Daniela Rodr¨ªguez, ¡®la jefa¡¯ detr¨¢s del ¨¦xito de las ¡®influencers¡¯

Daniela Rodr¨ªguez (Caracas, Venezuela, 1987), representante de influencers, recuerda que dijo una vez: ¡°El d¨ªa que yo lleve a Mar¨ªa Pombo nos va a cambiar la vida a todos porque es una ni?a que tiene much¨ªsimo potencial¡±. Y as¨ª fue. Soy Olivia, la agencia de representaci¨®n que fund¨® hace cinco a?os con su marido, Javier Garc¨ªa-Gallo, gestiona actualmente los compromisos profesionales de esta influencer, adem¨¢s de los de otras compa?eras de profesi¨®n como Grace Villarreal, Mar¨ªa Fern¨¢ndez-Rubi¨¦s y Mar¨ªa Garc¨ªa de Jaime, esta ¨²ltima amiga de la hija menor de la infanta Elena, Victoria de Marichalar. As¨ª hasta alrededor de 60 influencers, entre los cuales una de sus ¨²ltimas incorporaciones ha sido Laura Matamoros, hija del colaborador de televisi¨®n Kiko Matamoros.

Estos d¨ªas se respira un ambiente navide?o en la oficina de Soy Olivia. Una joven abre la puerta ataviada con unos cuernos de reno, pero no es la ¨²nica empleada que tiene adornada la cabeza. Rodr¨ªguez acaba de terminar una reuni¨®n con la compa?¨ªa de juguetes Fisher-Price y pregunta a sus empleados asombrada mientras sus tacones resuenan contra el parqu¨¦: ¡°?Qu¨¦ pas¨®? ?Ya lleg¨® la Navidad?¡±. Aunque est¨¢n rodeados de espumill¨®n, el trabajo no cesa y son pocos los que se levantan de sus sillas. ¡°Diciembre est¨¢ siendo de locos¡±, comenta Rodr¨ªguez acerca de un a?o que ha terminado positivamente para el negocio con el auge del comercio digital: ¡°Creo que este a?o hemos hecho 1.600 campa?as. Quiz¨¢s me quedo corta¡±. Y a?ade: ¡°Tengo ni?as que hasta abril del a?o que viene no pueden aceptar una campa?a m¨¢s.¡± Entre proyectos y campa?as, en los a?os que lleva su agencia ha hecho m¨¢s de 9.500 acciones.

Sentada en un sof¨¢ trata de no bostezar: ¡°Es que ayer me acost¨¦ tard¨ªsimo¡±. Suele irse a dormir a las dos de la madrugada, despu¨¦s de un ajetreado d¨ªa de reuniones, comidas, correos electr¨®nicos a los que responder¡­ Durante la entrevista su m¨®vil no para de iluminarse debido a la cantidad de notificaciones que recibe. Como dice su hija mayor, de seis a?os ¡ªtiene tres: Julieta, Santiago y Amalia ¡ª, es ¡°la jefa de las influencers¡±. Pero a Rodr¨ªguez no le agrada demasiado este t¨¦rmino, pues prefiere ensalzar aspectos como el trabajo en equipo y hacer gala de la buena relaci¨®n que mantiene con sus representados. De hecho, luce un conjunto verde de Zara que le recomend¨® una de esas influencers.

Muchas de estas ¡°ni?as¡±, como ella les llama, se han convertido con el tiempo en buenas amigas, especialmente Grace Villarreal. Al hablar de la influencer colombiana se le ilumina la cara. ¡°De ella he recibido un apoyo espectacular y cuando no le gusta algo me lo dice¡±, explica Rodr¨ªguez sobre la complicidad que existe entre ambas. Villarreal fue la primera persona que confi¨® en su capacidad para representar influencers y ahora tambi¨¦n son socias. En 2018 inauguraron junto a sus maridos el restaurante de comida americana Pic&Nic; actualmente disponen de dos locales en Madrid y tienen intenci¨®n de continuar con su expansi¨®n.

