As¨ª se crea un imperio vendiendo camisas de cuadros
?Qu¨¦ tiene la marca Rails para crecer un 300% cada a?o? Analizamos las lecciones de una firma que ha revolucionado el mercado de un b¨¢sico en menos de una d¨¦cada.
Siete a?os atr¨¢s Jeff Abrams trabajaba en el departamento de marketing de un estudio de animaci¨®n, concediendo licencias de las im¨¢genes de Tarta de Fresa. Hoy este treinta?ero de Los ?ngeles es el due?o de Rails, una marca de camisas que ha cautivado a famosas como Cara Delevingne, Jessica Alba, Kate Moss, Beyonc¨¦, Olivia Palermo o Kate Hudson, entre much¨ªsimas otras. Se calcula que ha vendido unas 350.000 camisas de cuadros y tiene alrededor de 1000 puntos de venta por todo el mundo. La revista Forbes le ha dedicado un reportaje que presenta a la empresa como una de las superventas en moda contempor¨¢nea y apunta a que ha experimentado un crecimiento del 300% a?o tras a?o. ?C¨®mo lo ha hecho? Estas son algunas de las claves que hicieron de Rails un imperio de la moda b¨¢sica.
Hay que tener amigos famosos hasta en el infierno
Abrams empez¨® estampando el logo de la empresa en gorras de lo m¨¢s sencillitas. Se pate¨® tiendas y tiendas de Los ?ngeles sin ¨¦xito. Hasta que a trav¨¦s de conocidos comunes logr¨® que Jessica Alba se cubriera su linda cabeza con una. A partir de ese momento empez¨® a vender. El empresario mantiene que nunca ha pagado a ning¨²n famoso para que llevase sus art¨ªculos, pero no desmiente que haya hecho llegar unos cuantos regalos a celebs y blogueras. Seg¨²n Abrams el ¨¦xito entre influencers se debe a la suerte. Empez¨® en un buen momento: justo cuando las reputadas publicaciones de moda empezaron a dedicar espacio a los famosos y arrancaba el fen¨®meno blogger.
No hay que desanimarse ante los contratiempos
Un novato Abrams envi¨® una tanda de sudaderas para imprimirlas en un taller, pero volvieron mal acabadas y con la tela retorcida. Otro las hubiera descartado, ¨¦l las puso a la venta. La estrategia funcion¨®. El actor Matthew Mcconaughey compr¨® una para ¨¦l y 9 para regalar a sus amigos.
La falta de experiencia puede ser una ventaja El empresario se tir¨® a la piscina sin saber nada sobre moda ni la industria textil. Su falta de experiencia le anim¨® a lanzarse sin tener ni idea sobre las trabas y dificultades comunes en el sector. Lo peque?o es hermoso En una industria cada vez m¨¢s r¨¢pida y atomizada en la que las colecciones abandonan las tiendas en pocas semanas, se agradece saber que temporada tras temporada podemos recurrir a una marca para nuestros art¨ªculos favoritos. La estrategia de Rails se centr¨® en hacer bien una sola cosa. ?Empez¨® en peque?o y le ha dado resultados. ? Piensa c¨®mo ofrecer la mejor version de cualquier producto Rails no ha inventado la rueda. Pero sus art¨ªculos no son cualquier b¨¢sico amontonado en una cadena de moda pronta. Abrams se dio cuenta que la mayor¨ªa de las camisas de le?ador estaban fabricadas con algod¨®n r¨ªgido, y para su producto desarroll¨® una mezcla ¨²nica de tencel y rayon que es suave al tacto y se adapta mejor al cuerpo. En los detalles est¨¢ la diferencia. ? ?
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? @chiaraferragni x @rails_la || elle stripe pullover || in store and online now?? ? Una foto publicada por RAILS (@rails_la) el
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El ¡®do it yourself¡¯ te hace m¨¢s sabio
En los inicios Abrams se recorr¨ªa los Estados Unidos en coche para visitar a las tiendas y comprobar c¨®mo marchaban las ventas en cada estado. Estos interminables road trips le otorgaron conocimiento de primera mano sobre el mercado al que se dirig¨ªa. ¡°A veces, sobre todo cuando empiezas hay que hacer locuras, ir m¨¢s all¨¢ de lo que hace la gente normal¡± ha declarado el empresario.
Deja que la gente lleve tus prendas a su manera
Aunque la ropa de Rails vende sin complejos el estilo de vida californiano, su due?o tiene en cuenta que no todo el mundo quiere ir igual. Abrams vivi¨® en Italia y viaj¨® por Europa con el Interra¨ªl. En su etapa en el continente observ¨® que los europeos vest¨ªan de manera distinta a los estadounidenses. Por eso ha dise?ado un producto vers¨¢til. Las californianas llevan la camisa de manera casual y en Par¨ªs las abrochan hasta el ¨²ltimo bot¨®n y ponen un jersey de cashemere encima. Las chicas preppy como Olivia Palermo las combinan con una falda estampada, bolso caro y zapatos masculinos.
El precio ha de ser justo
Las camisas de Abrams cuestan unos 125 euros. No est¨¢n tiradas pero tampoco son tan caras como las de Equipment, otra marca dirigida a los obsesivos de las camisas. No es demasiado exclusivo para la gente de la calle ni demasiado barato para los VIP. Rails ha encontrado un hueco en el mercado que le permite contar con todo tipo de clientes.
@jaredleto not so low profile in Rails ????
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? press day in paris ???????? || @universpresse ? Una foto publicada por RAILS (@rails_la) el
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