Constan Hern¨¢ndez, la vida despu¨¦s de Hoss: ?Buscamos el buen gusto, algo subjetivo pero que casi todo el mundo reconoce?

La relaci¨®n de Constan Hern¨¢ndez con el mundo de la moda se puede comparar con una historia de amor. Le ha dado momentos maravillosos, pero tambi¨¦n le ha puesto ante las situaciones m¨¢s complejas y delicadas. Despu¨¦s de crear Homeless en los a?os noventa, la firma creci¨® a pasos agigantados hasta transformarse en Hoss Intropia y cerr¨® sus puertas en 2018 tras entrar en concurso de acreedores. Despu¨¦s, Tendam (grupo propietario de Cortefiel, Pedro del Hierro o Springfield) la incorpor¨® a su porfolio de firmas en 2019. Ahora, Hern¨¢ndez vuelve a irrumpir en el sector con Is Coming. ¡°No fue una decisi¨®n, sino un hecho por falta de financiaci¨®n bancaria. De toda situaci¨®n adversa se puede sacar una parte positiva: Is Coming es una consecuencia de ese hecho, pero tambi¨¦n una oportunidad¡±, explica.

Despu¨¦s de recibir m¨²ltiples llamadas de amigos, proveedores y antiguos clientes, el que fuera capit¨¢n de Hoss Intropia volv¨ªa a la carga con un nuevo proyecto. ¡°En ese momento la moda ya estaba viviendo una catarsis. Hay que recoger lo que has aprendido, saber lo que no quieres volver a hacer, detectar como quieres crecer e implantarte en el mercado¡±, argumenta. Is Coming sal¨ªa a la luz en 2019 con la intenci¨®n de poner en jaque la producci¨®n en masa y el modelo de consumo actual. ¡°Las marcas hacen colecciones muy grandes en las que el 70% de la facturaci¨®n la consiguen con un 25% de las referencias. Hay un esfuerzo tit¨¢nico en la construcci¨®n de prendas y desarrollos para que realmente la rentabilidad sea muy baja¡±. Si con Hoss Intropia lleg¨® a alcanzar los 100 millones de facturaci¨®n, Hern¨¢ndez vive esta segunda vuelta a la industria como una oportunidad con un nuevo objetivo. ¡°La idea es no crecer por crecer, eso ya lo hice¡±, aclara. As¨ª, Is Coming ha nacido como un modelo de negocio basado en la econom¨ªa circular y bajo una mirada responsable recuperando parte del equipo que le acompa?¨® en su etapa anterior. ¡°En Hoss Intropia llegamos a ser 525, aqu¨ª trabajamos siete personas. Somos un equipo muy peque?o y tenemos un comit¨¦ de direcci¨®n todas las semanas en el que todos opinamos, debatimos y tenemos voz¡±.

Los cimientos en los que se asienta la firma son firmes: una producci¨®n de cercan¨ªa ¨Cfabrican la mayor parte de sus dise?os en la Pen¨ªnsula¨C, limitada y confeccionada a partir de tejidos que velen por la salud del planeta, como fibras naturales o poli¨¦ster reciclado.?¡°Invertimos mucho en la calidad del tejido ¨Ces la base para que una prenda dure¨C e intentamos ser una marca socialmente responsable¡±. As¨ª, Is Coming apuesta por peque?as colecciones en las que toman protagonismo prendas de una alta calidad a un precio justo. ¡°Buscamos el buen gusto. Y aunque es algo subjetivo, cuando la gente lo ve, casi todo el mundo lo reconoce¡±, asegura. Apuestan por dise?os vers¨¢tiles y atemporales. ¡°Intentamos hacer un armario que sea atemporal y nunca te estorbe la prenda, por lo que la arquitectura de la colecci¨®n debe estar muy bien pensada. Queremos darle valor a tu inversi¨®n de compra. Si una prenda es vers¨¢til le puedes dar 18 vueltas. Esa inversi¨®n es hiperrrentable¡±, aclara.?

