El ¡®boom¡¯ de los cosm¨¦ticos en miniatura

Cada vez m¨¢s firmas de belleza ofrecen a sus clientes la posibilidad de comprar sus productos en tama?o mini. Sin embargo, muchas veces no acabamos de dar el paso porque pensamos que nos sladr¨¢ mucho m¨¢s rentable compar el tama?o m¨¢s grande de nuestra crema favorita. Janet Sendacorta, del departamento de Marketing y Comunicaci¨®n de Aveda, justifica el elevado precio de los cosm¨¦ticos en miniatura porque ¡°desde el punto de vista de los costes para las marcas supone un coste pr¨¢cticamente igual. En nuestro caso concreto, invertimos mucho de nuestro presupuesto en el packaging, en utilizar envases ecol¨®gicos e incorporar la mayor cantidad posible de material reciclado para minimizar la huella ecol¨®gica y este coste es muy parecido independientemente de cu¨¢l sea el tama?o del envase¡±. Desde Nivea se apunta adem¨¢s que ¡°los vol¨²menes de producci¨®n de dichos formatos no son tan grandes. Por este motivo, no se aplican las mismas reglas de la ¡®econom¨ªa de escala¡±.

En realidad, esta desproporci¨®n en el precio no es tan diferente a la que se encuentra entre las botellas de agua o en los diferentes tama?os de refrescos. Solo que agua o Coca Cola hay en cualquier lugar sobre la faz de la Tierra y un spray fijador fuerte ya es m¨¢s complicado. A¨²n as¨ª, algunas marcas de cosm¨¦tica nicho como la espa?ola Sepai desarrollan interesantes l¨ªneas de marketing. ¡°Nuestras tallas de viaje cuestan proporcionalmente a los ml de crema¡±, se?ala Paola Gugliotta, creadora de la marca, ¡°con lo que adquirir un producto de 5ml, 35 ml o 50 ml tendr¨¢ precios equivalentes entre s¨ª¡±.

La cuesti¨®n del precio puede parecer una frivolidad, pero desde que se implantaron las nuevas normativas de seguridad a¨¦rea, muy restrictivas en cuanto al tama?o de los frascos para l¨ªquidos (s¨ª, los temidos 100 ml como m¨¢ximo), quienes pretenden no facturar no tienen m¨¢s remedio que pasar por el aro y comprar miniaturas. O de otros que valgan como sustitutos, tampoco nos pongamos exquisitos. Al menos de esos que, de ninguna forma, se pueden rellenar en casa (pasta de dientes, laca, desodorante en spray¡­). Con los champ¨²s y la hidratante no hay problema: lo habitual es rellenar un bote de hotel o incluso los que astutamente ya se venden en Sephora o Muji vac¨ªos y listos para rellenar. ¡°Incluso tenemos neceseres con diferentes frasquitos dentro para que sea m¨¢s sencillo de llevar¡±, comentan los responsables de producto de Sephora Espa?a. Esto da pie a armarte un minibote hasta con tu tratamiento de cuidado facial y eso que toda usuaria que haya le¨ªdo las p¨¢ginas de belleza de cualquier revista femenina sabe que manipular las cremas sin la debida asepsia es casi pecado mortal. Pero como se trata de ahorrar, lo uno compensa lo otro.

Con los sprays o los productos en tubo no hay tu t¨ªa. Toca comprar. Las firmas de belleza lo saben y cada vez son m¨¢s los productos en versi¨®n mini para viajeras. ¡°El a?o pasado las ventas de nuestros formatos mini alcanzaron los dos millones y medio de unidades y sus crecimientos son de doble digito¡±, confirman desde Nivea, una de las favoritas en los neceseres de viaje. En el caso de la marca alemana lo que m¨¢s se demanda son cremas de manos y desodorantes. Y no solo para viajar, ¡°tambi¨¦n para llevar en el bolso. Pasamos muchas horas fuera de casa y eso nos obliga a trasladar al bolso algunos productos que antes guard¨¢bamos en el armario del ba?o, y cuanto m¨¢s peque?os m¨¢s c¨®modo se hace su uso¡±. Por no hablar del gimnasio o del caj¨®n de la oficina, esa en la que cada vez se echan m¨¢s horas y que nos obliga casi a empalmar la jornada laboral con el tiempo de ocio.

Como siempre en estos casos el sector lujo observa at¨®nito tanta preocupaci¨®n por los precios y m¨¢s a¨²n ese af¨¢n por rellenar frasquitos. ¡°En la higiene corporal est¨¢bamos acostumbrados a usar productos de gran consumo que se presentaban en tama?os grandes (1000 ml.) y aprovechar las muestras de 50 ¨® 100 ml que regalan las marcas¡±, se?ala Angels Piju¨¤n de JC Apotecari. ¡°En pa¨ªses donde se viaja con mucha frecuencia como EEUU o Reino Unido las marcas lanzan peque?os neceseres con lo esencial (gel de ducha, crema corporal, champ¨², acondicionador¡­) para facilitar a sus clientes que puedan seguir usando sus productos y no depender de las amenities de los hoteles¡±. Por ejemplo, el Essential Kit de Malin & Goetz con seis miniaturas de 29 ml que incluyen desde una limpiadora facial al acondicionador para el cabello (35 €). O el Tata Harper Deluxe Beauty Set con ocho chiquitiminiaturas de entre 4 ml y 15 ml donde no falta ni el s¨¦rum ni la mascarilla facial (67 €). Muchos de estos sets de miniaturas sirven, en palabras de Piju¨¤n, ¡°como kits de iniciaci¨®n a las marcas y permiten comprobar a buen precio si la marca gusta o no¡±. Ah¨ª est¨¢, por ejemplo, el Oil Control Try-Me Kit de Sepai con limpiadora y mascarilla exfoliante presentados en un estuche de viaje (45 €). Y esta es tambi¨¦n la filosof¨ªa de Glossy Box, donde por 15 € al mes, los socios reciben una caja con cinco miniaturas con novedades de firmas cosm¨¦ticas de prestigio. Ahora que ¡°el contenido de la caja siempre es secreto¡±, afirma Ana Vallhonrat desde el cuartel general de Glossy Box en Espa?a. ¡°La pr¨®xima la Metropolitan Chic, un beauty kit para viajeras exigentes, con un neceser multiusos y una gu¨ªa con los sitios m¨¢s cool del mundo¡±.

Otra opci¨®n es rellenar botecitos con nuestros productos preferidos.

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Pero no siempre probar cuesta dinero. La filosof¨ªa de Clarins pasa por lo que llaman ¡°el derecho a probar¡±: toda usuaria que se acerque a un especialista de belleza de la firma francesa recibir¨¢ siempre de manera gratuita muestras del tratamiento prescrito adecuado a su piel. Adem¨¢s regalan neceseres con miniaturas por compras superiores a 80 € y miniaturas a quienes compran en su tienda online. En esa l¨ªnea Est¨¦e Lauder cuenta con una promoci¨®n en la que regala dos minitallas por la compra de productos en su web. En Sephora es habitual que obsequien a sus clientas con muestras de novedades e incluso, de perfumes que recargan en peque?os frasquitos. Y aqu¨ª hay quienes las usan para probar o para viajar. Total, puestas a probar, tanto da hacerlo en casa o en la habitaci¨®n de un hotel. Si gusta al final se acabar¨¢ comprando el formato grande. Y al final, todos ganan.

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