Errores que debes evitar cuando haces ¡®networking¡¯

El mundo startapero ha cambiado por networking lo que toda la vida se ha conocido como hacer contactos. Y, aunque en esencia sigue siendo lo mismo, las reglas ahora son distintas. Los curr¨ªculums cada d¨ªa tienen menos peso y han ido ganando terreno la habilidad, la creatividad y la actitud m¨¢s all¨¢ de los estudios. Se hace necesario estar en el momento y lugar adecuados para encontrarte con la persona que est¨¢ buscando lo que t¨² puedes ofrecer ¡ªy viceversa¡ª. Para hacerte visible, es importante hacer contactos que conozcan a alguien que conoce a alguien que busca a alguien como t¨².

Carlos Hern¨¢ndez, CEO de Gamify, nos explica la importancia de hacer networking en el entorno empresarial actual. "No puedes esperar tener una persona que te d¨¦ los contactos, la gente y todo hecho", cuenta. "En el mundo del emprendimiento, que es donde se est¨¢ moviendo el networking, es fundamental saber cocinarte t¨² la comida". Te explicamos cu¨¢les son los principales errores que debes evitar para encontrar a profesionales que te ayuden a conseguir tus objetivos.

• No estar preparado

A la hora de hacer contactos, lo principal es saber lo que quieres. Recuerda que debes estar abierto a todos y a cualquier tipo de conversaci¨®n, pero es importante que sepas de lo que est¨¢s hablando y lo que buscas para que te tomen en serio.

• Vender tu curr¨ªculum

Declamando tu trayectoria y formaci¨®n solo conseguir¨¢s aburrir y ahuyentar a tus posibles contactos. La estrategia es hablar de tu trabajo a trav¨¦s de tus proyectos y las cosas que te interesan.

• Querer contentar a todos

C¨¦ntrate en las personas con quien no te sientas forzado hablando. No est¨¢s buscando amigos, pero s¨ª relaciones naturales que se mantengan en el tiempo. Para Carlos Hern¨¢ndez, CEO de Gamify, la clave es "ser amable, estar abierto y no dejar de ser t¨², porque si empiezas a ser un personaje, se dar¨¢n cuenta y te restar¨¢ credibilidad".

• Limitarte a coleccionar tarjetas

Lo realmente ¨²til es crear v¨ªnculos laborales que puedas utilizar en confianza y que te ayuden mantener la relaci¨®n en el tiempo.

• Coger confianza de m¨¢s

"Si una persona te da la mano y le coges el brazo entero no va a volver a querer hablar contigo", asegura Hern¨¢ndez. "Tampoco puedes aprovecharte de la situaci¨®n o ser pesado: hay que estar pendiente de cu¨¢ndo la otra persona no busca lo mismo que est¨¢s buscando t¨²".

• Monopolizar a alguien

Aunque est¨¦s hablando con un profesional importante para ti, intenta no robarle el tiempo si notas que no es rec¨ªproco. No olvides que ella o ¨¦l, tambi¨¦n est¨¢n all¨ª para hablar con m¨¢s gente. Marcos Ojeda, psic¨®logo experto en relaciones laborales, destaca la importancia de la empat¨ªa, sobre todo al relacionarte con personas a las que no conoces. "Detectar cu¨¢ndo el inter¨¦s no es rec¨ªproco es imprescindible para no generar una mala impresi¨®n", explica.

• Esperar siempre algo a cambio

Es s¨²per importante que subrayes esto: hacer networking no es solo pedir y recibir, tambi¨¦n hay que dar. "Si pides, pides, pides, olv¨ªdate. Tienes que estar dispuesto a dar, ayudar y aportar lo que los dem¨¢s puedan necesitar. Esto es algo mutuo". Hern¨¢ndez, que solo en el ¨²ltimo a?o ha acudido a m¨¢s de 90 eventos, dixit.

• No mantener el contacto

No todos los contactos que hagas te servir¨¢n para lo que necesitas pero es importante que los mantengas porque nunca sabes si m¨¢s adelante podr¨¢n ayudarte. Si pierdes tu relaci¨®n con ellos, tambi¨¦n habr¨¢s perdido el tiempo. Piensa que reservar unos minutos a la semana para mandar correos debe ser una parte m¨¢s de tu trabajo.