El lujo contra las reventas: Chanel se une a las marcas que limitan la compra de sus bolsos

La exclusividad de un producto desaparece cuando este se hace accesible para mucha gente y las marcas de lujo no est¨¢n dispuestas a dejar que esto suceda. El mercado de compraventa de art¨ªculos de moda de lujo?ha aumentado notablemente en los ¨²ltimos a?os. En la actualidad, est¨¢ valorado en 34.000 millones de euros y representa cerca del 9,5% del total del consumo de estos bienes, seg¨²n un informe de Boston Consulting Group para Altagamma, el comit¨¦ italiano de marcas de lujo. Adem¨¢s, este estudio asegura que incrementar¨¢ entre un 15% y un 20% anual en los pr¨®ximos cinco a?os.

Son muchas las marcas del sector que est¨¢n adoptando estrategias para combatir este fen¨®meno y mantener su exclusividad. Herm¨¨s, sin ir m¨¢s lejos, limit¨® la compra de algunos de sus art¨ªculos, de modo que cada usuario solo puede adquirir dos unidades del mismo modelo al a?o. Ahora, Chanel ha decidido tambi¨¦n tomar medidas.?

La maison francesa va a cambiar la pol¨ªtica de ventas de sus art¨ªculos m¨¢s populares, limitando su compra a uno al a?o por cada cliente. La estrategia se pondr¨¢ en marcha a partir de este mes y afectar¨¢ a los bolsos Classic Flap y Coco Handle, dos de los modelos m¨¢s demandados. Adem¨¢s, tambi¨¦n aplicar¨¢ esta medida a sus accesorios de cuero, limitando su venta a dos unidades del mismo art¨ªculo al a?o y cliente.

Esta estrategia adoptada por Chanel y Herm¨¨s se suma a la reciente subida de precios de varias firmas del sector del lujo. Desde el inicio de la pandemia, Chanel ha aumentado el coste de algunos de sus art¨ªculos m¨¢s emblem¨¢ticos hasta en cuatro ocasiones, con la intenci¨®n de proteger su margen frente a la subida de costes en su cadena de valor y, tambi¨¦n, para incrementar la exclusividad de sus productos. El aumento de precio ha afectado a los bolsos Chanel 19, Classic Jumbo Flap, Classic Medium y Classic Maxi. Esta medida tambi¨¦n la han implementado Gucci, Tiffany, Dior y Louis Vuitton.

La plataforma de venta de bolsos de lujo de segunda mano Rebag, con siete tiendas f¨ªsicas en Estados Unidos, lanz¨® en 2019 Clair, una herramienta que muestra el precio actual de reventa de cada bolso en funci¨®n de la firma y el modelo en cuesti¨®n. Adem¨¢s, ofrece una lista con las marcas m¨¢s demandadas en el mercado de la reventa, situando a Herm¨¨s en cabeza, seguida de Louis Vuitton y Chanel.?

Ante el imparable fen¨®meno de la reventa, otras marcas como Gucci?han creado su propio portal para revender sus propios productos. Esta ¨²ltima lanz¨® recientemente Vault, una plataforma online donde comercializa piezas vintage y de segunda mano de la firma. En esta ?m¨¢quina del tiempo?, como la definen en la web, tambi¨¦n se presentan colaboraciones especiales y se reinterpretan piezas cl¨¢sicas. De este modo, es la propia marca la que gestiona estos movimientos de compraventa, pudiendo, adem¨¢s, acercarse a un nuevo perfil de cliente que no puede o quiere comprar un art¨ªculo nuevo. No olvidemos, que el cliente, no solo busca exclusividad, tambi¨¦n quiere ser responsable con sus compras y minimizar al m¨¢ximo su huella ecol¨®gica.