¡°La mujer que compra en Is Coming es ecl¨¦ctica. Recuerdo algo que dijo una estilista hace unos a?os en la inauguraci¨®n de una tienda de Hoss Intropia: ¡®Aqu¨ª puede entrar una abuela con su nieta y la madre y salir las tres comprando¡¯. Y esa es la m¨¢xima de Is Coming¡±. Lanzaron su primera colecci¨®n en el oto?o-invierno de 2020 y, si recibieron una calurosa acogida por parte del mercado, ¡°con el tema de la pandemia, nos cay¨® un piano de cola encima¡±, dice. A la hora de alcanzar a sus clientas, cuentan con dos canales de distribuci¨®n: su propia tienda online y una red de tiendas multimarca. ¡°Funcionan como si fueran nuestras tiendas, es la ¨²nica manera de que la marca y la tienda puedan convivir sin hacerse da?o: no haci¨¦ndoles competencia desleal¡±, recalca. Y es que, para Hern¨¢ndez, este tipo de locales no tiene que desaparecer: ¡°La multimarca no deber¨ªa dejar de existir, es la forma de dar voz a las marcas m¨¢s peque?as y apoyar el peque?o comercio. Una multimarca es una dise?adora de compra: tiene la oportunidad de ver todas las marcas, elige y hace su propia colecci¨®n¡±.

Hern¨¢ndez ve c¨®mo est¨¢ cambiando el mundo de la moda. ¡°Zara hizo algo que fue genial: daba a la gente la oportunidad de vestirse. Permiti¨® que la gente que empezaba a ver moda en videoclips o revistas pudiera consumirla: socializ¨® la moda¡±, aclara. Pero ve que ahora, 30 a?os despu¨¦s, el paradigma es otro: ¡°Todo es pendular y todos los excesos tienen un retorno. Ahora la madre naturaleza nos est¨¢ aporreando la puerta¡±. Con la misi¨®n de alargar la vida de sus creaciones al m¨¢ximo y en sinton¨ªa con su mirada sostenible, Is Coming ofrece a sus clientas el servicio Pay Back, gracias al cual durante un a?o tienen la oportunidad de revender a Is Coming sus prendas por un 25% del precio inicial y adquirir un vale para gastar de nuevo en la firma. ¡°En el fondo es un servicio que es antag¨®nico a nuestro mensaje ¨C?hacer prendas que quieras mantener en tu armario?¨C, pero todos sabemos que el metro cuadrado es car¨ªsimo y un armario de almacenaje cuesta mucho dinero¡±, bromea.? Adem¨¢s, estas piezas que ¡°recompran¡± a sus clientas pasan a formar parte del vestuario de producciones cinematogr¨¢ficas, proyecto en el que colaboran con la compa?¨ªa Peris. ¡°Es un seudoreciclaje que permite alargar la vida de estos dise?os y no estar fabricando prendas de cero¡±.

Otra de sus m¨¢ximas es no subirse a promociones como el Black Friday o descuentos temporales. ¡°No hacemos m¨¢s que un 30% de descuento porque ya salimos con un precio ajustado¡±, apunta Hern¨¢ndez. Algo que requiere esquivar la sobreproducci¨®n: ¡°Intentamos aplicar la mentalidad de no vivir en una promoci¨®n constante, y para eso es importante no cargarte de stock. Hemos educado a vivir en rebajas y es lo que espera el cliente consumista: es algo que hay que corregir¡±. ?Cu¨¢les ser¨¢n los siguientes pasos de Is Coming? En un mundo colonizado por la esfera digital, Hern¨¢ndez vuelve a nadar contra la corriente. ¡°Queremos abrir un showroom donde las clientas puedan pedir cita, probarse la colecci¨®n con un asesoramiento de estilismo y hacer su pedido online. Un espacio agradable y bonito que sea oficina tambi¨¦n¡±. Y ampliar su presencia en otros pa¨ªses europeos. ¡°Buscamos un crecimiento muy horizontal, asentarnos en Italia, Portugal y Grecia. Siempre en mercados en los que los entendimientos y los tiempos de la moda sean igual¡±. Para hacerlo, se apoya en la experiencia acumulada a lo largo de estas d¨¦cadas: ¡°Ahora intento poner todo el conocimiento de mis 40 a?os de carrera en el sector. Una experiencia con momentos maravillosos, pero tambi¨¦n dura. Es algo impagable?.