de la nueva directora del sal¨®n, Estermaria Laruccia. Este sector factura 1.246 millones de euros anuales, exporta por valor de 504 millones y produce 755.000 vestidos al a?o. Ayer antes de la inauguraci¨®n, Laruccia se mostraba orgullosa de que unos 600 compradores visiten este a?o la feria, que re¨²ne a 260 marcas, de las cuales 21 suben a la pasarela. El sal¨®n empez¨® con el desfile de Rosa Clar¨¢, y se cerrar¨¢ el viernes con Pronovias.

Con m¨¢s de 50 a?os fabricando vestidos, Pronovias es l¨ªder mundial en distribuci¨®n del sector nupcial, quiz¨¢ porque sus colecciones est¨¢n pensadas para vestir a novias de diferentes estilos y poder adquisitivo, con un precio de salida de 1.500 euros y con posibilidades sin l¨ªmites en su colecci¨®n Atelier, confeccionada artesanalmente. La firma est¨¢ presente en 105 pa¨ªses, con 155 tiendas y m¨¢s de 4.000 puntos de venta. De la multitud de vestidos que confeccionan anualmente, el 75% viste a novias de otros pa¨ªses, siendo Europa (especialmente Italia, Francia, Alemania, Reino Unido y Portugal) y Estados Unidos los principales mercados.

Rosa Clar¨¢ es otra de las firmas imprescindibles, con m¨¢s de 20 a?os de experiencia. Sus ventas en el exterior representan el 65% y en Espa?a se factura el restante 35%. Est¨¢ presente en Estados Unido, M¨¦xico, Brasil, Italia, Francia, Portugal, Rusia, Oriente Medio y Reino Unido. Los objetivos son duplicar el tama?o de la compa?¨ªa en los pr¨®ximos cinco a?os, con intenci¨®n de aumentar ventas en Estados Unidos, y mejorar la presencia en China, donde han abierto dos tiendas en los ¨²ltimos seis meses, y Australia. Aunque el denominador com¨²n de la firma son los vestidos sencillos y elegantes, ocho colecciones de novia permiten llegar a un p¨²blico variado.

Rosa Clar¨¢ apuesta por 'influencers'

Rosa Clar¨¢ ha apostado por una pareja muy joven de instagrammers como embajadores de su nueva colecci¨®n. Se trata de Alexis Ren y Jay Alvarrez, veintea?eros que pasean su amor por el mundo y las redes sociales suman ocho millones de seguidores. Este es el target por el que apostar¨¢ la firma, avanz¨® la dise?adora, que va a potenciar su estrategia de marketing en influencers.

Al lado de estas grandes compa?¨ªas, tambi¨¦n hay muchas otras, de menor tama?o, que contribuyen a que la moda nupcial espa?ola sea reconocida por su calidad, como enfatizaba la directora del sal¨®n. Son firmas como Jes¨²s Peir¨®, que exporta el 66% de su producci¨®n, especialmente en pa¨ªses europeos como Italia, Francia, Alemania o Inglaterra. En los pr¨®ximos cinco a?os quieren abrir mercado en Estados Unidos o China y duplicar las ventas. El director comercial de la firma, Oscar Garriga, cuenta que hace nueve a?os que se abrieron a la exportaci¨®n y gracias a eso han sobrevivido a los a?os de crisis. Han empezado a vender en Estados Unidos, donde est¨¢n estudiando la apertura de una tienda propia en Miami, y Sudam¨¦rica, pero ¡°son mercados muy amplios, son dif¨ªciles de trabajar y requieren inversiones importantes¡±, reconoce.

Para YolanCris la exportaci¨®n tambi¨¦n ha sido clave, y representa el 80% de sus ventas. El 40% de estas son en Europa y el otro 40% en Estados Unidos y Emiratos ?rabes. ¡°Nadie es profeta en su tierra, te tienes que buscar la vida fuera¡±, explica Cristina P¨¦rez, cofundadora de la firma, que en 2009 tuvo claro que ten¨ªan que mirar hacia otros pa¨ªses. Aunque tuvieron su momento de gloria en marketing cuando vistieron a las damas de honor de la boda de Kim Kardashian y Kanye West, P¨¦rez asegura que no le cayeron los encargos del cielo, ¡°la costura es el d¨ªa a d¨ªa¡±, apunta. El precio var¨ªa en funci¨®n del pa¨ªs, pero parte de unos 3.000 euros, y tienen un cliente muy exigente. ¡°Tenemos que arriesgar y eso cuesta mucho¡±, a?ade.