As¨ª funciona la ¡®red de ¨¢ngeles¡¯ para financiar tu ¡®startup¡¯

Emprendedores y emprendedoras: bienvenidos al apasionante mundo de la inversi¨®n. Fondos de capital riesgo ¡ªlos conocidos como venture capitals en el ecosistema¡ª e inversores privados se lanzan a la caza de las mejores startups de las que esperan sacar una rentabilidad a largo plazo en caso de que su modelo de negocio triunfe en el mercado. Para una empresa de nueva creaci¨®n en busca de la financiaci¨®n necesaria para poder ponerse manos a la obra, la b¨²squeda de un mecenas que conf¨ªe en su proyecto no es una tarea sencilla. Unas no conocen c¨®mo funciona una ronda de inversi¨®n y no saben por d¨®nde empezar para dar a conocer su trabajo; otras abordan esta labor vendi¨¦ndose como una apuesta atractiva que se quedar¨¢ con el primero que le ense?e el talonario. Pero aceptar dinero de desconocidos conlleva ciertos riesgos y provoca el temor a que los inversores terminen llevando las riendas de la compa?¨ªa.

Las redes de business angels se postulan como una soluci¨®n a algunos de estos problemas: se trata de organismos que ponen en contacto a emprendedores e inversores privados y que suelen permitir participaciones colaborativas, creando un modelo relativamente diferente del tradicional, con sus ventajas e inconvenientes.

La aceleradora Seedrocket tiene su propia red en la que cuentan con m¨¢s de 120 socios. Cada a?o, organizan eventos de networking, campus de formaci¨®n y sesiones de demostraciones en las que entre cuatro y diez startups se dan a conocer como nuevas oportunidades de inversi¨®n. El modelo de esta red es el habitual en este tipo de instituciones: cada socio invierte de manera individual y se queda con un porcentaje de la compa?¨ªa invertida; la aceleradora no invierte ni intermedia y se limita a conectar.

¡°Ayudamos a las empresas a exponer delante de los inversores, pero luego son ellas las que tiene que conseguir convencerles¡±, reconoce Kasia Adamowicz, manager de Seedrocket. ¡°Nosotros nos especializamos en startups TIC con un componente de innovaci¨®n y una primera versi¨®n del producto desarrollada, pero cumplir estos requisitos no te asegura que vayan a financiarte¡±.

Aunque este tipo de organizaciones no aseguren una inyecci¨®n de dinero r¨¢pido para las empresas, su funci¨®n de filtrado de proyectos es una garant¨ªa de calidad para los asociados que da sus frutos. Seg¨²n el ¨²ltimo informe de la Asociaci¨®n Espa?ola de Business Angels (AEBAN), que agrupa 40 redes en 13 comunidades aut¨®nomas que integran a cerca de 2.000 inversores, uno de cada cuatro confiaron en estas plataformas para decidir d¨®nde depositar su dinero. Y es que invertir en compa?¨ªa de otros business angels es la opci¨®n m¨¢s frecuente: sucede en un 86% de los casos, de acuerdo al estudio.

La red de inversi¨®n de la escuela de negocios ESADE es una de las m¨¢s destacadas de las que integra AEBAN. Aqu¨ª organizan foros con diferentes formatos para que m¨¢s de 200 inversores puedan conocer una selecci¨®n de los que consideran los proyectos m¨¢s interesantes de los 600 que analizan cada a?o. La cuesti¨®n es filtrar y reducir la cantidad para encontrar la calidad, que sus asociados no sientan que est¨¢n perdiendo el tiempo. ¡°No solo les damos soporte y visibilidad; les ofrecemos formaci¨®n para que puedan perfeccionar su carta de presentaci¨®n¡±, aclara Fernando Zallo, director de la red. ¡°Presentamos unos 90 en los foros y se termina invirtiendo en menos de 30. No nos interesa invertir en muchas startups, sino cubrir al m¨¢ximo las rondas en las que intervengamos¡±.

Andr¨¦s Echecopar, inversor y exalumno de ESADE, se encarga de seleccionar proyectos para enviar a la red. Confiesa que, cuando empez¨® a jugarse su dinero apostando por nuevas compa?¨ªas, perdi¨® 75.000 euros en un a?o. ¡°Yo sab¨ªa de inversi¨®n, pero el porcentaje de empresas que mueren es muy relevante. Hace falta mucha especializaci¨®n y, para ello, una buena opci¨®n es invertir con m¨¢s gente que sepa lo que hace y pueda valorar cosas que uno solo no perciba es fundamental¡±, explica

En las redes de business angels, es habitual que varios inversores participen en una misma startup. El mayor valor que se le puede sacar a este formato es conseguir crear una din¨¢mica en la que, aunque haya varios inversores, exista un l¨ªder que represente al grupo en su relaci¨®n con la empresa una vez financiada.

Emilia Vila, que fue estudiante de ESADE y dirige una startup que afronta su segunda ronda de inversi¨®n en esta red, reconoce que el mayor inconveniente tiene lugar si no se coordina bien desde el principio. ¡°Si no se gestiona correctamente, puedes encontrarte con 10 o 15 personas que quieren opinar de las decisiones de la compa?¨ªa y asistir a las juntas generales¡±.

Un error, insiste, que se subsana con una buena organizaci¨®n. ¡°Cuando obtienes financiaci¨®n, te est¨¢s casando con los inversores. En este modelo, no tiene por qu¨¦ ser un problema, pero hay que saber sindicar¡±.