La creadora de Lady Pipa: ¡°Nunca nadie ha tenido el impacto de la reina Letizia con nuestro vestido Antonia: es la influencer con m¨¢s credibilidad¡±

El modelo elegido fue el vestido Antonia. Era un martes de finales de abril y el d¨ªa promet¨ªa ser muy caluroso en Madrid. Los reyes presid¨ªan una recepci¨®n organizada en el Palacio de la Zarzuela con motivo de la entrega de los Premios Cervantes y do?a Letizia apareci¨® con un modelo de lo m¨¢s primaveral, un vestido estampado en rosa con un corpi?o cruzado con hombreras, una falda l¨¢piz con frunce en el centro y unas mangas abullonadas con pu?os grandes. La foto dio la vuelta a internet y el chat de empresa de Lady Pipa, la marca detr¨¢s del dise?o, ?ardi¨® con miles de stickers de emoci¨®n?, cuenta Sara Gonz¨¢lez Pipa¨®n, fundadora de la firma, a S Moda.

¡°Todo surgi¨® a ra¨ªz de mi madre, que siempre me insist¨ªa en que ten¨ªamos que vestir a la Reina¡±, recuerda entre risas esta abogada que dej¨® el despacho legal en el que trabajaba para dedicarse en exclusiva a su proyecto personal. ¡°Carolina, una chica de nuestro equipo, lleva en contacto con su estilista bastante tiempo. En todo caso, cuando se lo puso fue una sorpresa porque no nos hab¨ªa avisado¡±, cuenta. Despu¨¦s de Letizia, la princesa Leonor confi¨® de nuevo en la firma en un evento de su agenda oficial. Este mismo mes de julio, ataviada con un vestido naranja, acudi¨® a la entrega de los Premios Fundaci¨®n Princesa de Girona. ¡°Es un honor vestir a la Reina y la princesa. Es el reconocimiento final a un trabajo muy duro para que los vestidos sean de muy alta calidad, pero al mismo tiempo accesibles para mucha gente¡±, asegura. El vestido Florida que llevaba la princesa estaba rebajado en aquel momento de 169,95 euros a?119,95 euros, en este momento se puede comprar por 99,95 euros.

Su relaci¨®n con la otra aristocracia, la digital, comenz¨® con Marta Pombo, hoy con m¨¢s de 700.000 seguidores en Instagram y hermana de la m¨¢s famosa a¨²n Mar¨ªa Pombo, que acumula tres millones. ?Ella fue una de las primeras que confi¨® en Lady Pipa para una boda?, asegura Gonz¨¢lez. Desde entonces otras conocidas en redes sociales como Mar¨ªa Garc¨ªa de Jaime, Marta Lozano o Natalia Coll han llevado sus dise?os. Tambi¨¦n la modelo Malena Costa posa en su tienda online con algunos de sus vestidos. ?Al principio nosotras contact¨¢bamos con ellas o sus agencias, pero a medida que la marca se ha hecho m¨¢s conocida, ellas nos escriben mucho para hacer colaboraciones cuando tienen una ocasi¨®n especial¡±, nos cuenta. ¡°En todo caso, nadie nunca ha tenido el impacto que tuvo la Reina cuando se puso el vestido Antonia estampado. Creo que es la ¡®influencer¡¯ espa?ola con m¨¢s credibilidad¡±, opina.

Despu¨¦s de terminar bachillerato en el colegio Ayalde de Bilbao, Sara Gonz¨¢lez (Bilbao, 1989) estudi¨® derecho y empresariales en la Universidad del Pa¨ªs Vasco. Trabaj¨® como abogada de M&A durante seis a?os en un despacho y en 2014 comenz¨® con su idea de Lady Pipa (el nombre viene de su segundo apellido, Pipa¨®n) como un proyecto alternativo sin dejar su trabajo¡±. Lanz¨® una p¨¢gina web y comenzaron a entrar algunos pedidos de personas desconocidas. Fue cuatro a?os despu¨¦s, en 2018, cuando dio un giro radical a su carrera y decidi¨® dedicarse en exclusiva a lanzar su propia marca de ropa especializada en ropa de invitadas. Dos a?os m¨¢s tarde lleg¨® la pandemia y con ella se cancelaron todos los eventos sociales: ¡°Nos afect¨® much¨ªsimo. Fueron meses muy duros. En tus c¨¢lculos haces estimaciones de que te puede ir mejor o peor, pero nunca tienes en mente que pueda pasar algo tan radical como para cancelar todos los eventos¡±, rememora. ¡°Tambi¨¦n tuvo un gran impacto a nivel filos¨®fico. Por un lado, tomamos la decisi¨®n firme de no perder el foco de hacer ropa para ocasiones especiales. La tentaci¨®n para diversificar era grande teniendo en cuenta que no se pod¨ªan celebrar eventos. Aun as¨ª apostamos por mantenernos fieles a nuestra misi¨®n. Por otro lado, tambi¨¦n nos hizo m¨¢s r¨¢pidos. Incorporamos nuestra l¨ªnea de novias para hacer frente a la demanda de chicas que se casaban en petit comit¨¦ y quer¨ªan un vestido sencillo y asequible. Ahora esa l¨ªnea de novias es una l¨ªnea de negocio s¨®lido para la que lanzamos dos colecciones al a?o¡±, cuenta. En estos momentos, asegura que, despu¨¦s de un pico de bodas en 2022, definitivamente hemos vuelto a la normalidad prepandemia: ¡°Definitivamente, s¨ª, nos gusta celebrar y hab¨ªa muchos eventos acumulados¡±.