Gracias a una campa?a en la que contrataron a Villarreal conoci¨® a Mar¨ªa Pombo, quien qued¨® gratamente sorprendida por c¨®mo cuidaba de su representada: ¡°Me acuerdo que Mar¨ªa dijo: ¡®Me encantar¨ªa poder tener una repre con una relaci¨®n como la que t¨² tienes con Grace¡±. Coincidieron en m¨¢s ocasiones hasta que un d¨ªa, desayunando juntas, Pombo le pidi¨® que tambi¨¦n la representara. De aquello han pasado ya cuatro a?os. Para Rodr¨ªguez el ¨¦xito de esta influencer radica en que se toma el trabajo muy en serio, es natural a la hora de comunicar y presta mucha atenci¨®n a sus seguidores: ¡°A Mar¨ªa lo que m¨¢s le importa no es ganar dinero ni hacer campa?as, es que su comunidad la quiera, la entienda, la cuide, la necesite¡­¡±.

La representante asegura que Pombo es de las pocas influencers que trata de leer la mayor¨ªa de los mensajes que recibe a diario y asume tanto los buenos como los malos como una cr¨ªtica constructiva. ¡°Es espectacular el trabajo que ella tiene con su Instagram. Se merece todo lo que tiene y m¨¢s¡±, expresa sobre la joven que ¡°tiene magia¡±.

Para los influencers es algo habitual recibir el aplauso de sus admiradores pero tambi¨¦n los comentarios da?inos de sus haters. Seg¨²n Rodr¨ªguez, este tipo de usuarios han proliferado con la pandemia del coronavirus, pendientes de si estos j¨®venes cumplen o no con las medidas y restricciones. Es el precio a pagar por exponer asiduamente sus vidas privadas en redes sociales. Preguntada sobre si compartir ciertas intimidades se traduce en buenos resultados, Rodr¨ªguez responde con iron¨ªa: ¡°?Cu¨¢l es el canal m¨¢s visto en Espa?a?¡±. Esto ayuda a los influencers a tener m¨¢s seguidores, pero la representante especifica que no tiene por qu¨¦ estar ligado al ¨¦xito: ¡°Hay que entender qu¨¦ tipo de comunidad tiene esa persona, c¨®mo la maneja y la fidelizaci¨®n que tiene con ella¡±.

El secreto de esta emprendedora venezolana que se asent¨® en Espa?a en 2011 y desde entonces ha intentado trabajar con influencers es el trato personal tanto con los creadores de contenido como con las marcas. En Venezuela adquiri¨® experiencia en una agencia de modelos para anuncios de televisi¨®n. ¡°El modelo hac¨ªa un casting y daba igual si era un anuncio de galletas o uno de coches. No era algo tan personal¡±, recuerda Rodr¨ªguez. Pero con sus actuales representados busca que los valores de la marca encajen con los ideales, gustos y personalidad de los influencers, por lo que no deben promocionar un producto que se aleje de lo que ellos representan. ¡°Grace no va a recomendar chupitos de tequila porque no bebe, no le gusta el tequila. Me pas¨® tambi¨¦n con una marca de condones que dije: ¡®?Qu¨¦ va a hablar Grace de condones? Me parece rid¨ªculo¡±, cuenta Rodr¨ªguez ri¨¦ndose pues Villarreal se caracteriza por ser una persona muy devota.

Ahora que tiene a varias madres en la agencia ¡ªcomo Mar¨ªa Pombo, que este domingo dio a luz a su primer hijo, Mart¨ªn¡ª son varias las empresas de puericultura que se est¨¢n acercando a la agencia, interesadas por estos perfiles. Pero Rodr¨ªguez trata de ser cautelosa con este tema, que considera delicado. ¡°?Voy a buscar m¨¢s marcas para sacarle m¨¢s provecho al tema de la maternidad? Un no rotundo. Porque no van a ser ni?as que van a hablar de maternidad por completo, est¨¢n m¨¢s centradas en moda y belleza, en el estilo de vida¡±.

Despu¨¦s de cinco a?os ejerciendo como la sombra de conocidos rostros de las redes sociales Rodr¨ªguez no se plantea convertirse en una influencer: ¡°Para esto se nace. Un influencer nace y tiene que ser capaz de crear contenido y de ser suficientemente creativo para llevar y manejar una comunidad¡±. En una ocasi¨®n hizo p¨²blico su perfil de Instagram con el fin de publicar sobre emprendimiento y marketing de influencers. Pero se qued¨® en una mera intenci¨®n. ¡°No estoy capacitada para eso. Estoy muy capacitada para llevarlos a ellos¡±.