Hoy la marca cuenta con dos tiendas f¨ªsicas, una en Madrid y otra en Barcelona, y vende a trav¨¦s de su p¨¢gina web tanto en Espa?a como fuera. ¡°Aproximadamente un 25% de nuestra facturaci¨®n son pedidos al extranjero. Compran directamente a trav¨¦s de nuestra web y los principales pa¨ªses son Francia, B¨¦lgica, Holanda, Alemania y Estados Unidos. Ahora adem¨¢s vamos a empezar a trabajar con algunos retailers en Latinoam¨¦rica. En octubre tendremos tambi¨¦n presencia f¨ªsica en Santiago de Chile¡±.?El paso del universo digital a la realidad de un local a pie de calle, cuenta Gonz¨¢lez, era algo que evit¨® durante mucho tiempo ¡°por miedo a no poder bajar al mundo real todo el universo digital que hab¨ªamos creado alrededor de la marca. Sin embargo, es un producto que a la gente le gusta mucho probar y al final era un paso natural montar un punto de venta. La experiencia ha sido muy positiva¡±.?Seg¨²n datos del portal especializado?Fashion Network, la marca cerr¨® 2021 con una cifra de negocio de 2,5 millones de euros.

El ¨¦xito de Lady Pipa viene avalado por unos precios asequibles en un universo, el de las invitadas, donde las espa?olas suelen desembolsar m¨¢s dinero. El vestido de la reina Letizia, disponible en varios estampados, cuesta 160 euros. Pero esta no es la ¨²nica clave. Tambi¨¦n conectan con lo que le importa a las mujeres ?millenial? m¨¢s j¨®venes. Por un lado, el dise?o de proximidad. Toda la producci¨®n de Lady Pipa se hace artesanalmente en Madrid y para escoger las telas, Sara Gonz¨¢lez viaja a las ferias de tejidos de Par¨ªs, Barcelona y Mil¨¢n, donde exponen los principales proveedores de tejidos de Europa. ¡°Los estampados los dise?amos nosotras en colaboraci¨®n con un par de dise?adoras de Barcelona¡±, nos cuenta. El equipo es peque?o: ella misma y otra persona ideando las colecciones, m¨¢s cinco personas externas (entre patronistas y muestristas) para hacer realidad esas ideas.

La segunda pata en la que se apoya Lady Pipa es la de resultar nueva constantemente, con nueve colecciones al a?o: ¡°El lanzamiento continuo de novedades es uno de los pilares de nuestro negocio, ya que no producimos muchas unidades de cada modelo para preservar su exclusividad¡±, cuenta Sara Gonz¨¢lez.

La tercera condici¨®n que favorece a Lady Pipa es su tallaje: fabrican modelos desde una XXS hasta una 5XL. Como explica la marca en su informaci¨®n corporativa, ¡°Encajar en talla ¨²nica no est¨¢ de moda: la belleza va mucho m¨¢s all¨¢ de la talla y trabajamos cada d¨ªa para demostrarlo haciendo que nuestros vestidos favorezcan a todo tipo de cuerpos¡±. As¨ª, mujeres que no encuentran vestidos en grandes cadenas (en Zara el tallaje habitual llega a la XL, en Mango lo mismo), tienen aqu¨ª una soluci¨®n a sus eventos.

Lady Pipa, tambi¨¦n, se define como una marca feminista: ¡°Somos un equipo liderado y compuesto por mujeres. Creamos productos para mujer y para nosotras la forma m¨¢s l¨®gica de ofrecerte un excelente servicio es desde nuestra experiencia personal como mujeres. Adem¨¢s, somos feministas. Necesitamos referentes y cambios estructurales en la organizaci¨®n del trabajo si aspiramos a un entorno m¨¢s justo. En Lady Pipa trabajamos para mejorar todos estos aspectos¡±, cuentan en su descripci¨®n de valores de empresa.

La condici¨®n m¨¢s compleja que la marca ¡ªcomo cualquier otra nueva empresa del sector¡ª necesitaba afrontar y trasladar a sus clientas es qu¨¦ respuesta da a la sostenibilidad: ?c¨®mo encaja el lanzamiento de una nueva marca de ropa dentro de la industria de la moda, que como advert¨ªa la ONU en 2019 se trata del segundo sector m¨¢s contaminante del mundo despu¨¦s del petrolero? Sara Gonz¨¢lez asegura que esta es una preocupaci¨®n que est¨¢ en el centro de su actividad: ¡°M¨¢s de un 50% de nuestros productos est¨¢n confeccionados con viscosa procedente de bosques sostenibles y estamos introduciendo el poli¨¦ster reciclado. Adem¨¢s, dise?amos nuestros embalajes evitando el uso de pl¨¢sticos.?Y lo m¨¢s importante, el hecho de hacer producci¨®n de proximidad nos permite optimizar la producci¨®n a lo que realmente se va a vender y evitar la sobreproducci¨®n¡±.

Sin tener formaci¨®n ni experiencia previa en este campo ¡ª¡°m¨¢s all¨¢ de gustarme mucho la moda, la primera vez que tuve contacto con la industria fue cuando emprend¨ª con Lady Pipa¡±¡ª Sara Gonz¨¢lez ha aprendido ¡°mucho a base de prueba y error en estos a?os¡±. Asegura que la est¨¦tica y el ¡°storytelling¡± de Maria Grazia Chiuri al frente de Christian Dior son una inspiraci¨®n y que sus invitadas favoritas son la ¡°influencer¡± sueca Matilda Djerf (creadora de la marca Djerf Avenue, valorada en un mill¨®n de euros) y Sofia Richie, hija del cantante Lionel Richie.

Para Gonz¨¢lez lo de vestir a la reina Letizia ¡°ha sido un sue?o cumplido¡±. Ahora tiene la vista puesta ¡°en celebrities estadounidenses tipo Hailey Biber, Gigi Hadid¡±. A por la aristocracia de Los ?ngeles.